投资方尽调团队来的那天，早上七点我就到了公司。其实整晚没怎么睡，脑子里像过电影似的，把可能被问到的问题过了三遍：财务数据、客户情况、产品规划、团队构成……每个问题都有标准答案，但标准答案往往最容易被戳穿。


    办公室里弥漫着一股清洁剂的味道，小刘昨天加班到十一点，把整个办公区里里外外擦了一遍。窗玻璃亮得能照出人影，绿植叶子上的灰尘都被擦干净了，连键盘缝隙里的碎屑都用棉签挑了出来。张姐在会议室摆矿泉水，一瓶瓶对齐，标签朝外，跟站军姿似的。


    “陆总，早。”张姐看见我，小声说，“材料都准备好了，财务报表、客户合同、产品文档，分门别类装订好了。但……税务那边最近有个小问题，上个月的美容院发票开错了，正在重开。”


    我心里一紧：“会影响尽调吗？”


    “应该不会，我已经跟会计说好了，如果有人问，就说系统录入错误，正在纠正。”张姐声音压得更低，“但投资方如果查银行流水，会发现那笔款入账时间和开票时间对不上。”


    “差几天？”


    “三天。”


    三天，还好。我松口气：“就说客户付款延迟，解释得通。”


    八点，团队陆续到了。今天大家都穿得正式，周文打了领带，孙磊穿了西装外套，连平时穿T恤的唐工都换了件有领子的Polo衫。李明最夸张，全套深蓝西装，皮鞋锃亮，头发梳得一丝不苟。


    “各位，今天投资方尽调，九点到十二点。”我站在公共区中央，“大家正常办公，问什么答什么，不知道就说不知道，别乱编。重点是展现咱们团队的专业性和执行力。”


    孙磊举手：“要演示产品吗？”


    “可能要，你准备一下最新版本。”我看向周文，“客户案例你熟，如果问服务细节，你来答。李明，销售数据和客户反馈你负责。”


    李明点头：“明白，我已经把销售漏斗数据重新整理了一遍，把美发店和酒店那两个潜在客户算进去了。”


    “算进去了？”我皱眉，“合同还没签吧？”


    “意向很明确，下周就签。”李明解释，“投资方看的是增长潜力，有明确意向的潜在客户也算有效线索。”


    我想了想，没反对。尽调就是这样，要在真实和乐观之间找平衡。完全真实可能显得增长乏力，过度乐观又会被认为吹牛。


    九点整，投资方的人准时到了。来了三个，领头的姓徐，四十多岁，戴着金丝眼镜，表情温和但眼神锐利。另外两个，一个年轻些，负责记笔记；一个年纪大点，专注看材料。郑国涛也来了，跟在后面，朝我点点头。


    寒暄落座，徐总开门见山：“陆总，我们不浪费时间，直接开始。先看财务数据。”


    张姐递上财务报表。徐总翻得很快，但每页都会停几秒，用笔做记号。翻到营收增长曲线时，他抬头：“上个月营收环比下降百分之十五，为什么？”


    “主要客户教育机构的服务费是按季度付的，上个月不是付款节点。”我早有准备，“这个月美容院尾款到账，加上新签的美发店客户，预计环比增长百分之三十。”


    “美发店签了？”


    “意向明确，下周签合同。”我看向李明。


    李明接话：“徐总，美发店客户我们已经做了两轮需求调研，方案对方认可，价格谈妥了，就等走合同流程。这是他们的需求确认函。”他递上一份文件。


    徐总扫了一眼，继续问：“客户留存率多少？”


    周文答：“目前服务的五家客户，全部续约，留存率百分之百。最早的教育机构已经续约第二季度了。”


    “客单价呢？”


    “从两万到八万不等，根据客户规模和需求定制。”李明补充，“我们正在尝试标准化产品，推出三个版本，对应不同价格区间。”


    问答持续了一个小时，从财务到业务，从客户到产品。每个问题都像针，专挑最疼的地方扎。但好在团队准备充分，答得还算流畅。


    十点半，徐总提出要看看团队工作状态。我们陪着他在办公区走了一圈。孙磊正在调试酒店房态同步功能，唐工在写代码，小刘在整理合同，一切如常。走到周文工位时，徐总停下：“周顾问，你正在做什么？”


    周文正在写美发店实施方案，屏幕上满是流程图。“徐总，我在给新客户做实施计划。美发店业务比美容院复杂，需要把美发、美容、美甲三个业务线的预约整合到一个系统里，还要跟他们的会员系统打通。”


    “难点在哪？”


