一、马尼拉的战略转向


    就在胡安在印尼破局的同时，马尼拉Lion Mart总部三十层的办公室里，弘雄和安娜正在规划更远的未来。


    时间是晚上八点，窗外马尼拉湾的夜景璀璨如星河，但办公室里的两个人都没有欣赏的心情。桌上的三台显示器同时开着，分别显示着不同的数据：印尼战场的实时进展、菲律宾舆论战的后续影响、以及……一份关于欧洲市场的初步分析报告。


    “胡安做得不错。”弘雄放下手中关于印尼家族会议的简报，眼中有着赞许，“能在这么短的时间内争取到三宝麟家族内部的支持，说明他真的成长了。当年在仓库里打包的那个小伙子，现在已经是可以独当一面的将才了。”


    安娜微笑着点头：“是你给了他们机会。老陈、胡安、还有那些从底层做起来的员工，如果不是你建立了一个能让人成长的平台，他们可能永远没有施展才华的机会。”


    这话说得真诚。弘雄建立的不只是一个商业帝国，更是一个人才培养体系。在这个体系里，出身不重要，背景不重要，重要的是能力和拼劲。这种文化，是Lion Mart能快速扩张的核心竞争力之一。


    “不过我们现在要讨论的不是过去，是未来。”弘雄走到世界地图前，手指从东南亚移开，划过印度洋，落在欧洲大陆上，“戴维的团队提交了欧洲市场的初步分析，我觉得时机已经成熟了。”


    安娜走到他身边，看着地图上那片遥远的大陆。欧洲——现代商业文明的发源地，拥有世界上最成熟也最复杂的市场，是任何有志于全球化的企业都无法忽视的存在。


    “但我们的根基在东南亚。”安娜提醒道，“菲律宾刚刚稳住，印尼还在激战，泰国和马来西亚的进入计划也迫在眉睫。这个时候分兵欧洲，会不会战线拉得太长？”


    “传统思维确实会这么认为。”弘雄转过身，眼神中闪烁着战略家的光芒，“但安娜，你想过没有——为什么Apex Global能同时在多个战场对我们发动进攻？因为他们有全球布局，有资源调配能力，可以在一个地方牵制我们，在另一个地方主攻。”


    他走到白板前，开始画图：“我们现在的问题是，战场被局限在东南亚。Apex Global可以从容地在这里和我们消耗，因为他们知道，我们走不出去。但如果我们把战场扩大到欧洲呢？”


    安娜明白了：“你是说，以攻为守？在欧洲开辟第二战场，迫使Apex Global分兵应对，减轻我们在东南亚的压力？”


    “不只是这样。”弘雄在白板上写下几个关键词，“欧洲市场对Apex Global很重要，他们在那里有大量投资，特别是奢侈品和高端零售板块。如果我们能成功进入欧洲，哪怕只是初步立足，都会对他们形成战略牵制。”


    他顿了顿，语气更加兴奋：“而且更重要的是，欧洲市场能帮我们完成品牌升级。现在Lion Mart在欧美消费者眼中，还是一个‘东南亚电商品牌’。但如果我们在欧洲有了存在感，品牌形象会完全不同——我们会变成‘国际品牌’，这对我们未来进入其他市场有不可估量的价值。”


    这个思路很有前瞻性，但风险也极高。欧洲市场的高度成熟意味着竞争激烈，监管严格，消费者挑剔。一个来自东南亚的电商品牌，要如何在那里立足？


    “戴维的团队有什么具体建议？”安娜问。


    弘雄调出报告：“他们建议分三步走。第一步，收购或投资一家欧洲本土的精品电商平台，作为桥头堡。戴维已经筛选了几个目标，都在法国和意大利，规模不大，但定位精准，有稳定的高端用户群。”


    “第二步呢？”


