寒冬时节，“福万家”超市里的草莓成了最抢手的水果。进店的大人都要给孩子们买上一两斤解解馋。


    双泉村大棚出产的草莓个头饱满、色泽鲜红，散发着诱人的甜香，看着都能勾起人的馋虫。


    林楠看着销售记录，却皱起了眉头。她找到超市员工开会：“从明天开始，草莓搞促销活动，买三斤送一斤。”


    售货员小红不解地问：“楠楠，现在草莓卖得这么好，为什么不涨价反而要促销？这不等于降价吗？”


    林楠耐心解释：“草莓是娇贵的水果，不像苹果梨子能存放。咱们大棚产量大，如果不尽快销售，几天就会坏掉。”


    “可是现在都不够卖啊！”另一个员工插嘴。


    林楠摇摇头：“你们想，草莓毕竟是高价水果，大人不会天天给孩子买。现在卖得好是因为新鲜劲，等这波过去了，销量就会下降。”


    她临走前特意叮嘱：“记住，绝对不能私自涨价！”


    然而林楠离开后，员工们看着络绎不绝的顾客，开始嘀咕起来。


    “咱们的这小老板还是太年轻，做生意哪有这样的？”小红对其他人说。


    “明明能卖高价，非要搞什么促销。这一斤少赚五毛，一天得少赚多少啊！”


    “就是，现在临近年关，什么不涨价？”另一个员工附和。


    于是，她们自作主张，把草莓价格从一块五涨到了两块。


    果然，价格一涨，顾客反应立竿见影。


    “这么贵？简直就是金疙瘩，吃不起吃不起！”一个带着孩子的母亲摇摇头，拉着孩子去买苹果了。


    “前两天还一块五，今天就两块了？你们这涨价也太快了！”老顾客抱怨道。


    “算了，等降价再买吧。”很多人看看价格就走了。


    这个年代的“五毛钱”可值钱了，都能吃顿早餐了。


    到了晚上盘点，超市里竟然剩下好几篮草莓没卖出去。


    “这些顾客真小气，不就涨了五毛钱吗？”小红嘟囔着，心里却开始打鼓。


    第二天一早，林楠来超市送货，她查看销售情况，立即发现了问题：“昨天的草莓怎么没卖完？你们是不是涨价了？”


    小红支支吾吾地承认：“我们看卖得好，就涨了一点……没想到……”


    林楠叹了口气：“跟你们说过道理，怎么就不听呢？现在好了，剩下的草莓都不新鲜了。”


    她吩咐道：“把这些草莓分给员工带回家吃吧，记住这个教训，做生意要把眼光放长远一点，不能只看眼前利益。”


    林楠像个大人一样，语重心长的给员工讲着大道理。


    接下来的几天，草莓销量果然如林楠预测的那样开始下滑。即使恢复了原价，顾客的购买热情也不如从前了。


    “看来得想个办法重拾顾客信心。”林楠琢磨着。


    周末，她推出了一个新的促销方案：在超市门口设立免费品尝区，让顾客先尝后买。同时开展“草莓知识小课堂”，教大家如何挑选和保存草莓。


    林家姐妹化身一个个讲解员，卖力的做着宣传。


    最初效果并不明显，已经失去信任的顾客不愿意再买单了。


    下午，阳光透过超市玻璃窗，照在摆放草莓的货架上，鲜红的果实像是在发光。这时，魏一航带着几个同学来超市，看到促销活动很感兴趣。


    “我们来做个社会实践吧！”魏一航提议。


    “帮超市推广草莓。”他又笑着转向了林楠。


    “楠姐，我们帮你宣传，你得给我们一些草莓作为报酬，哈哈！”


    “那是自然！”林楠斩钉截铁。


    在魏一航的带领下，他们想出了个好主意，在超市门口表演小品，讲述双泉村草莓的种植故事，还编了顺口溜宣传草莓的营养价值。


    “双泉草莓香又甜，营养丰富保健康， 维生素C它最多，孩子吃了身体棒！”


    朗朗上口的顺口溜吸引了不少顾客驻足。免费品尝区排起了长队，很多人尝过后立即购买。


    更妙的是，魏一航还联系了县广播站，做了一个关于“双泉草莓”的专题报道。记者来到大棚实地采访，讲述了林有福带领村民种植反季节蔬菜水果的故事。


    报道播出后，“福万家”超市的草莓一下子成了县城的热门话题。很多人专门来买草莓，就是要支持双泉村的致富项目。


    销量很快回升，甚至超过了从前。这次林楠适时推出了预订服务，顾客可以提前预订第二天的草莓，避免了供不应求时涨价的可能性。


    小红和其他员工心服口服：“楠楠，还是你有远见。我们光想着涨价多赚点，差点把顾客都吓跑了。你真是块做生意的料！”


    林楠笑着回应：“做生意就像种地，要细水长流。咱们的草莓好，更要让老百姓都吃得起，这样才能长久。”


    林有福在一旁心里别提有多高兴，自己的闺女能有这般见识，他感到欣慰。


    林楠还组织员工学习销售技巧和服务规范，要求每个人都要了解商品特性，能向顾客详细介绍。


    临近春节，超市的草莓销售达到高潮。林楠又推出礼品装草莓，她用精美的竹篮包装，成为走亲访友的佳礼。


    最让林有福欣慰的是，女儿们把草莓赚来的钱拿出一部分，给双泉村的孩子们买了新年礼物。


    回到家里，林家姐妹围坐在一起算账。这短短的半个月时间，她们不仅赚足了零花钱，更学到了宝贵的经商之道。


    林楠在日记中写道：“今天明白了，做生意不是一锤子买卖。要让顾客买得开心，吃得放心，这样才能做得长久。”


    俗话说：“细水长流，心急吃不了热豆腐！”


    窗外，爆竹声声辞旧岁，已经有调皮的孩子开始放鞭炮了。


    超市里，最后一篮草莓刚刚售罄。明天，新的草莓又将在阳光下成熟，林家女儿们的成长之路，也如这草莓般，越来越甜。