两天后是去公社上接设备的时间，李青山带香草一大早就赶到了，不一会王老板也来了。


    几人等到中午才见一辆卡车到这里，车上拉的正是李青山他们的设备，还有一个技术员，连带司机几个人把设备给抬了下来，放在厂房里。


    放好后技术员把电给设备接好，设备也好调，只用调到一定的温度，然后交待什么时候放水，什么时候放棍，就这么简单。


    王老板请司机和技术员吃了一顿饭，又给两个每人一包烟，有道是酒铺路烟搭桥，礼多人不怪，吃过饭把尾款付给两人，这才把两人打发走。


    “青山接下来就看你的了，做出来后，咱们才能谈销路。”


    李青山不由得看向香草，香草对李青山点了点头，给了一个放心的眼神。


    王老板走后，香草让李青山去供销社买了几斤白糖，又买了几斤糖精，这些都要记帐的，两个人合伙的，帐得记清楚，李青山记帐那是小菜一碟，毕竟是当过会计的人。


    先用糖精兑水放了一大格，一大格有五十个小格，一个小格就是一块冰棍。


    先做这五十个看看咋样，刚开始温度还不行，时间有点长，四个小时才冻住，取出来让李青山尝一尝。


    李青山觉得怪怪的：“草儿，这是啥？是石头吗？这咋啃不动。”


    李青山没吃过冰棍，香草可是知道，以前的冰棍很多都是邦邦硬，后来的牛奶冰棍才没那么硬。


    “啃不动就对了，啃得动还不行呢，你想刚拿出来就能啃动，卖的时候还得装箱子里面运到各处，那得放多长时间，不硬，还没运到地方就都化了。”


    今天王老板带来有包装用的纸，是王老板专门让人印刷的。


    制冷机的冷藏空间不太大，装不了多少，边做边卖是不现实的，这样也不知道市场什么时候能打开。


    王老板在第三天开着车来了，他是来看看成功没，成功了他也好想办法把市场打开。


    李青山把做好的冰棍拿出来让他看，王老板只看一眼就知道是成功了。


    “还有其它的品种吗？光这一种也太单调了一些。”他儿子吃的冰棍可不止一种。


    “草儿正在调配其它的配方，有红豆沙，绿豆沙，还有牛奶雪糕。”


    “好，运送方法有吗。”


    李青山从旁边拿出箱子：“有啊，香草让人做了二十个冰糕箱子，用油漆漆成白色的，上面用红漆写上冰糕两个字，下面写的是我们这的地址，有人如果卖冰糕不知道咋运，只用交三块钱买个箱子就行。”


    王老板看着箱子，觉得不太靠谱：“你说用箱子装运能行，用箱子运它不会化吗，它是用水给的，一拿出来不都化了，哪还能运送。”


    李青山打开箱子，让他看里面：“箱子做了处理，里面铺上了棉花做的小被子，用新棉花做的，冰糕装在里面五六个小时不会化，五六个小时在咱们这附近也够用了。”


    王老板惊讶不已，用棉花包冰糕五六个小时不会化，他没有听说过，这是属于穷人的智慧。


    “你们试过了？确定不会化？”


    “试过了，六个小时还是硬的，九个小时化了一点还能拿，不过卖冰糕需要不停的打开盖子，大概六个小时就会开始化。”


    “六个小时足够了，一个小时就能走十几里路，附近的学校，集市也没有十几里路。”


    王老板开车带着李青山回了李青山家，香草正在为做红豆糕和绿豆糕煮豆子。


    煮好的红豆，绿豆干干净净，软软糯糯的，看着就好吃。


    “香草，关于打开销路你有什么想法，说说咱们一起参详参详。”


    “我准备明天公社的集市，拿出二百块冰糕免费品尝。”


    “这个办法好，就这样决定了，明天我也来，咱们一起见证。”王老板觉得香草是做生意的好苗子，他这么小的时候可什么都想不到。


    第二天是公社集市每逢十天的大会，周围十里八乡的社员都在这一天来集市，该买东西的买东西，该卖东西的卖东西，有卖猪的，卖牛的，有卖菜的，中午吃过饭才是这次大会的高潮，人潮汹涌，整个会场是一个T字型，要想逛完整个会场估计得两个小时，那真是人挤人人挨人。


