“莉欣，你立刻与之前所有联系过我们的潜在客户联系！告诉他们，我们的产能已经不成问题。赶紧把他们的订单全部锁定下来！”


    马宇腾的语气变得严肃起来。


    “索尼他们不会坐以待毙，他们的降价通知，可能很快就会发到所有客户的邮箱里。我们必须打一个时间差！在他们把价格降下来之前，用合同把市场的大门彻底关上！”


    “让他们就算降价，也找不到买家！”


    “明白！马总！”


    李莉欣的声音因为激动而微微颤抖。


    一场席卷全球电子产业的订单收割战，在这一刻，正式拉开了序幕！


    李莉欣带着雷霆工业市场部的员工们，扑向了那些早已对低价锂电池垂涎三尺的客户。


    一份份采购合同，雪片般地从欧罗巴、从花旗国，通过传真机飞向了鹏城雷霆工业园。


    ……


    索尼总部，会议室。


    渡边雄一疲惫地靠在椅子上，看着手中的这份成本分析报告。


    经过采购联盟不惜一切代价的极限施压，他们五家公司的原材料成本，综合下来，下降了大约20%。


    这是一个相当惊人的数字了。


    放在平时，足以让渡边雄一笑出声来。


    但现在，他的脸上，却看不到一丝喜悦。


    因为他们的对手，是拥有自建产业链的雷霆工业。


    “各位，都说说吧。”渡边雄一沙哑地开口。


    “基于现在的成本，我们的新价格，应该定在多少？”


    会议室里一片沉默。


    所有人都知道，这是一个决定生死的难题。


    定高了，市场会被雷霆工业彻底抢光。


    定低了，公司就要面临巨额亏损。


    良久，一直负责市场分析的佐藤健，艰难地站了起来。


    “渡边社长……各位。”他打开投影仪，上面是两款雷霆电池和他们自家产品的性能对比。


    “雷霆工业的L1电池，售价17美元。我们的同级别产品，目前成本是18.6美元。”


    “他们的L2电池，售价28美元。我们的新一代产品，成本是30美元。”


    每一个数字，都像一记重锤，砸在所有人的心上。


    这意味着，即便他们拼尽全力压榨了整个脚盘国的上游供应链，他们的生产成本，依旧比雷霆工业的售价还要高！


    这还怎么打？


    “我建议……”


    佐藤健深吸一口气，说出了一个让所有人都心头一颤的方案。


    “我们的L1竞品，定价19美元。”


    “L2竞品，定价32美元。”


    这个价格，比雷霆工业高出了20%以上。


    但已经是他们能承受的极限了。再低，就要亏本卖了。


    “我们的优势在于品牌、在于渠道，在于更稳定的质量控制。”


    佐藤健试图为自己的定价寻找理由。


    “我相信，市场上总有一部分识货的客户，愿意为索尼的品牌支付一些溢价。”


    渡边雄一闭上了眼睛。


    他知道，这是唯一的办法了。


    用品牌和渠道的优势，去弥补价格上的劣势，守住一部分核心市场。


    “就这么定了。”


    他挥了挥手，显得意兴阑珊。


    “佐藤君，立刻把我们的新价格通知给所有客户，尤其是我们索尼自己的手机部门！让他们必须支持我们！”


    “嗨伊！”佐藤健重重地鞠了一躬，立刻转身走出了会议室。


    他抓起电话，第一个就拨给了索尼移动手机部门的铃木正男。


    他要用内部订单，来为电池部门注入一针强心剂！


    “铃木部长，我是电池事业部的佐藤。”


    佐藤健的语气带着一丝刻意的轻松。


    “我来通知您一个好消息，我们的锂电池产品，从今天起，全面降价！”


    他满心以为会听到对方惊喜的声音。


    然而，电话那头传来的，却是一阵尴尬的沉默。


    “……佐藤君。”铃木正男的声音听起来有些为难。“这个……恐怕……太晚了。”


    “纳尼？”佐藤健的心猛地一沉，“什么意思？”


    铃木正男叹了口气。


    “我们已经和东大的雷霆工业，签订了满足未来三个月需要的锂电池供货协议，并且定金都已经打给对方了……”


    “你说什么？！”佐藤健的声音尖锐得变了调。


    “佐藤君，我很抱歉。”


    铃木正男的语气也冷了下来。


    “这是商业决策，请你理解。”


    嘟…嘟…嘟…


    电话被挂断了。


    佐藤健呆呆地站在原地，只觉得一阵天旋地转。


    部长交给自己的第一个人任务就失败了？


    他不信邪！


    索尼手机背叛了他们，但他们还有那么多忠实的外部客户！


    诺基亚！爱立信！


    这些都是和他们合作了多年的伙伴！


    他颤抖着手，拨通了诺基亚欧洲区采购总监的电话。


    “佐藤先生，下午好。”对方的语气一如既往的客气。


    “汉斯先生！我们的锂电池降价了！我们的新价格是……”


    “哦，关于这件事。”


    汉斯打断了他，语气里带着一丝遗憾。


    “非常抱歉，佐藤先生。我们刚刚和雷霆工业签署最新的采购合同。在未来的一个季度内，我们已经不需要更多的锂电池了。”


    “为什么？！”


    “因为他们的价格，以及他们承诺的供货能力。”


    汉斯的回答简单而直接。


    佐藤健不死心，又接连拨打了十几个大客户的电话。


    得到的答复，几乎一模一样。


    “抱歉，我们已经和雷霆工业合作了。”


    “他们的价格太有吸引力了。”


    “我们已经没有多余的采购预算了。”


    佐藤健彻底瘫坐在了椅子上，浑身冰冷。


    完了。


    全完了。


    那些他们最看重、订单量最大的核心客户，在一夜之间，全部被雷霆工业用一份份采购合同给抢走了！


    他们费尽心机降下来的价格，就像一个笑话。


    连展示给客人的机会都没有。


    当然，市场上并非没有机会。


    雷霆工业的销售网络毕竟刚刚铺开，很多中小型电子厂商，他们还来不及覆盖。


    佐藤健的团队拼命地联系这些客户，总算抢回来了一部分订单。


    但这些零零散散的订单加起来，也仅仅只能满足公司不到四成的产能。


    这意味着，超过六成的生产线，将要面临闲置！