    “利用这个平台，将东南亚的特色产品引入欧洲。”弘雄说，“不是普通的消费品，而是有文化附加值的东西——印尼的巴迪克蜡染、菲律宾的手工编织、越南的漆器、泰国的丝绸。这些产品在欧洲有市场，而且利润率高，能帮我们建立差异化优势。”


    “第三步？”


    弘雄的眼睛亮了：“第三步，也是最重要的一步——将我们在东南亚验证成功的‘社交电商+本地化运营’模式，适配到欧洲。不是照搬，而是根据欧洲的社交媒体环境和消费习惯，打造一个‘欧洲版TikTok电商’。”


    这个构想很大胆，但并非天方夜谭。Lion Mart在东南亚的成功，核心就是抓住了移动互联网和社交媒体的红利。而欧洲虽然电商成熟，但在社交电商领域还处于早期阶段，存在机会窗口。


    “需要多少资源？”安娜问到了最关键的问题。


    “初步预算五千万美元。”弘雄说，“主要用于收购和团队搭建。如果进展顺利，明年可以追加投资。但最重要的是——需要一个人去负责这个项目。”


    两人对视了一眼，都明白这个选择的重要性。欧洲战场的关键程度不亚于印尼，需要一个有能力、有魄力、而且值得完全信任的人去开拓。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“你觉得谁合适？”安娜问。


    弘雄思考了很久，然后缓缓说：“有两个人选。一个是戴维，他有丰富的跨国公司经验，熟悉欧美市场，但年纪大了，可能缺乏创业期的拼劲。另一个是……”


    他没有说出口，但安娜已经明白了。


    “我。”她轻声说。


    二、安娜的选择


    办公室里安静下来。窗外的城市灯火在夜色中闪烁，远处马尼拉湾的海面上，一艘邮轮缓缓航行，船上的灯光像移动的星辰。


    弘雄看着安娜，眼中有着复杂的情感。他确实想过让安娜去负责欧洲项目——她有国际视野，在哈佛读过书，熟悉西方商业文化，而且在Lion Mart的七年证明了她有独当一面的能力。更重要的是，他信任她，完全信任。


    但另一方面，欧洲战场充满未知和风险，初期一定会非常艰难。让安娜去，等于让她离开相对稳定的菲律宾大本营，去一个完全陌生的环境从头开始。而且，如果她去了欧洲，两人就要面临长期分离。


    “这只是一个想法。”弘雄最终说，“你不一定要接受。我们可以找其他人，或者推迟欧洲计划，先集中精力巩固东南亚。”


    安娜走到窗边，看着窗外的夜景。马尼拉，这座她生活了七年的城市，已经成了她的第二故乡。在这里，她和弘雄从一无所有开始，一点一点建立起这个商业帝国。这里有他们的回忆，有他们的团队，有他们共同打拼的一切。


    但她也知道，如果Lion Mart要成为真正的全球企业，就必须走出去。而欧洲，是最关键的一步。


    “我想去。”她转过身，语气平静但坚定。


    弘雄愣住了：“安娜，你不用这么快决定。欧洲那边的情况很复杂，初期一定会很辛苦，而且我们……”


    “我知道会很辛苦。”安娜打断他，“但你想过没有，为什么一定要我去？”


    她走到白板前，拿起笔：“第一，欧洲市场需要的不仅是商业能力，更需要文化理解力和跨文化沟通能力。我在西方读过书，工作过，这一点比公司里大多数人都强。”


    “第二，欧洲项目初期最重要的是建立信任——和合作伙伴的信任，和团队的信任，和当地社区的信任。作为集团CEO，我的身份能传递足够的诚意和重视。”


    “第三，”她顿了顿，看向弘雄，“也是最重要的一点——如果欧洲项目成功了，Lion Mart就真正完成了从区域品牌到全球品牌的跨越。而这个跨越，不应该只由你一个人完成，应该由我们共同完成。”