    “主要是业务逻辑梳理。”周文调出一张图，“比如一个客户同时想做美发和美甲，时间怎么安排？如果指定某个理发师和美甲师，两个人的时间能不能对上？系统要能自动检测冲突，推荐最优方案。”


    徐总点点头，没说什么。


    回到会议室，徐总换了话题：“陆总，你们创业半年，最大的教训是什么？”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！这个问题我没准备。想了想，实话实说：“最大的教训是，创业不是比谁点子好，是比谁能活下来。我们经历过产品做不出来、客户谈不下来、资金链差点断掉。能活到现在，靠的不是聪明，是韧性。”


    “韧性怎么体现？”


    “账户被冻结时，团队自发加班，没人抱怨；资金紧张时，有人主动提出缓发工资；客户刁难时，一遍遍改方案直到对方满意。”我看着徐总，“创业公司资源有限，唯一 unlimited 的就是团队的心气。心气在，就还有希望。”


    徐总沉默了几秒，在笔记本上记了几笔。“最后一个问题：如果投资款今天到账，你们打算怎么花？”


    “三部分。”我早有规划，“第一，扩充团队，招两个开发、一个实施顾问、一个客服。第二，产品迭代，重点做行业标准化模块，降低定制成本。第三，市场推广，聚焦两三个行业做深做透。”


    “预期效果？”


    “六个月后，月营收达到二十万，实现盈亏平衡；十二个月后，月营收五十万，开始盈利。”我报出数字，“这个目标我们有信心实现，因为客户需求真实，产品能解决问题，团队有能力执行。”


    徐总合上笔记本：“好，我们回去讨论。三天内给答复。”


    送走投资方，团队聚在会议室里，既兴奋又忐忑。郑国涛拍拍我肩膀：“表现不错，该说的都说了，该藏的也藏了。但那个税务问题，得赶紧解决。”


    “已经在处理了。”我说。


    “另外，”郑国涛压低声音，“徐总私下问我，你们团队里那个销售，是不是太激进？把没签的客户都算进漏斗。”


    我心里一紧：“我会跟他谈。”


    “把握好度，销售要狼性，但不能虚报。”郑国涛看看表，“我先走了，有消息通知你。”


    郑国涛走后，会议室里安静下来。李明先开口：“陆总，我是不是说错话了？”


    “没有，你应对得很好。”我拍拍他，“但以后销售数据要更严谨，明确区分已签、意向、潜在。投资方不傻，夸大其词会被看穿。”


    “明白了。”


    周文问：“陆总，您觉得能成吗？”


    “不知道。”我实话实说，“但咱们该做的都做了，剩下的听天由命。大家回去工作吧，该干嘛干嘛。”


    人散了，我回到办公室，关上门。刚才那股紧绷的劲儿一下子泄了，瘫在椅子上，觉得浑身骨头都软了。尽调就像一场大考，考完了，不管成绩如何，至少暂时解脱了。


    手机震了，是陈浩：“咋样？过关了吗？”


    “刚考完，等成绩。”


    “晚上喝点？放松放松。”


    “不了，晚上要准备美发店合同，下周还要去酒店演示。”我揉揉太阳穴，“创业后，放松成了奢侈品。”


    “行吧，那你自己保重。”


    放下手机，我开始处理积压的邮件。有一封是酒店客户发来的，确认了下周三演示的议程，还附了一份他们现有系统的接口文档，厚达五十页。我转发给唐工：“能看懂吗？”


    唐工很快回：“能，但接口很老，用的是SOAP协议，现在都用RESTful了。对接工作量不小。”


    “先评估，给我个时间表。”


    “好，晚上给你。”


    下午三点，美发店赵总打电话来：“陆总，方案我看了，可以。但三万块钱，你们得保证三个月内上线，而且包含培训。”


    “三个月太长了，最多两个月。”我讨价还价，“培训包含三次现场指导和一次线上培训，够用。”


    “行，那就两个月。合同你发来，我明天签。”


    “好，下午发您。”


    挂了电话，我让张姐准备合同。三万块，虽然不多，但这是实打实的新客户，而且美发行业和教育、美容不同，如果做成了，又是一个新行业标杆。


    四点钟，孙磊来找我，脸色不太好：“陆总，酒店房态同步功能遇到问题了。”


    “什么问题？”


    “他们老系统接口不稳定，经常超时。”孙磊调出日志，“昨天测试了一百次，失败率百分之三十。这种稳定性，演示时肯定出事。”


    “有解决方案吗？”


