周一上午，郑浩宇将产品及报价发给了周向林。为了增加选中的几率，他们特意做了三套方案，高中低档都有。


    接下来，就是忐忑的等待过程。


    当然，大家也都没有闲着。


    产品的打样很快寄到厂里，黄谷也非常配合，三天之后，他们就收到了工厂寄来的样品。


    顾芊芊看着产品感慨道：“这是我设计的包装第一款正式上市的产品。自己看着也是真喜欢啊。”


    秦志刚则在一旁笑道：“这还只是打样。包装厂说如果批量生产，包装上做一点工艺，更漂亮。”


    郑浩宇对秦志刚说：“秦哥，下午咱们就送过去吧。如果对方能够选中，咱们签了协议，赶紧下单正式生产。还有，我们自己带货也可以做起来。光找达人带货，成本还是挺高的。争取我们自己也慢慢变成达人。”


    “是的。达人的佣金比例确实挺高，特别是有名一点的主播。这几天我接触了几轮，有的根本不待见我们的产品，有的佣金比例特别高，我们也做不了。有的甚至要我们先交坑位费。起步就要三五万。我们根本出不起。”杨珂这段时间到处找达人带货，一轮下来，就谈妥了两位小主播。


    “所以我说我们自己要成为主播。”郑浩宇反正已经露了脸，他没有任何顾忌。


    杨珂打趣道：“小宇，这段时间你也有了几万粉丝，就不知道你粉丝的粘性怎么样。毕竟你还没有带过货。是该宠粉了。”


    “我心里没一点底。我真担心我上播吃个鸭蛋。”郑浩宇也有不自信的时候，毕竟从没当过主播。他突然想到一个问题：“我当主播，谁当我的助播啊？我虽然还是小主播，但配置不能低吧？”


    “我做助播吧。”顾芊芊自告奋勇。她目前还没有露脸的勇气，当个助播，在一旁不露脸吆喝配合，她还是想试一试的。


    人的固有思想很难打破，但是，难得的是跨出第一步。


    秦志刚在一旁调侃道：“助播这种不露脸的事适合我这种年纪大的。芊芊你年轻漂亮就应该出镜。现在的网络热词是组CP吗？我觉得你和小宇可以组CP出镜。男女搭配，干活不累。”


    杨珂也赞成秦志刚的观点：“对，我和秦哥当助手，你们俩应该出镜。”


    顾芊芊忍不住吐槽：“还没开始就炒CP啊。咱们不是娱乐主播。”


    “怎么火怎么来。”郑浩宇满不在乎。“咱们的目的就是打开销路。组CP也好，传绯闻也好，我都不怕。反正我脸皮厚。”


    “对对对，面子不值钱。如果有需要，我这张老脸也不要了。”秦志刚豁出去了。创业到了这个份上，只有全力以赴。


    下午，郑浩宇与秦志刚一起带着他们的三款产品来到文旅招商办公室。


    因为秦志刚已经和对方的吴主任在电话和微信上沟通多次，所以，这次带样品过来，双方直接进入正题。


    吴主任看到他们的样品，非常感兴趣：“你们这几款产品包装很有特色哦。”


    “质量也是杠杠的。”郑浩宇把工厂提供的一些试吃样品拿出来：“吴主任，您试试味道。”


    吴主任一一试吃：“确实不错。我们这边虽然也有类似的品种，但是，从包装到口味上，你们的都比较有特色。美中不足的是……”


    秦志刚一听不足，急了，立即追问：“是什么？”


    “知名度。你们也知道，文旅产品，品牌效应很重要。你们的是新品，目前还没打开市场。”


    “吴主任，我们这几款产品可以在您这个中心上架吗？”郑浩宇没有直接接吴主任的话。


    “上架倒是没问题。我就是担心销量不会太好。毕竟没名气。你们目前有投广告的计划吗？”吴主任问道。


    “暂时没有。您也知道，我们才开始做，单凭自己的力量，也投不起广告。”秦志刚面露难色。


    郑浩宇坚定地说道：“吴主任您放心，这些都是快消品，品牌固然重要，但是，任何品牌成为名优产品，都有一个过程。我们也有了一系列的运营方案。现在一夜爆红的现象屡见不鲜。这是我们的自媒体账号，目前流量也还不错，相信很快就会看到结果。希望吴主任给我们这个机会，也给我们一点时间，同时也给山区的企业一个窗口。”