    这番话让弘雄心中涌起巨大的感动。安娜不只是他的妻子，他的合伙人，更是他事业上最坚定的同行者。当公司需要开拓新战场时，她愿意第一个站出来，去最艰难的地方。


    “但如果你去了欧洲，菲律宾这边……”弘雄还是有些不舍。


    “菲律宾的根基已经稳固了。”安娜说，“舆论战我们打赢了，王天宇的帮忙让我们找到了Apex Global操纵媒体的证据，现在ABS-CBN正在面临巨大的公关危机。本土业务有老陈和各个部门负责人，可以正常运转。而且……”


    她微微一笑：“而且你不是还在吗？你坐镇马尼拉，统筹全局，我在欧洲开拓新市场，胡安在印尼巩固阵地，戴维负责东南亚一体化……这才是真正的全球布局。”


    弘雄沉默了。他知道安娜说得对，但这个决定还是让他心中充满不舍。七年了，他们几乎每天都在一起工作，一起面对挑战，一起分享胜利。如果安娜去了欧洲，可能一个月都见不了一次面。


    “我们可以每周视频通话，每个月见一次面。”安娜似乎看出了他的顾虑，“而且欧洲项目如果顺利，也许一年后就能初见成效。到时候我可以经常回来，或者你可以去欧洲。”


    她走到弘雄面前，握住他的手：“弘雄，还记得七年前我们在帕赛区的仓库里说的话吗？你说，我们要建立的不只是一个公司，而是一个能影响世界的商业帝国。现在，我们离这个目标越来越近了。欧洲是必须征服的高地，而我是最适合去征服它的人。”


    弘雄看着她的眼睛，那里有坚定，有勇气，有对未来的无限期待。他知道，自己无法，也不应该阻止她。因为这就是安娜——永远在追求成长，永远在挑战自我，永远不会满足于现状。


    “好。”他终于点头，声音有些沙哑，“你去欧洲，我支持你。但有几个条件。”


    “你说。”


    “第一，安全第一。欧洲虽然发达，但也不是绝对安全。我会给你配最好的安保团队，所有行程必须报备。”


    “第二，不要给自己太大压力。欧洲项目是长期工程，不是一蹴而就的。允许失败，允许调整，最重要的是保证你的身心健康。”


    “第三，”弘雄握紧她的手，“经常联系。每天至少一条信息，每周至少一次视频通话。我要知道你一切都好。”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！安娜的眼眶有些发热。她点点头：“我都答应。”


    两人相拥，在这个决定未来的时刻，用拥抱传递着无需言说的理解和支持。


    窗外，马尼拉的夜色更深了。但在这间办公室里，一个新的征程已经确定。


    三、欧洲的初步考察


    两周后，巴黎戴高乐机场。


    安娜走出航站楼，十二月的巴黎寒冷而潮湿，灰蒙蒙的天空飘着细雨。她裹紧米白色的羊毛大衣，深呼吸了一口冷冽的空气。这里的气息和马尼拉完全不同——没有热带特有的湿热和植物香气，只有汽车尾气、咖啡香和潮湿石板路混合的味道。


    来接机的是戴维安排好的当地团队——一位法国籍的商务顾问皮埃尔，一位中国籍的市场分析师李薇，还有两名安保人员。皮埃尔五十多岁，穿着合体的深蓝色西装，举止优雅；李薇三十出头，干练精明，之前在伦敦的咨询公司工作。


    “安娜总，欢迎来到巴黎。”皮埃尔用流利但带着法式口音的英语说，“车已经准备好了，先去酒店休息，倒一下时差？”


    “不用。”安娜摇摇头，虽然坐了十八个小时的飞机，但她的精神很好，“直接去办公室，我想先看看你们准备的资料。”


    皮埃尔有些意外，但很快露出欣赏的表情：“如您所愿。”


