听闻陈享要去鹏城谈合作，叶振瞬间两眼放光，像饿狼见到猎物般激动问道：


    “学弟，你说的谈合作，是和大疆谈合作？”


    “没错，确切来说是和大疆的人谈合作。”


    “是哪种合作类型？校企商业合作，还是其他的？”高升也兴致勃勃地追问。


    “你们想从大疆学习到什么？”陈享笑着问三人。


    “那可太多了，飞控、动力系统、感知导航都想了解，不过主要还是飞控。”李娟连忙接话。


    “这些都是商业机密，他们的人会告诉咱们吗？”陈享接着笑问道。


    “那……肯定不会。”


    “可要是他们的人变成我们的人了呢？”


    叶振、高升、李娟：“！！！”


    接下来的半小时，陈享详细地跟三位博士讲解如何以商人的方式和大疆接触，到时该说什么不该说什么。


    直到三人完全理解，陈享才放心离开。


    ……


    接下来的一周，外卖网团队渐渐适应了节奏，步入正轨。


    金陵大学周边的商家入驻数，已攀升升至103家。


    在团队的共同努力下，订单异常率从5%快速降低至1%左右，但陈享要求还得继续降。


    外卖网网站每天的下单人数在2500人上下浮动，日订单则一直稳定在3000单以上。


    下大雨的那天，订单峰值更是达到了5200单。


    在金陵大学试点过后，单个学校的整个外卖流程已全部测试跑通。


    为了接下来将外卖网推广到其他高校，陈享开启了新一轮招聘。


    5个全职客服兼调度员、10个社招兼职骑手、3个地推、1个设计师实习生相继加入分享科技。


    为准备推广手机WAP版餐厅管理系统，陈享还招聘了一位从移动梦网离职的程序员辅助孔维峰。


    随着订单量上涨和团队扩招，公司成本也水涨船高，每日分摊成本已逼近4000元。


    304不锈钢会议室里。


    陈享与团队核心商讨周边高校拓展方案，李露露、黄琴、孔维峰、管涵青参会。


    “露露，你介绍一下周边几所高校的餐馆商家地推情况。”陈享看向李露露。


    李露露：“我们有了金陵大学的样板，周边大学的餐馆商家地推很顺利，我们小组每人每天能签约七八家。”


    陈享点头，“商家有没有提一些新述求？”


    李露露：“多家餐厅主动提出想要上外卖网首页，他们愿意接受付费少量付费。”


    “好，我知道了。”


    陈享又转头看向黄琴：“黄琴学姐，周边几个大学调研结果如何？”


    黄琴：“金陵师范大学、金陵邮电大学这俩学校的面积也比较大，校内不允许外部骑手进入，我们得设立集散中心。


    金陵外国语、金陵中医药大学、金陵财经大学虽不允许外部骑手进，但校园较小，可直接商家送餐。


    其他像金陵审计大学、金陵理工大学、金陵技师学院、金陵工业职业技术大学、金陵信息职业技术学院等高校面积小，也允许外部骑手进校园，我认为直接让餐馆进校送餐即可。”


    陈享：“我们外卖网在这些高校里面的线上渗透率呢？”


    黄琴：“现在主要的宣传方式是校园BBS、QQ群、飞信群。


    金陵师范、金陵邮大、金陵外国语、金陵财经等几所大学的外联部与我们配合度挺高，宣传很顺利。


    但金陵技师学院和金陵信息职业技术学院对我们比较抵制，尤其是金陵体育学院，据说有人在学我们组建外卖配送团队。


    用户的具体注册数据得问孔维峰。”


    黄琴说罢，看向孔维峰。


    孔维峰在电脑上查了查，开口道：“老板，截止到现在，这十几所高校总注册人数是7189人。”


    陈享眉头一皱，看向李露露道：


    “用户渗透率太低了，线上推不动，咱们线下也配合起来。


    抽两个新入职的地推给姚瑞，明天开始去这几个学校扫楼发传单。”


    李露露：“明白！”


    陈享：“黄学姐，优先在配合度比较高的四所大学里面发展学生代理。


    重点找有创业热情、人脉广、责任心强的学生，尤其是社团负责人、班长这种。


    按照单量给补贴，具体补贴方式我们会议结束后对一下。”


    黄琴：“明白！”


    陈享最后看向管涵青：


    “五天后，我们正式对这十几所学校开放外卖点餐服务。


    你选拔四个业务最熟练的调度员，入驻金陵师范大学和金陵邮电大学，确保旗开得胜。”


    管涵青：“明白，那外卖骑手呢？”


    陈享：“优先用我们的，等黄琴那边的学生代理搞定，再轮换给学生代理。”


    管涵青：“好！”


    会议最后，陈享郑重对三人道：


    “咱们外卖网是诞生于金大的平台，金大学生对我们更包容更友好。


    但去其他高校推广，难度肯定会远大于在金大推广，甚至可能会有冲突。


    传达下去，所有人要做好心理准备，务必保证安全，有紧急情况第一时间上报。”


    管涵青、李露露、黄琴：“明白！”


    ……


    魔都，饿了呗总部。


    刚从复旦大学回到办公室的张豪，一屁股坐在办公室的座椅上，打开电脑。


    拿到200万融资之后，饿了呗士气大振，开始大量招聘地推人员。


    金沙创投给张豪推荐了一个叫龙冬的地推大牛，取代了康佳。


    在龙冬带领下，饿了呗的地推铁军以12%的佣金比例，强势拿下复旦大学、魔都大学、同济大学、魔都财经大学、魔都中医药大学等十所高校附近的大量餐馆商家。


    随后饿了呗又开启了用户补贴模式，首单立减、送冰红茶，吸引了大量学生注册、下单。


    复旦、同济两所大学，原本也有零散的外卖小社团，但在饿了呗的冲击下，很快溃败。


    看着饿了呗后台的数据，张豪嘴角露出一抹笑。


    最近一周，饿了呗的订单陡增，日订单量已经稳稳突破3000单，且还在上涨中。


    张豪刚要跟朱小虎同步最近的成果，却先收到了朱小虎的QQ。


    【朱小虎：饿了呗现在订单量达到多少了？】


    【张豪：朱总，昨天已经破3000单，今天3500没问题！】


    张豪发了个哈哈大笑的表情。


    【朱小虎：外卖网已经提前上线了，听说上线首日订单就破了3000单。】


    张豪脸色骤变。


    饿了呗半年多才达到的成绩，外卖网一天就做到了？？


    【张豪：朱总，之前不是说外卖网要一个多月之后才上线吗？】


    【朱小虎：那个不重要了，这是外卖网的网站地址，你看看饿了呗网站跟他们的差距有多大。】


    随即，朱小虎发给张豪一个网络地址。


    ……


    303办公室。


    “老板，刚刚有个魔都的人注册我们网站了！”