    “加重试机制，失败自动重试三次。”唐工走过来，“但这样响应时间会变长，客户体验不好。”


    我想了想：“先保证稳定，响应时间慢点可以接受。另外，演示时准备两套方案：一套实时同步，一套半人工——系统检测到同步失败，自动转人工确认。总之，不能在现场卡住。”


    “明白了，我们加班改。”


    五点半，我叫了外卖。今天大家都没心思吃饭，简单扒拉几口就继续干活。李明在改销售漏斗数据，把“意向客户”和“潜在客户”分得更清楚。周文在完善美发店实施方案，把每个步骤都细化到天。孙磊和唐工在调试代码，键盘声噼里啪啦响个不停。


    我看着他们，忽然觉得，不管投资方投不投，有这群人在，公司就垮不了。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！晚上八点，我让女生先走。小刘和张姐收拾东西离开后，办公室里只剩下我们几个男的。周文泡了壶浓茶，给每人倒了一杯。


    “陆总，如果投资方不投，咱们怎么办？”孙磊问出了大家最担心的问题。


    “不投就继续熬。”我喝了口茶，苦得皱眉，“美发店三万，酒店如果签下来至少十万，再加上现有的客户续费，一个月十几万营收，够咱们活下去了。就是发展慢点，但死不了。”


    “那招人呢？”唐工问。


    “缓一缓，等现金流稳定了再招。”我放下杯子，“创业就是这样，计划赶不上变化。但万变不离其宗——做出好产品，服务好客户，赚到钱。只要这三件事做好，有没有投资都能活。”


    周文点头：“也是，咱们最开始没投资，不也活到现在了？”


    “对，所以别把投资看得太重。”我看着大家，“有了是锦上添花，没有也得继续干。咱们创业，不是为了拿投资，是为了做成一件事。”


    气氛轻松了些。李明说：“陆总，我明天开始跑新行业，律所和会计师事务所。这两个行业协作需求强，付费能力也强。”


    “好，但别贪多，先摸透一个。”我提醒，“你之前说的行业聚焦很重要，咱们现在资源有限，必须集中火力。”


    “明白，我先攻律所。”


    聊到九点半，大家各自回家。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上写满了这周的计划，角落里堆着还没拆封的办公用品，空气里还有茶水的味道。


    这一切，真实，辛苦，但踏实。


    开车回家，路上收到老妈的消息：“儿子，鱼汤炖好了，就等你回来了。”


    我回复：“周六早上到，等着喝汤。”


    放下手机，看着前方车流。城市夜景很美，灯火璀璨。重生回来，我没想过要多么成功，只想活出点不一样。现在看，至少做到了——在创业这条路上，我走得很远，远到已经回不了头了。


    但也好，不用回头，只能向前。


    第二天一早，投资方还没消息。我照常工作，跟张姐对账，看美发店合同，盯酒店功能进度。李明出去见客户了，周文在准备培训材料，孙磊和唐工还在调试代码。


    中午吃饭时，张姐小声说：“陆总，税务那边搞定了，发票重开，没罚款。但会计说，以后要更规范，不能再出错。”


    “好，你盯紧点。”我扒了口饭，“投资方有消息吗？”


    “还没有，郑总那边也没信。”


    “那就等。”


    等是最煎熬的。明明知道结果就在那儿，但够不着，只能干等。下午我尽量让自己忙起来，写产品规划，看行业报告，整理客户反馈。但每隔十分钟就看一次手机，看有没有新消息。


    三点，李明从客户那儿回来，兴奋地说：“陆总，律所有意向！他们所有三十多个律师，经常要协作办案，现在用邮件和微信群，经常丢信息。约了下周去演示。”


    “好，你准备材料。”我看看日历，“下周酒店演示在周三，律所约周几？”


    “周四或周五都行，看您时间。”


    “那就周五，错开。”我安排，“演示前咱们先内部演练，别出岔子。”


    “明白。”


    四点钟，手机终于响了。是郑国涛。


    “陆沉，投资方决定了。”他顿了顿，“投，但条件有变。”


    我心里一紧：“什么条件？”


    “估值降到一千万，占股百分之二十五。而且要求签对赌协议，十二个月内月营收达到三十万，否则股权比例调整。”郑国涛语速很快，“他们觉得你们风险还是高，要加保险。”


    一千万，比之前的一千五百万降了三分之一。对赌协议更是紧箍咒——达不到目标，股份就被稀释。


    “您觉得能接吗？”我问。


    “能。”郑国涛很肯定，“虽然条件苛刻，但钱是真钱。你们现在需要资金扩张，错过这轮，下一轮不知道什么时候。而且对赌目标虽然高，但跳一跳能够着。”


