作为一名曾经的90后，他也不想这样卑微的求着摩托罗拉，希望成为他的供应商。


    他也想像曾经的“宁王”那样，各大客户轮着主动前来送钱，求着优先供货锂电池。


    但毕竟现在自己的品牌没有名气，产品没有经过市场的考验，是国际市场的一名新玩家。


    想加入加入其中就只能先卑微的求别人赏口饭吃。


    毕竟赚钱嘛，不寒碜。


    办理护照和签证需要时间。


    接下来的几天，马宇腾和高翔又回到了展会现场。


    只是那份万众瞩目的焦点，已经随着摩托罗拉团队的离开而消散。


    雷腾的展台恢复了往日的冷清。


    诺基亚和爱立信的团队始终没有出现。


    希望，似乎只剩下大洋彼岸的花旗国。


    “哟，这不是小马总吗？”


    一个阴阳怪气的声音从旁边传来。


    朱雄飞背着手，慢悠悠地晃了过来，身后跟着他的销售经理。


    他瞥了一眼空荡荡的雷腾展台，脸上堆满了幸灾乐祸的表情。


    “前两天看摩托罗拉的人来，阵仗那么大，我还以为你们要一步登天了。怎么，雷声大雨点小，合作告吹了？”


    他早就派人盯着了，见雷腾这边迟迟没有动静，心里便认定了结果。


    高翔的脸瞬间涨红，拳头捏了起来。


    马宇腾却拦住了他，他整了整自己的领带，慢条斯理地站起身。


    “朱老板消息这么灵通？看来是自己的生意太清闲，有空关心我们这些小厂的死活。”


    他打量着朱雄飞，像是发现了什么新奇事物。


    “看朱老板春风满面的样子，想必这次展会成绩斐然，出口订单接到手软了吧？”


    这句话精准地戳在了朱雄飞的痛处。


    飞驰电池在国内的镉镍电池价格战打得火热，几乎是伤敌一千自损八百。


    他身上的倚仗，就是靠着高利润的出口订单来填补国内市场的亏损。


    可谁能想到，今年的风向变了。


    欧美发达国家对镍镉电池需求锐减，来的采购商寥寥无几。


    他接到的，大多是些拉美和东南亚国家的订单，数量少利润薄，连塞牙缝都不够。


    朱雄飞的脸色僵住，像是被人当众打了一耳光。


    “你……”


    “我们比不上飞驰这种大公司。”


    马宇腾完全不给他反击的机会，他拍了拍高翔的肩膀。


    “我们是小厂，要求不高，能拿到一张花旗国公司的入场券，就心满意足了。”


    他故意把“花旗国”三个字咬得很重。


    朱雄飞的脸色由红转青，他死死地盯着马宇腾，半天挤不出一句话。


    他知道，对方在炫耀，在赤裸裸地羞辱他。


    最终，他只能从牙缝里挤出几个字。


    “我们走着瞧！”


    朱雄飞拂袖而去，背影狼狈不堪。


    交易会最后一天，加急办理的护照和签证终于送到了马宇腾手上。


    在出发之前，他给科建科技刘健拨了个电话。


    “刘总，是我，雷霆电池马宇腾。”


    “马总啊，有什么事吗？”


    刘健心里一紧，以为对方是不是想提价，毕竟70美元的价格的确是太夸张了。


    “我这边有点紧急情况，需要马上去一趟花旗国。贵司的考察安排您看是等我回来还是怎样？”


    “哦，没事。”


    听到这刘健松了一口气。


    “你忙你的，等展会结束，我直接去你厂里考察，你安排好人接待就行。”


    之后马宇腾安排公司的其他人做好迎接科建科技的考察。


    毕竟目前摩托罗拉的订单还是一个未知数，相对来说，想拿到科建的订单会容易很多。


    芝加哥，奥黑尔国际机场。


    马宇腾和高翔走出机场，一股夹杂着工业气息的冷空气扑面而来。


    在酒店安顿下来后，他没有片刻休息，立刻拨通了大卫·约翰逊的电话。


    “大卫先生，我是马宇腾，我已经到芝加哥了。”


    电话那头沉默了几秒，才传来大卫疲惫的声音。


    “马先生，你的行动力真是惊人。”


    “我想了解一下总部的决策进展。”


    “不乐观。”大卫的声音压得很低。


    “样品测试结果非常完美，这一点征服了所有人。但是，董事会对你们的工厂依然有巨大的疑虑。”


    “供应链安全？”


    “是的。他们认为扶持一个生产模式如此原始的工厂，风险太高。一旦出现批量质量问题，对摩托罗拉的品牌将是毁灭性打击。董事会里，反对的声音很大。”


