文渊阁论战结束后的第三天。


    琅琊城的街头巷尾，除了还在津津乐道那句“端起碗吃饭，放下碗骂娘”的金句外，另一个更劲爆的消息迅速抢占了人们的视听。


    省城最大的墨业巨头——“贾氏墨行”，突然宣布大降价！


    作为琅琊墨业公会的会长，贾仁掌握着全省近半数的墨锭供应。


    往日里，他家的墨虽然算不上顶尖，但胜在量大、铺子多、牌子老。


    可今天，贾氏旗下所有的店铺门口，都挂出了醒目的红幅：


    【回馈学子，全场五折！松烟墨仅售三十文！】


    三十文？这简直是在做慈善！要知道，光是松烟原料加上人工，成本都要二十五文了。这摆明了是要赔本赚吆喝，或者说——是要挤死谁。


    ……


    柳府，后花园。


    柳承业坐在凉亭里，手里捏着鱼食，漫不经心地撒向池塘，引得锦鲤争相抢夺。


    “柳公子放心。”


    站在一旁的贾仁，虽然是个身家巨万的大商贾，此刻却腰弯得像只大虾米，满脸堆笑，“我已经吩咐下去了，全城的铺子统一降价。我不信那个姓赵的小子能撑得住。”


    柳承业看着水中翻滚的锦鲤，眼中闪过一丝阴狠：“他不是在文渊阁大谈什么‘商通则财流’吗？那我就让他看看，什么叫‘资本如山，压死蝼蚁’。”


    “青云坊初来乍到，根基不稳。你用低价把客流全部吸走，把他的资金链拖断。等到他铺子开不下去的时候……”


    柳承业捏碎了手中的鱼食，拍了拍手，“我要看着他像条死狗一样，滚出琅琊城。”


    “公子高见！”贾仁谄媚道，“那小子带来的货本就不多，又没有本地客源。我这一招‘价格屠夫’祭出来，不出十天，他就得关门大吉！”


    ……


    青云坊，琅琊分号。


    正如贾仁所料，铺子里冷冷清清，门可罗雀。


    偶尔有几个顾客进来，看了一眼柜台上的标价，又想起隔壁街贾家墨铺的“五折大甩卖”，摇摇头转身就走了。


    “这可怎么办啊？”


    分号掌柜老王急得在店里直转圈。


    他是钱家派来的老手，但也从未见过这种不要命的打法，“东家，对面贾记的墨只要三十文，咱们的‘君子墨’最便宜的也要一百文。这……这根本没法卖啊！要不咱们也降价？”


    陆文渊坐在一旁，也是愁眉不展：“师弟，贾仁这是在以本伤人。他家大业大，亏得起。咱们初来乍到，要是跟他拼消耗，怕是拼不过。”


    所有人的目光都集中在柜台后的那个小小身影上。


    赵晏正拿着一把精致的小刀，在削一只梨。他的神情专注而平静，仿佛外面的狂风暴雨与他无关。


    “咔嚓。”


    一块晶莹剔透的梨肉被切下来，送进嘴里。赵晏嚼了两下，咽下去，这才慢悠悠地开口：


    “降价？为什么要降价？”


    “可是客人全跑了啊！”老王急道，“库房里的货都要积灰了！”


    赵晏放下小刀，擦了擦手，拿起一块自家的“君子墨”，在手里掂了掂。


    “老王，我问你。那些去贾记买墨的人，都是些什么人？”


    老王愣了一下：“大多是些贪便宜的穷书生，还有……还有些给孩子买文具的普通百姓。”


    “这就对了。”


    赵晏嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“买墨是为了什么？是为了写字，为了读书，为了考科举。”


    “在科举这座独木桥面前，最不值钱的是墨，最值钱的是什么？”


    赵晏指了指自己的脑袋：


    “是希望。是能考中的希望。”


    陆文渊眼睛一亮，似乎抓住了什么：“师弟的意思是……”


    “贾仁以为他在卖墨，其实他是在卖原材料。而我们……”赵晏从怀里掏出一本薄薄的小册子，拍在桌上，“我们要卖的，是通往举人、通往进士的‘通天梯’。”


    众人定睛一看，只见那册子上写着几个大字——


    《赵案首独家秘笈：破题三十六法与考场避坑指南》。


    这是赵晏这一路上闲来无事，结合前世的应试技巧和今生的科举经验，整理出来的一套“教辅资料”。


    在这个连参考书都极度匮乏的年代，这玩意儿就是“五年高考三年模拟”级别的核武器。


    “老王听令。”赵晏喊道。


    “小的在！”


    “传令下去。青云坊所有墨锭，不仅不降价，反而涨价两成！”


    “啊？！”老王差点没晕过去。人家五折，你还涨价？这生意不做了？


    “别急。”赵晏眼中闪烁着狡黠的光芒，“把这些墨，和这本《秘笈》装在一个精致的红木盒子里，取名叫‘文运及第套装’。”


    “并在门口贴出告示：此墨乃是南丰案首、连中三元的小神童赵晏，平日里温习功课专用之墨，沾染了文曲星的灵气！买套装，送秘笈！限量发售，每日仅供一百套！”


