“首先是渠道。”王鹏条理清晰地说道。


    “考虑到我们公司目前只有这一款直接面向C端消费者的产品，从零开始自建销售渠道，成本高，周期长，风险也大。”


    “所以，我们的想法是，初期主要通过第三方代理公司进行销售。”


    马宇腾不置可否。


    王鹏继续说道。


    “李总已经利用在海外的关系，联系了欧罗巴的万得城电器和花旗国的百思买，将产品的资料和样品寄了过去。”


    “对方的反馈非常积极，对这种全新的便携式存储设备表现出了极其浓厚的兴趣，希望能尽快拿到第一批货进行试销。”


    万得城电器和百思买是目前欧罗巴和花旗国最大的电子产品零售商。


    李莉欣的动作，比马宇腾想象的还要快。


    “很好，继续。”


    “国内这边则是准备按照几个主要市场区域招总代理，将销售工作交给他们来负责。”


    马宇腾没有提出反对意见。


    “其次是定价。”王鹏顿了顿，似乎接下来的话才是重点。


    “李总认为，这是一款革命性的产品，拥有绝对的市场优势。”


    “所以，在定价上，我们必须充分体现出它的价值，并建立起高端的品牌形象。”


    “经过市场调查和综合评估，我们制定16M U盘的出厂价格是……”


    王鹏深吸一口气。


    “国内市场，900元人民币。”


    “国际市场，140美元。”


    听到这价格，马宇腾内心忍不住嘀咕。


    啧啧啧，李莉欣这女人，比自己想象的还要狠呢！


    他当初给L1电池定价的时候。


    差不多也是十几美元的成本。


    他思前想后，也只敢定一个110美元的价格，而且还担心价格太高，市场不接受。


    可李莉欣呢？


    面对一个成本还要低一些的新产品，她连眼睛都不眨，张口就是140美元！


    将近八倍的利润！


    而且还是出厂价！


    这简直是抢钱！


    可偏偏，马宇腾知道，这钱，还真就有人抢着送上门。


    毕竟公司的法务已经围绕着U盘的技术全面在花旗国以及欧罗巴提交了专利申请，其他公司短期内没办法推出类似产品。


    对于拥有U盘垄断市场的雷霆电子来说。


    这个定价，毒辣，但精准！


    马宇腾忍不住拿起那枚冰冷的U盘，在手里掂了掂。


    仿佛在掂量它未来即将创造的，那庞大的现金流。


    “就按这个价格来。”


    ……


    王鹏离开不久，沈浩带着一名年轻男子来到办公室。


    正是许久未见的马明。


    “腾哥，你真是神了！”


    马明来到办公桌前，神色有些激动的说道。。


    “互联网泡沫……真的破了！全破了！”


    “现在国内那帮搞互联网的，有一个算一个，全都融不到资了，一个个都在那里哭天抢地！”


    自从明讯网络踩着最后的窗口，完成了那笔关键融资之后，整个世界都变了。


    曾经在花旗国纳斯达克市场上一飞冲天的互联网企业，股价就像断了线的风筝，直直地往下栽。


    短短几个月，一泻千里。


    哀鸿遍野。


    这股寒气，很快就吹到了国内。


    已经上市的两大门户网站，狐狸和旧浪，股价跌去了大半，市值严重缩水。


    最惨的，要数最近刚刚完成敲钟的网聚。


    不光上市融到的钱比预期少了一大截，更惨的是，刚上市就破发！


    之后股价一路下跌，根本没人接盘。


    所有人都看得出来，等网聚把上市融到的那点钱花完，未来再想融资就难了。


    马宇腾靠在椅背上，看着面前的马明。


    这一切，他早就预料到了。


    所以他才会催着马明，不惜一切代价，也要在泡沫破灭前完成融资。


    现在看来，那一步棋，走得无比正确。


    “腾哥，你都不知道，现在外面那些投资人，一听到‘互联网’三个字就跟见了鬼一样。”


    马明终于缓过一口气，但兴奋劲丝毫未减。


    “我们收购《传奇》开发商Actoz公司的事，也办妥了！”


    他从随身的公文包里抽出一份文件，递了过去。


    “因为这场股灾，南朝国那边也受了影响。”


    “最后只花了两千七百五十万美元，我们就全资收购了这家公司，还有《传奇》这款游戏的全部所有版权！”


    这个价格，比他们最初的预估，低了将近三分之一。


    这就是资本寒冬的威力。


    “现在，公司的账上资金非常充裕。”


    马明搓着手，眼神火热地看着马宇腾。


    “腾哥，下一步，我们该干什么？”


    马宇腾没有立刻回答。


    他用手指敲了敲桌面，反问道。


    “你先说说你的想法。”


    他不想马明变成一个只会听令行事的工具人。


    马明愣了一下，显然没想到马宇腾会把问题抛回来。


    但他很快就反应过来，清了清嗓子，开始汇报自己的思考。


    “腾哥，我是这么想的。”


    “首先，是我们的根基，PP软件。”


    “随着国内互联网的普及，我们的用户数量增长得非常快，已经有好几次服务器都出现了过载警告。”


    “所以，第一步，我准备继续扩大服务器的采购和部署规模，必须保证用户的基础体验，这是根本。”


    马宇腾微微点头。


    很稳健，没有被胜利冲昏头脑。


    “然后，是PP软件本身的功能迭代。”


    马明继续说道。


    “我们技术部的同事在收集用户反馈时，发现有两个功能的呼声最高。”


    “一个是离线消息，另一个是群组聊天。”


    “很多用户反映，他们不可能一天二十四小时都挂在网上，希望在他们下线的时候，朋友发来的消息也能被保存下来。”


    “还有就是，很多人希望建立一个能容纳多个好友一起聊天的空间。”


    “所以，我打算让技术部立刻启动这两个新功能的开发。”


    马宇腾的眼神里，流露出一丝赞许。


    离线消息和群聊。


    这可都是未来即时通讯软件的标配，也是最核心的功能。


    马明能从用户的反馈中敏锐地抓住这两个痛点，证明他已经具备了一个优秀产品经理的潜质。