    马宇腾的心沉了下去。他最担心的事情还是发生了。


    “大卫先生，我能理解总部的顾虑。但是，电话里说不清楚。我想当面向他们解释我们的方案，化解他们的担忧。你能帮我安排一次会面吗？”


    电话那头又是一阵长久的沉默。


    马宇腾能想象到大卫此刻的为难。


    为一个名不见经传的华夏供应商，去游说公司的最高层，这本身就是一场冒险。


    “……我尽力，你们等我消息。”


    一周后，摩托罗拉总部大厦，一间内部的会议室。


    坐在长桌对面的，是三位西装革履的中年白人，他们是摩托罗拉全球供应链、财务和法务部门的主管。


    每个人面前都放着一份关于雷腾的评估报告，表情严肃。


    大卫·约翰逊坐在侧面，充当着引荐人。


    “各位先生，感谢你们愿意见我。”


    马宇腾的开场白很简洁。


    “马先生，我们时间有限。”


    供应链主管，一个叫鲍勃的男人推了推自己的金丝眼镜。


    “你的产品很棒，但你的工厂，恕我直言，完全不符合我们对供应商的要求。”


    马宇腾没有反驳，他示意高翔打开带来的手提包。


    高翔取出了一份早已准备好的文件，递了过去。


    “这是我们草拟的一份补充协议。”


    马宇腾站起身，身体微微前倾，双手撑在会议桌上。


    “我理解各位对质量稳定性的担忧。所以，我愿意在协议中加入一个条款。”


    他的语速不快，但每个字都像钉子一样敲进在场每个人的心里。


    “在合作的第一年内，雷腾供给摩托罗拉的任何一批次产品，只要出现由我方生产原因导致的、超过合同规定比例的质量问题，我们愿意为此支付三倍于该批次货款的赔偿金！”


    “什么？”


    “三倍赔偿？！”


    会议室里响起一片倒吸冷气的声音。


    三位主管脸上那副公事公办的表情瞬间被震碎，取而代之的是难以置信的惊愕。


    这不是商业谈判，这是赌博！


    用整个公司的身家性命在赌！


    高翔站在马宇腾身后，手心里的汗已经把文件都浸湿了。


    这个条款，马宇腾之前提出来的时候，他都以为老板疯了。


    其实马宇腾也知道这里有风险，但可以通过对所有出厂的产品进行全面严格检测来进行规避。


    虽然这样会增加不少人力成本，但比起目前的锂电池利润，这是可以接受的。


    为了获得摩托罗拉的这份订单，进入国际供应链市场，获得与脚盘国供应商公平竞争的机会，他只能放手一搏。


    鲍勃拿起那份补充协议，认真的看了起来。


    这个条款，足以打消任何关于风险的顾虑。


    因为一旦出事，雷腾将直接破产，而摩托罗拉甚至能从中获利。


    “马先生，你确定你明白这个条款的意义吗？”


    法务主管的表情变得极度严肃。


    “我当然明白。”


    马宇腾直起身，坦然地迎向所有人的目光。


    “因为我比你们更相信我的工人，相信我们的管理流程。我相信，这个条款永远不会被触发。”


    “我所请求的，只是一个机会。一个让你们的工程师团队进驻我们工厂，帮助我们把‘草台班子’变成正规军的机会。”


    “用你们的管理体系，加上我们的成本优势和执行力，我们能创造出这个星球上性价比最高的锂电池。”


    会议室里，死一般的寂静。


    三位主管互相交换着复杂的眼神，他们被这个来自东方的年轻人彻底镇住了。


    他的疯狂，他的自信，以及那份协议背后所展现出的、不留任何后路的决心。


    许久之后，财务主管鲍勃将那份协议轻轻放回桌面。


    他抬头看着马宇腾。


    “我们需要召开紧急董事会讨论。一个小时后，给你答复。”


    一个小时后，大卫·约翰逊推开了咖啡厅的门，他快步走到马宇腾面前。


    “董事会通过了。”


    高翔激动得差点跳起来。


    “决议扶持雷腾电子，公司这边会派出一支资深工程师团队，前往鹏城，协助你们建立符合摩托罗拉标准的生产与品控体系。”


    大卫顿了顿，他看着马宇腾，表情复杂。


    “一旦你们的工厂通过最终的供应商审核认证，摩托罗拉将正式把你们纳入全球锂电池供应商名录。”


    马宇腾缓缓吐出一口气，他向后靠在沙发上，多日紧绷的神经终于松弛下来。


    他看着窗外芝加哥的城市天际线。


    “高翔，帮忙订机票回国吧，虽然有了一个好的开始，但未来的考验还有很多。”