    车子驶向巴黎市区。窗外，巴黎的街景在雨幕中显得朦胧而古典——奥斯曼风格的建筑，石板铺就的街道，路边咖啡馆里坐着裹着围巾的客人，一切都和马尼拉截然不同。


    “我们先从哪里开始？”车上，安娜问。


    李薇打开平板电脑：“根据戴维总的要求，我们筛选了三个潜在的收购目标。第一家是‘La Boutique Parisienne’，一家专注于法国设计师品牌的精品电商，成立八年，有十五万忠实用户，客单价高，但增长缓慢。第二家是‘Milan Chic’，意大利的奢侈品电商，主要销售中小奢侈品牌，增长很快，但现金流有问题。第三家是‘Nordic Style’，总部在斯德哥尔摩，主打北欧简约设计，用户黏性很高，但规模最小。”


    安娜快速浏览着三家公司的资料：“创始人背景呢？”


    “La Boutique的创始人是前时尚杂志编辑，有很好的行业资源，但缺乏商业经验。Milan Chic的创始人是二代企业家，有野心，但管理能力一般。Nordic Style的创始人是设计师出身，对产品很有追求，但对资本持保留态度。”


    “哪个最有可能接受我们的投资？”


    皮埃尔接过话：“从意愿上看，Milan Chic最迫切，他们需要资金解决现金流问题。从匹配度上看，Nordic Style可能最好——他们的设计理念和Lion Mart想推广的‘东南亚工艺’有结合点。从难度上看，La Boutique最难，创始人很骄傲，不太看得上来自亚洲的投资者。”


    安娜思考着。欧洲市场和东南亚完全不同，这里的企业家更看重品牌调性、文化契合度，而不仅仅是资金。如果处理不好，很容易被贴上“暴发户”或“文化掠夺者”的标签。


    “我们先从最难的开始。”她做出决定，“安排和La Boutique创始人见面，时间越快越好。”


    “您确定？”李薇有些担心，“如果第一次见面就碰壁，可能会影响后续的谈判。”


    “正是因为难，才要先做。”安娜说，“如果能说服最难的对象，其他的就会容易很多。而且我想亲自感受一下，欧洲高端市场对我们这种‘外来者’的真实态度。”


    皮埃尔点头：“有道理。我马上去安排。”


    车子停在位于玛黑区的一栋老式建筑前。这里就是Lion Mart欧洲办事处的临时办公室——不大，但位置很好，周围是画廊、设计师工作室和精品店，能充分感受巴黎的艺术商业氛围。


    办公室内部装修简洁现代，和建筑的外观形成有趣对比。安娜在会议室坐下，皮埃尔和李薇开始详细介绍欧洲电商市场的现状。


    “欧洲电商市场高度成熟，但也高度分散。”皮埃尔调出数据图表，“亚马逊和 Zalando 是最大的玩家，但只占30%的市场份额。剩下的被无数垂直电商瓜分——有时尚、美妆、家居、食品等各个品类。这种碎片化格局，既是挑战，也是机会。”


    “挑战是什么？”


    “获客成本高，物流复杂，跨境税务繁琐。”李薇接上，“欧洲有27个国家，每个国家的语言、文化、消费习惯、法律法规都不同。想做一个统一的欧洲平台，难度非常大。”


    “机会呢？”


    “正因为碎片化，所以存在整合空间。”皮埃尔眼睛亮了，“如果能把几个优秀的垂直平台整合起来，形成协同效应，就能创造出一个有竞争力的区域性集团。而且欧洲消费者对品质和可持续性的要求很高，这正是东南亚手工产品的优势——有故事，有工艺，有独特性。”


    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！安娜认真听着，大脑在快速吸收和分析。欧洲市场的复杂程度超出预期，但机会也确实存在。关键是要找到正确的切入点。


    会议持续了三个小时。结束时，窗外天色已暗，巴黎的灯火在夜色中亮起，埃菲尔铁塔在远处闪烁。


    “安娜总，晚餐已经安排好了。”皮埃尔说，“在附近的一家米其林一星餐厅，您可以体验一下地道的法餐。”