    “好，没问题。文旅、助农，都是我们应该做的。今天就把协议签了，这个月底上架，有没有问题？”吴主任爽快地答应了。


    “没问题。”郑浩宇答得十分肯定。虽然内心打鼓，但必须得硬着头皮接下来。


    双方签下入驻协议，期待合作成功。


    回去的路上，秦志刚忧心忡忡。


    “小宇，月底上架时间上来得及吗？”


    “厂里生产肯定没问题。你担心的是包装吧？”


    “是的。咱们没钱啊。”


    “谈个最低生产量吧。”


    “行，我尽量去谈。可是，吴主任也说了，上架不等于卖得出去。咱们在销路上，真的有把握？这才是我最担心的。包装款的事，实在不行，东拼西凑也能解决，关键是销售。如果销量不好，不但包装款回不来，还有产品原材料也会浪费。”秦志刚最担心的是销量没把握。


    “我想过了。放在名品中心，并非放在那销量就有保证，我们需要用其他的渠道来拓宽销路，但是秦哥你想过没，我们其他渠道销售的时候，是不是也需要一定的背书？要不然，作为一款新产品，人家怎么就愿意选你的？而旅游中心的签约，正好为我们背书。入驻旅游名品中心，有一定的门槛，说明我们产品是有实力的，才能入驻。我们在其他地方销售的时候，旅游产品中心就可以说这个产品，在某个平台卖得如何如何，这样可以相互成就相互背书。”郑浩宇将他的想法和盘托出，秦志刚茅塞顿开。


    他一拍大腿：“小宇，还是你厉害。难怪你那么坚决地要把产品上架。”


    “所以，接下来，就有得忙了，必须火力全开。咱们又没钱投广告，所有的口碑靠我们自己打造。我们的每一分钱都要用在刀刃上。目前最好是有一笔进项，可以让我们不筹钱就顺利运转起来。”郑浩宇立场坚定，内心其实也是很忐忑的。不投钱创业，他本可以直接用别人的产品。可是，长远考虑，他想做自己的品牌，不得不想办法空手套白狼。所以，每一环都必须踩准，才能尽可能地顺利开展。


    “如果上次那个礼品的单子可以做成，那咱们就活了。对方有结果了吗？”秦志刚再次问到那个团购业务。


    “我昨天还问了一次，还没有结果。大公司，流程比较复杂。我也不好天天追着问，再等等吧。至少也没有说不行。”


    “会不会不好直接说不行，所以，拖着？”秦志刚社会经验足，设想各种可能。


    郑浩宇皱眉：“那没必要吧。不行就不行，给个理由就可以了。我认为是要走流程。大企业的流程复杂。”


    郑浩宇正说着，手机有短信声音。十字路口，红灯，他正好停车打开手机看了一眼，然后大叫一声：“通过了！”


    秦志刚好奇地问：“什么通过了？”


    “就是我们的伴手礼方案，通过了，他们选了最贵的那个方案。咱们回家赶紧准备合同。”郑浩宇的开心劲恨不得冲破车顶。


    秦志刚也在一旁笑得合不拢嘴：“那我立马通知芊芊和杨珂十分钟后开会。”


    “好。我们一回公司就开会。”


    秦志刚突然很正式地对郑浩宇说：“郑总，以后外出，由我来开车。我当司机，方便你处理业务。”


    郑浩宇摸了摸头，不好意思地笑了。


    “你不要不好意思。我现在正直壮年，不准你对我有年龄歧视。不是因为年纪小就当司机，而是应该一切以业务为重。你不开车，可以省出很多时间处理公务。”秦志刚再次重申。


    “具体情况具体处理吧。”郑浩宇一时不好怎么回答秦志刚提出的角色互换。