王经理嗯了一声，算是打了招呼。


    他绕着堆在采石场空地上的石料走了一圈。


    “就这些？”


    “这只是第一批，王经理，全是上等的好料！”石大海忙解释。


    王经理没理他，走到一块切面最整齐的石料前。


    “太糙了。”


    他摇了摇头。


    “还有这颜色，你看，这块和那块，有色差嘛。虽然不明显，但我们雅苑的项目，是什么标准？差一点都不行。”


    石大海的笑僵在了脸上。


    周岩忍不住开口。


    “王经理，这是天然石材，有微小色差是正常现象，完全在国标A级品的允许范围内。而且这是毛料，糙是肯定的，后期经过打磨抛光，效果绝对一流。”


    王经理斜睨了他一眼。


    “小同志，你懂技术，但你不懂市场。客户要的是完美。我们公司担着风险来你们这穷乡僻壤采购，看中的是你们的诚意。这批料，说实话，品质只能算勉强及格。”


    他顿了顿，打开公文包。


    “本来我们谈好的价格是八十块一吨。看在你们辛苦一场的份上，我也不为难你们。这样，六十块一吨，这批料我全要了。你们要是觉得行，现在就签字，我马上让财务打款。”


    “六十？！”


    石大海的眼红了。


    “王经理，你这不是欺负人吗！八十是当初曲乡长跟你们老总谈好的！”


    村民们也围了上来。


    “怎么能说话不算话！”


    “看我们是农村人，好欺负是吧？”


    王经理把合同收了回去。


    “石支书，话不能这么说。做生意，看的是货。你们的货达不到标准，价格自然要变。你们要是不卖，也行。江安县想给我们供料的采石场多的是，我掉头就走。只是不知道你们这堆石头，除了我们，还有谁会要。”


    他这话戳中了要害。石头村穷了几十年，哪有什么门路？


    这雅苑筑景就是他们唯一的买家。


    石大海气得浑身发抖。


    他能怎么办？真把人气走了，这堆山一样的石头就真成了废石。


    可要是答应了，一吨就亏二十块，这几十上百吨下来，得是多大一笔钱？


    村民们不得戳着他的脊梁骨骂？


    周岩也被气得脸颊通红。


    就在这时。


    “王经理好大的威风啊。”


    曲元明走了进来。


    宣传委员刘丽和党政办的李哲跟在他身后。


    “曲……曲乡长？”王经理脸上的倨傲收敛了几分。


    “我当是谁呢，原来是曲乡长。”


    “您来得正好，你们村的石料品质有问题，我正跟石支书商量调整价格呢。”


    曲元明没接他的话。


    “王经理，你说我们石料品质有问题，具体是指什么？”


    “色差，粗糙，切割不标准。”王经理重复了一遍。


    “哦？”曲元明笑了，“李哲，把东西给王经理看看。”


    李哲立刻上前，从文件夹里抽出一份文件。


    “这是《天然花岗石建筑板材》国家标准GB/T 18601-2009的影印件。”


    “王经理可以看看附录A，我们的石料，周岩老师已经做过光谱分析，色差值远低于标准上限。至于粗糙，这是毛料，验收标准只看有无裂纹和夹杂。王经理拿成品标准来要求毛料，是不是有点外行了？”


    王经理的脸色微微变了。


    曲元明继续说道：“至于切割不标准，这就更好笑了。我们采用的是顺应节理的剥离式开采，最大程度保证了石材的天然完整性，这是目前最先进的开采方式。雅苑筑景的采购合同上，写的也是采购毛料，不是规格料。如果王经理对合同条款有什么异议，我们可以请法务过来谈。”


    他转向周岩。


    “周工，把你做的成分分析报告，也给王经理过目。”


    周岩从自己的包里掏出另一份报告。


    “王经理，请看。”


    “根据化验结果，我们石头村出产的青石，二氧化硅含量达到75.3%，比市场上常见的青石高出近5个百分点，这意味着它的硬度、耐磨性和抗风化能力都更强。另外，它的铁、锰等杂质元素含量极低，所以打磨后颜色会更加纯净温润，不容易出现锈斑。这种品质的青石，在整个江安县，乃至周边市，都找不出第二家。”


    王经理懵了。


    他本以为就是跟一群不懂行的泥腿子打交道，随便找几个茬，压压价。


    曲元明心中冷笑。


    他从一开始就没指望对方会老老实实履约。


    在商言商，任何人都想利润最大化。


    他早就让周岩和李哲把所有能准备的材料都备齐了。


    “王经理。”


    “我们沿溪乡是带着百分之百的诚意，来执行这份合同的。八十块一吨，是基于我们石料品质的底价。这个价格，你们雅苑筑景占了天大的便宜。你现在给六十，是在开玩笑吗？”


    “我……”王经理张口结舌。


    “而且。”


    曲元明话锋一转。


    “今天发生的事，我会原原本本地，向你们雅苑筑景的廖总汇报。包括你试图单方面撕毁合同，恶意压价的行为。我相信廖总会给我一个合理的解释。”


    “别！别！曲乡长！”


    王经理慌了。


    这件事要是捅到老总那里，他这个采购经理也就当到头了。


    “误会！都是误会！曲乡长，我就是跟乡亲们开个玩笑，活跃一下气氛！您看您，还当真了！”


    他抢过石大海手里的合同，自己从包里掏出笔。


    “八十！就按八十算！我这人做事最讲规矩了！”


    村民们发出一阵哄笑。


    曲元明却没笑。


    “王经理，你觉得我们像是在开玩笑吗？”


    “石头村的乡亲们，起早贪黑，流血流汗，挣的是辛苦钱，不是给你拿来开玩笑的。”


    曲元明的声音冷了下来。


    “今天这车料，你们可以拉走。但是，价格要重新谈。”


    “啊？”王经理傻眼了。


    “就凭我们石料的品质，以及王经理你今天的诚意。我觉得，一百块一吨，是个比较合理的价格。”


    曲元明淡淡地说道。


    “一百？！”


    王经理差点跳起来。


    “曲乡长，你这不是坐地起价吗！”