罗东看着电脑屏幕，眼神沉静。


    苏雅这是在给自己机会，得好好准备一下。


    罗东看着苏雅发来的短信，心里快速盘算。


    这美女院长主动约见，还点名要技术参数和临床数据？


    看来是真对产品有点兴趣，至少不是敷衍。


    好事。


    但也不能掉以轻心。


    苏雅这种高知女性，智商碾压绝大多数人。


    跟她玩虚的，死路一条，得拿出真东西。


    然后，他就开始翻箱倒柜找资料。


    王倩又贼头贼脑地凑过来：


    “东哥，到底哪个客户啊？神神秘秘的。”


    罗东头也没抬：“一个大客户，说了你也不知道。”


    “哎呀，你说说嘛！说不定我能帮上忙呢？”


    王倩不死心，身体几乎趴到罗东桌子上，领口敞开着：


    “是不是哪个医院的主任？男的女的？我帮你分析分析对方喜好？”


    说着，还扭头对着罗东吹气，媚得不行。


    “不用，我自己能搞定。”


    罗东把找到的一摞技术文件，塞进公文包，起身就往外走：


    “我出去一趟，有点事。”


    “哎！东哥！你去哪啊？等等我！”王倩赶紧抓起包要追。


    罗东脚步没停，扔下一句：


    “私事，你别跟着。”


    说完，人已经出了办公区大门。


    王倩气得在原地跺脚，低声骂：


    “肯定又是去见哪个狐狸精！哼！”


    高奎从办公室探出肥脑袋，阴恻恻地问：


    “罗东又干嘛去？班都不上了？”


    王倩立刻换上一副委屈脸：


    “高经理，他说去见客户，神神秘秘的，也不带我...我看他就是没把天雅的单子放在心上，一周时间哪够啊......”


    高奎冷哼一声：“我看他能玩出什么花样！一周后拿不出东西，看我怎么收拾他！”


    罗东出了公司，拐进了公司后面那条街的一家小茶馆。


    找了个僻静角落，点了一壶最便宜的绿茶，然后把包里那些技术资料，全摊在桌子上。


    厚厚一摞，英文的、中文的，各种图表数据，看得人头晕。


    罗东深吸一口气，开始埋头苦读。


    说实话，这些东西他平时也就看个大概，知道个优劣点，能忽悠住一般医院的采购。


    但苏雅不一样。


    这女人是技术大佬，真正的专家。


    你想在她面前蒙混过关，她随便一个问题，就能把你钉死在墙上。


    必须得把这些东西吃透，嚼碎了，变成自己的知识。


    还要用她能理解的方式说出来。


    这难度，不比跟高奎斗智斗勇小。


    时间一点点过去。


    罗东看得眼睛发酸，拿着笔在纸上写写画画，梳理逻辑，模拟苏雅可能问的问题。


    “这个参数为什么这么设定？”


    “跟竞品比，优势在哪？临床数据支持吗？”


    “不良反应率是多少？如何处理？”


    ......


    他把自己完全代入了苏雅的角色，自己问自己答。


    答不上来的，就赶紧翻资料，或者用手机查文献。


    茶馆老板过来续了好几次水，看他的眼神都带着同情：


    这小伙子，比高考学生还用功，卖个药这么卷了吗？


    直到窗外华灯初上，罗东才终于把最后一点关键数据啃完。


    他长长舒了口气，靠在椅背上，感觉脑子跟被抽空了一样。


    但心里又踏实了不少。


    至少，明天不至于被问得哑口无言。


    结账出门，夜风一吹，脑子清醒了点。


    他摸出手机，想看看时间，却发现有好几个未接来电，都是王倩打来的。


    还有几条微信。


    【东哥！你去哪了？高胖子找你麻烦呢！】


    【东哥！回话啊！】


    【是不是出什么事了？东哥，需要姐帮忙吗？】


    ......


    最后一条是半小时前的。


    罗东懒得回，直接把手机揣回兜里。


    回到出租屋，泡了碗面，草草吃完，又拿出资料看了会儿，才洗洗睡下。


    第二天下午，差十分三点。


    罗东准时出现在天雅医院大厅。


    他今天穿了件看起来，稍微新一点的衬衫。


    头发也整理过，整个人清清爽爽。


    手里提着公文包，里面装着沉甸甸的资料。


    前台护士似乎得到了吩咐，没多问。


    直接引他上了电梯，到苏雅办公室所在的楼层。


    罗东心里暗呼了声：加油！


    敲开门。


    苏雅正坐在办公桌后，对着电脑屏幕敲打着什么。


    她今天没穿白大褂，只穿着那件浅蓝色的衬衫，袖子挽到手肘，露出白皙纤细的小臂。


    鼻梁上架着一副无框眼镜，让她看起来更添了几分知性美。


    “苏院长。”


    罗东打了个招呼。


    苏雅抬起头，目光从镜片后扫过来，点了下下巴：


    “坐。稍等两分钟。”


    说完，她又低头继续处理邮件。


    罗东在对面椅子坐下，没东张西望，也没催促。


    办公室里很安静，只有她敲击键盘的清脆声。


    几分钟后，苏雅合上电脑，摘下眼镜，揉了揉眉心，看向罗东。


    “资料带来了？”


    “带来了。”


    罗东从公文包里，拿出厚厚一沓文件，递过去。


    苏雅接过，翻看的速度很快。


    手指点着纸页，发出轻微的沙沙声。


    她看得很专注，时不时停下，用笔在某处划一下，或者做个笔记。


    罗东安静地等着，心里其实有点打鼓。


    这感觉，有点像被导师论文答辩。


    突然，她手指停在一页数据上，抬头问：


    “你们这个无菌保证水平，标注的是10的负6次方，依据是什么？我看检测报告里，抽检样本量，并不足够支撑这个数据。”


    罗东心里一凛，来了。


    好在他昨天准备到了这个问题。


    他身体微微前倾，语气平稳地回答：


    “苏院长，这个数据是基于我们产品，......加速老化实验数据推算出来的，结合了实际使用单位的反馈，在附录里有详细说明。”


    苏雅翻到附录，快速浏览了一遍，点了点头，没再追问。


    但紧接着，她又指着一项参数：


    “这个流速范围，上限比市面上同类产品低了15%，为什么做这个妥协？是为了成本？”


    “不是成本原因。”


    罗东摇头，又从包里拿出一份补充材料递过去。


    苏雅接过，仔细看着，偶尔抬眼瞥他一下。


    接下来的半个多小时，完全变成了技术答辩会。


    苏雅的问题一个接一个，角度刁钻，直击要害。


    幸亏罗东昨天准备得充分。


    问到后面，苏雅身体微微向后靠了一些，放下手里的笔。


    “最后一个问题。”


    她看着罗东，“如果，我是说如果，天雅引进你们的产品，你们如何保证，后续的供应链稳定和技术支持？特别是应对一些突发性的临床需求？”


    罗东知道，这是问到核心了。


    这美女院长果然不好糊弄，确实硬核。


    同时，他似乎看到了一点点希望。