    我想了想，月营收三十万，意味着要在现在基础上翻三倍。难，但不是不可能。美发店、酒店、律所，这三个客户如果都签下来，加上现有客户续费和转介绍，有希望。


    “好，我接。”我咬牙。


    “行，那我回复他们。合同下周出，签完打款。”郑国涛说，“另外，徐总个人提了个建议，说你们团队不错，但管理可以更规范。建议找个COO，帮你分担运营压力。”


    COO？我们现在这规模，需要COO吗？但投资方提了，说明他们看重这个。


    挂了电话，我把消息同步给团队。大家反应不一：周文觉得对赌压力太大，孙磊担心产品跟不上销售，李明倒是很兴奋，说有了钱可以大刀阔斧干。


    “各位，钱要来了，但压力也更大了。”我看着他们，“对赌协议不是开玩笑，达不到目标，咱们股份就缩水。所以从今天起，所有人都要绷紧弦，目标是十二个月内月营收三十万。”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“怎么实现？”孙磊问。


    “三条腿走路。”我走到白板前画图，“第一，深耕现有行业，教育、美容美发、酒店，做深做透，争取转介绍。第二，拓展新行业，律所、会计师事务所、设计工作室，李明负责。第三，产品标准化，降低定制成本，提高交付速度，孙磊和唐工负责。”


    “人手呢？”周文问。


    “招。”我拍板，“投资款一到，立刻招人。前端、后端、实施顾问、客服，都招。但有一条：新人必须能打仗，不能养闲人。”


    散会后，我单独留下李明。“销售这块压力最大，你扛得住吗？”


    “扛得住。”李明眼睛发亮，“有了资金支持，我可以组建小销售团队，两个人，专门跑客户。陆总，您放心，对赌目标我帮您拿下。”


    “不是帮我，是帮公司。”我纠正，“但记住，别为了签单乱承诺。咱们现在背对赌，更要爱惜羽毛，不能砸招牌。”


    “明白，我会把握好度。”


    晚上加班到十点，我准备离开时，孙磊还在调试代码。“陆总，酒店功能基本稳定了，失败率降到百分之五以下。”


    “好，明天演示前再测一遍。”我拍拍他，“对了，投资款到位后，你想要的哪个前端，可以去物色了。但要求明确：技术要扎实，能加班，有责任心。”


    “好！”孙磊终于笑了。


    开车回家，路上电台放着励志歌曲。我跟着哼，心情复杂。拿到投资是好事，但对赌协议像把剑悬在头顶。十二个月，月营收三十万——这意味着每个月都要签新客户，老客户还不能丢。


    压力山大，但这就是创业。拿了投资人的钱，就得担投资人的期望。


    到家快十一点，陈浩还没睡，在客厅看球赛。“回来了？投资有信儿了？”


    “有了，但签对赌。”我瘫在沙发上，“十二个月，月营收三十万。”


    “三十万……”陈浩算了算，“你现在多少？”


    “好的时候七八万，差的时候四五万。”


    “那是得拼命了。”陈浩递过来一罐啤酒，“不过你能行，重生回来的人，还怕对赌？”


    我苦笑。重生给的只是经验，不是超能力。该吃的苦，一点不会少。


    “对了，你上次说美发店客户，签了？”陈浩问。


    “明天签，三万。”


    “可以啊，慢慢积累。”陈浩说，“我直播间有个粉丝，开连锁餐厅的，最近也在找管理系统。要不要介绍给你？”


    “要，当然要。”我坐直身体，“餐厅后厨前厅协作，也是痛点。”


    “那行，我把他微信推你。”陈浩操作手机，“不过陆沉，你得多注意身体。我看你这半年，老了好多。”


    “创业催人老。”我摸摸脸，“但值。”


    洗漱完躺床上，已经凌晨。手机上有几条未读消息：张姐发来的明日行程，周文发的美发店培训计划，李明发的律所客户背景资料。


    每一条都代表一件事，一个责任，一份压力。


    但这就是我选择的路。


    重生回来，我不想重复前世的平庸。现在看，至少不平庸了——在创业这条九死一生的路上，我已经走了很远。


    闭上眼睛，强迫自己睡觉。明天要签美发店合同，要准备酒店演示，要联系餐厅客户……


    每一天都是战斗。


    但至少，这次战斗有了弹药。


    咸鱼翻身，翻过来不是终点，是更陡的坡。但既然开始爬了，就别想停下。


    明天，继续爬坡。


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