    “谢谢，但我更想自己去走走。”安娜说，“给我一张地铁卡就行，我想自己感受一下巴黎。”


    皮埃尔有些意外，但很快理解：“当然。不过让安保人员远远跟着您，这是弘总的要求。”


    “可以。”


    安娜独自走出办公室，汇入巴黎傍晚的人流。她坐地铁到塞纳河畔，沿着河岸慢慢走。十二月的巴黎很冷，风吹在脸上像刀割，但她享受着这种寒冷——这让她保持清醒，让她感受到真实。


    路过一家书店时，她走了进去。书店不大，但很有味道，木质的书架高到天花板，空气中弥漫着旧纸张和咖啡的香气。她在商业书籍区停留，发现书架上关于亚洲企业的书很少，仅有的几本也都是关于日本或韩国公司。


    “找什么书吗？”一个温和的声音响起。安娜转头，看到一个六十多岁的法国老先生，戴着眼镜，穿着粗呢外套，典型的知识分子模样。


    “我想找一些关于东南亚商业的书。”安娜用法语回答，她的法语不算流利，但基本沟通没问题。


    老先生有些惊讶：“东南亚？很少有人问这个。你是学者？”


    “不，我是商人。”安娜微笑，“我的公司在东南亚，现在想进入欧洲市场。”


    “有意思。”老先生从书架上抽出一本书，“这本可能对你有用——《东西方商业文化的碰撞》，作者在亚洲生活了二十年。不过说实话，大多数欧洲人对东南亚的了解，还停留在旅游手册的阶段。”


    “这正是问题所在。”安娜接过书，“我们有好产品，好故事，但缺乏被了解的渠道。”


    老先生打量着她，眼神中有了兴趣：“你是中国人？日本人？”


    “菲律宾华人。”安娜说，“但公司在整个东南亚都有业务。”


    “更少见了。”老先生笑了，“大多数来欧洲扩张的亚洲企业，要么是中国的科技巨头，要么是日本的汽车公司。东南亚的电商平台？我是第一次听说。”


    两人聊了起来。老先生叫让-皮埃尔，是巴黎大学的退休教授，研究比较文化。安娜向他介绍了Lion Mart的模式，介绍了东南亚的多样性，介绍了他们想做的事情。


    “你知道欧洲人最怕什么吗？”让-皮埃尔听完后，认真地说，“最怕外来者用资本的力量，摧毁本地的文化和商业生态。亚马逊进入欧洲时，很多小书店、小商店倒闭了。所以如果你想来这里，不能只是做生意，还要成为社区的一部分，要尊重这里的规则。”


    这话和林文雄在印尼说的很像。安娜意识到，无论在东方还是西方，商业的本质是相通的——不只是交易，更是关系和信任。


    “谢谢您的建议。”安娜诚恳地说，“这正是我想做的——不是来征服，而是来共建。”


    让-皮埃尔点点头，从口袋里拿出一张名片：“如果你需要了解法国商业文化，可以找我。我认识一些老派的商人，他们可能对你有帮助。”


    安娜接过名片，心中涌起温暖。在欧洲的第一天，她就遇到了善意。这也许是个好兆头。


    离开书店时，天已经完全黑了。塞纳河在夜色中流淌，两岸的建筑灯火通明，游船缓缓驶过，船上的音乐隐约可闻。


    安娜站在桥上，看着这座古老而美丽的城市，心中充满了复杂的情绪。这里有陌生的语言，陌生的文化，陌生的规则。但这里也有机会，有可能性，有她必须征服的高地。


    手机震动，是弘雄发来的信息：“到了吗？一切顺利？”


    安娜拍了张塞纳河夜景发过去：“到了，一切顺利。巴黎很美，但也很冷。想你。”


    几分钟后，弘雄回复：“我也想你。注意安全，早点休息。战斗明天开始。”


    安娜笑了，收起手机，继续沿着河岸走。


    远方的地平线已经展开。


    新的征程，开始了。


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