对啊！


    这确实是一个致命的问题！


    商业合作，最重信誉。


    如果为了打击竞争对手，而得罪了所有老客户，那无异于自毁长城。


    处理不好，雷霆工业的商业信誉将毁于一旦，甚至会引发连锁的法律诉讼，将公司拖入万劫不复的深渊。


    一旁做会议记录的沈浩听到马宇腾的问题也是心中一动。


    他忍不住看向李莉欣，想知道这位雷厉风行的女强人，将如何应对老板这个问题。


    然而，出乎所有人意料。


    面对马宇腾的质询，李莉欣非但没有丝毫的紧张，嘴角反而勾起一个自信、甚至带着一丝狡黠的笑容。


    那笑容，仿佛一切尽在掌握之中。


    “马总，关于这个问题……”


    她不紧不慢地开口。


    “我正好有一个一石二鸟的方案……”


    “我的计划是，主动联系所有已经和我们签订了长期供货合同的客户，明确告知他们，我们因自建产业链的原因，产品将进行大幅度降价。”


    李莉欣的话，让在场的一些高管忍不住皱起眉头。


    主动告诉客户？这不是上赶着找麻烦吗？


    但李莉欣接下来的话，却让大家明白了她心中的想法。


    “但是，合同上约定的总采购金额，一分钱都不会变。”


    “我们不退款。”


    李莉欣的目光扫过每一个人，最后落回马宇腾脸上，说出了最后的答案。


    “我们会按照降价后的新价格，为他们补足相应数量的电池！”


    “嘶——”


    会议室里，再次响起了此起彼伏的倒抽冷气声。


    就连一向沉稳的财务总监杨杉，此刻也瞪大了眼睛，嘴巴微张，半天都合不拢。


    绝！


    这一招，实在是太绝了！


    沈浩握着笔的手，指节因为用力而微微发白。


    他的大脑在飞速运转，瞬间就想通了这背后环环相扣的恐怖杀招！


    对于摩托罗拉、诺基亚这些大客户而言，他们是什么感受？


    他们会觉得雷霆工业之前赚了暴利吗？


    不会！


    他们只会觉得雷霆工业讲信用、够朋友！


    在获得了巨大的成本优势后，第一时间就将红利分享给了合作伙伴！


    用同样的钱，拿到了几乎翻倍，甚至更多的产品！


    他们不但不会有任何不满，反而会感激雷霆工业的厚道，未来的合作只会更加紧密！


    而对于雷霆工业自身呢？


    他们用一批未来才能兑现的“期货”，完美地维护了商业信誉，稳住了所有老客户，避免了可能产生的法律和商业纠纷。


    简直是滴水不漏！


    然而，这还不是最狠的。


    李莉欣看着众人脸上的震惊，嘴角的笑意更浓，她抛出了这个方案的第二层威力。


    “各位，这样做，还有一个更重要的好处。”


    她的声音带着一丝冰冷的残酷。


    “市场对于锂电池的需求，在短期内是有限的。”


    “我们这个方案，等于用一个无法拒绝的优惠，提前锁定了这些大客户未来大部分需求！”


    “当我们的对手，比如索尼、三洋、三星，它们还在焦头烂额地研究如何应对我们的降价时，它们会惊恐地发现……”


    李莉欣顿了顿，说出了最致命的一击。


    “市场上最大的一批买家，已经没有采购需求了！”


    “它们的电池，就算跟着降价，也卖不出去！”


    “这就叫，釜底抽薪！”


    会议室里，死一般的寂静。


    所有人都被李莉欣这环环相扣的毒计给镇住了。


    沈浩的后背已经渗出了一层冷汗。


    他终于完全明白了。


    李莉欣的计划，根本就不是简单的价格战。


    这是要提前收割市场上的大部分需求。


    当索尼、三星那些竞争对手准备勒紧裤腰带跟雷霆工业打价格战的时候，却会绝望地发现。


    主要的客户都已经提前满足了所有的锂电池需求。


    它们的产品，将既无价格优势，更无市场销路，只能活活憋死在自家的仓库里！


    狠！


    太狠了！


    这已经不是普通的价格战了，这是要将所有对手赶尽杀绝！


    马宇腾的脸上，终于抑制不住地露出了赞赏的笑容。


    李莉欣的方案，不仅解决了老客户的问题，更是将价格战的杀伤力提升了不止一个维度。


    但这个方案，还有一个很重要的问题。


    于是他将目光从兴奋的李莉欣脸上移开，转向了负责工厂生产的张柯。


    “张柯。”


    马宇腾的声音不大，却瞬间将所有人的注意力都拉了过去。


    张柯立刻挺直了身子。


    “这个方案，意味着我们的出货量，要在短期内翻倍，甚至更多。”


    马宇腾敲了敲桌子，问出他的问题。


    “我们工厂的生产和供应链能够承担得起如此巨大的出货压力吗？”


    确实，销售计划再完美，如果生产跟不上，一切都是白搭！


    所有人都忍不住齐刷刷地看向了张柯。


    只见张柯的脸上，神情严肃，但眼神里却充满了底气。


    他沉声道：“马总，请放心！”


    “鹏城工业园这边，我们新建的锂电池二期产线，此前已经全部完成了安装和调试。”


    “目前满负荷状态下的锂电池产能达到每年400MWH，如果全部生产L2电池的话能每年能产出6200万支，足够支撑这个计划的需求！”


    “至于新渝那边，钴酸锂工厂的产能确实还在爬坡阶段，前期肯定会有缺口。”


    张柯话锋一转，声音里透出强大的自信。


    “但是！我们之前为了应对供应链风险，在鹏城的仓库里，储备了足够三个月满负荷生产的钴酸锂原材料库存！”


    “应付第一波翻倍的订单，绰绰有余！”


    “正好！我们还可以借着这个机会，快速消耗掉这批库存，盘活被占用的资金！”


    这番话，如同一针强心剂，让会议室里的气氛再次沸腾！


    生产，没问题！


    然而，张柯的话并没有就此结束，而是想到了更远的问题。


    “马总，相比于眼前的订单，我更担心的是未来！”


    “李总的这个计划一旦成功，将会彻底改变整个行业的生态！”