    其实也不是人人都买东西，买东西也要看合不合适，合适的概念就是便宜，便宜就合适。


    在这人挤人的时候也是最容易丢钱的时候，在那个物资匮乏的时代，去赶集拿上一百块钱那就是有钱家庭，一般人去赶会大多是几十块钱甚至十几块钱。


    这不，在集市上有个小桥，桥下是卖牛卖猪仔的，桥上有摆摊卖衣服的，一个老汉正坐在地上嚎啕大哭，有好心人上前问咋回事。


    老汉的老伴哭哭啼啼地说，他们家里卖了一头猪，今天来是要给儿子的对象买衣服定亲的，结果买衣服掏钱的时候一摸，口袋破了个洞，钱没了。


    现金最大的问题就是容易丢容易被偷，这个年代的小偷也格外猖獗。


    周围的人尤其是丢过钱的，气愤地骂道这些该死的小偷，咋死不绝，什么人的钱都偷。


    有人提议去报案，报案也没有办法，没几个人能说清楚自己是在哪里被小偷偷走钱的，只知道来到街上还有钱，该掏钱时没有了，连一点线索都没有。


    小偷偷东西也都不是一个人，都是同伙先制造点混乱好偷钱。


    这种事情大家也只能是在旁边看看，帮着声讨几声偷钱贼。


    这时间正是集市的高峰期，李青山在街边摆了一张桌子，用红纸写上免费品尝四个大字，没一会儿就有人过来问，免费品尝什么，不会是骗人的吧？


    跟这些人说话李青山比较自在：“我们做了一种新的吃食，让大家免费品尝多提宝贵意见。”


    他们这样的小地方，以前没多数人见过吃过冰棍。


    大家一听，是没见过的东西，不由得打起了退堂鼓，新吃食大家都没见过，谁知道吃着咋样，吃过了会不会有别的不良反应，吃过了会不会再要钱……总之，大家的疑惑很多。


    也有的人胆子大，抱着有便宜不占王八


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    旦的信念，说道：“老板给我来一个，我尝尝。”


    “青云去给这位兄弟取一个。”今天李青云没有去上班，也来了公社给李青山他们助威。


    “好咧，马上就到。”


    桌子上有一个箱子，箱子上用红纸写的冰糕两字。


    那个时代有人认识字，当然也有人不认识字，不认识的人问谁认识这是啥。


    有认识的人说，箱子上写的是冰糕两个字，但不知道冰糕是啥东西。


    李青云打开桌子上的箱子，从里面拿出一个白色纸包着的长方形的东西，递给刚才说要尝的那个人。


    那个人接过来，上手一摸扔在了地上：“唉妈呀，这咋这么凉，手都要沾在上面了。”


    李青山弯腰捡起来，没有生气：“兄弟你不尝也没关系，不能扔呀，这都是我们用心做的，不能糟蹋了我们的东西。”


    那个人被说的有些不好意思，抓抓后脑勺。


    李青山拿着冰糕，撕开包装，包装纸上还印有夏天的福音几个字，取出一块长方形的透明的东西，拿起来放在嘴里啃起来，嘎嘣一下啃下来一小块，含在嘴里咯吱咯吱地咬起来。


    众人看他吃的好吃，就问他吃着怎么样。


    李青山边吃边说：“冰冰凉凉的，甜丝丝的，透心凉，夏天吃一块，简直太舒服了。”


    旁边的人听了，就也想尝尝试试，你要一块，我要一块，都是边吃边感叹，这个什么冰糕，夏天吃真的太舒服了。


    不一会两百块冰糕就送完了，有的人听说之后，才刚赶到就没了，就问他们这什么糕卖不卖。


    “卖啊，肯定卖，这二百块是让大家试吃的，剩下就是卖的，普通冰糕五分钱一块，豆沙冰糕一毛钱一块，牛奶雪糕两毛钱一块。”


    “你们刚才免费让大家吃的是哪一种？”他们觉得试吃的那种还挺好吃。


    “是普通的冰糕，五分钱一块。”


    “给我来一块尝尝。”一个年轻人凑上来，掏出一毛钱。


    “大哥给你拿一块绿豆沙你尝尝，又解渴又避暑，还不贵才一毛钱。”香草说话软软糯糯的，让人听了不由得一阵心软。


    那个年轻人听到这里道：“给我拿一块绿豆沙的我尝尝。”


    看着香草跟小年轻有说有笑的，跟着自己爸过来的王有财不乐意了，为什么不乐意他也说不清楚，就是下意识的皱起眉头，上前挡在香草的前面。


    香草看着挡在面前的王有财说：“有财哥哥，你挡到我了。”


    王有财被这个有财哥哥给喊的心里美滋滋的，想让她再多叫几声：“你刚才喊我什么？”


    香草一脸懵的看着王有财：“我喊你有财哥哥呀，不对吗？”


    “对对，以后就这样叫我。”


    “你比我大，我喊你哥哥不是很正常吗，比我大的我都喊哥哥呀。”香草觉得王有财挺莫名其妙的。


    王有财瞬间又不高兴了，他以为自己在香草心里是不一样的，搞半天他和别人是一样的，他脸黑的像锅底一样。