    “这……”陆文渊倒吸一口凉气，“师弟，你这是在卖墨，还是在抢钱？”


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“文渊兄，这你就外行了。”赵晏拿起那本册子晃了晃，“对于那些望子成龙的父母来说，哪怕有一丝能让孩子考中的可能，别说一百文，就是一千文，他们也会掏。”


    “这就是——知识付费。”


    ……


    布置完“文运套装”的营销策略后，赵晏并没有停下。


    他的眼神变得更加深邃，透着一股让老王都感到心惊的寒意。


    “既然贾仁想玩价格战，那我就陪他玩到底。”


    赵晏转过头，看向一直守在门口的独臂老兵：“老刘。”


    “属下在！”老刘上前一步，他是这次护卫队的队长，也是沈家军的精锐斥候，最擅长伪装和潜伏。


    “你带几个生面孔的兄弟，最好是那种看起来像外地行商的。拿着咱们带来的备用金，分批次去贾记的铺子。”


    “去干嘛？砸场子？”老刘摸了摸腰间的刀柄。


    “不，文明点。”


    赵晏冷笑一声，“去扫货。”


    “他不是卖三十文吗？这比咱们的原料成本高不了多少。你有多少，我收多少！有多少吃多少！”


    “买回来的墨，品相好的，换个包装，贴上咱们的牌子，当普通练习墨卖八十文；品相差的，运回后院，捣碎了当原料，重新回炉做成‘君子墨’。”


    老王听得目瞪口呆，随即背脊发凉。


    这是什么手段？


    这简直是把贾仁当成了免费的原料供应商！贾仁亏本卖，赵晏大量买，转手一倒腾，不仅白赚了差价，还补充了自己的库存。


    这哪里是商战？这分明是吸血！


    “高！实在是高！”老王激动得脸都红了，“贾仁要是知道他在给咱们打工，估计得气得吐血三升！”


    “去办吧。”


    赵晏重新拿起那只梨，咬了一口，汁水四溢。


    “记住，动静小点，别把他吓跑了。这种冤大头，可遇不可求啊。”


    ……


    次日清晨。


    贾记墨铺门口依旧排着长龙，全是冲着便宜墨来的。


    “给我来十锭！”


    “我要一箱！”


    柜台后的伙计忙得脚不沾地，看着白花花的银子进账，虽然单价低，但这销量看着喜人啊。


    而在两条街外的青云坊，画风却截然不同。


    这里没有嘈杂的抢购，只有一群衣着体面、神色焦急的家长和书生。


    “掌柜的，那个……那个‘文运及第套装’还有吗？”一位员外模样的胖子把一张银票拍在柜台上，“我家小子马上要考童生了，听说用了赵案首的墨，看了他的秘笈，就能连中三元？”


    “客官，连中三元不敢保，但‘下笔有神’是肯定的。”老王笑得合不拢嘴，“您看，这册子里可是赵案首亲笔总结的破题法，外面有钱都买不到！”


    “买！给我来两套！不，三套！我要送人！”


    “我也要！别挤！我出双倍价钱！”


    原本一百文没人要的墨，加上个盒子和一本薄薄的小册子，卖到了一百五十文，却被抢破了头。


    甚至因为“每日限量一百套”的饥饿营销，店门口竟然出现了倒卖排队号的黄牛！


    而在贾记墨铺。


    几个身穿粗布衣服、满脸风霜的“外地客商”，正不动声色地指挥着手下搬运成箱的墨锭。


    “掌柜的，你们这墨便宜，我们全包了，运回老家卖。”


    “好嘞！客官大气！”贾记的掌柜乐开了花，完全没意识到，这些墨转了个弯，就进了青云坊的后院仓库。


    ……


    三天后。


    贾仁看着账本，眉头渐渐皱了起来。


    “怎么回事？这几天的销量是上去了，可是……怎么亏了这么多？”


    虽然是低价倾销，但他原本预计的是通过走量来挤垮赵晏，等赵晏倒闭了再涨价回血。


    可现在的情况是，他的墨卖得飞快，库房都快空了，但青云坊那边不仅没倒闭，反而越活越滋润！听说那个什么“文运套装”都卖疯了！


    更诡异的是，市面上突然多了一批质量尚可、价格适中的“练习墨”，那墨的质地……怎么看怎么像自家的货？


    “老爷！不好了！”


    一个小厮跌跌撞撞地跑进来，“咱们派去青云坊打探的人回来了！他说……他说青云坊后院堆满了咱们家的墨！那帮伙计正在把咱们的墨捣碎了……做原料！”


    “什么？！”


    贾仁猛地站起来，眼前一黑，差点栽倒在地。


    他终于反应过来了。


    他这是在割自己的肉，去喂赵晏这头狼！他降价降得越狠，赵晏赚得越多！


    “停！快停！”


    贾仁声嘶力竭地吼道，“所有铺子，立刻恢复原价！不，涨价！不能再卖了！”


    然而，此时再停，已经晚了。


    他的库存已经被赵晏低价扫空了大半，资金链严重缩水。而青云坊，凭借着“文运套装”的高额利润和低价吸纳的原料，不仅站稳了脚跟，更是赚得盆满钵满。


    这一场没有硝烟的战争，才刚刚开始，胜负已分。


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