投资款第二笔五十万到账那天，公司账上余额第一次突破百万大关。张姐把银行回单打印出来，红彤彤的印章盖在右下角，她拿着那张纸在办公室走了一圈，每个人都凑过去看，然后发出“哇”的惊叹声——像过年时小孩看到红包似的。


    我坐在自己办公室里，隔着玻璃看他们兴奋的样子，心里却沉甸甸的。一百万，听着很多，但想想接下来要干的事：扩充团队、市场推广、产品研发、客户服务……哪样不烧钱？王浩昨晚给我发了份预算表，按现在的发展速度，这一百万只够烧六个月。


    六点整，我走出办公室，拍拍手：“各位，下班前开个短会。”


    大家聚到公共区，脸上还带着刚才的兴奋。我让张姐把预算表投屏：“钱到了是好事，但怎么花是更大的考验。王浩做了份规划，大家看看。”


    屏幕上密密麻麻的数字滚动。招聘预算二十万：两个开发、一个产品、一个市场、一个客服。市场推广预算十五万：线上广告、行业展会、客户案例包装。产品研发预算三十万：律所项目定制、酒店项目优化、通用模块重构。运营成本二十五万：工资、房租、服务器、日常开支。备用金十万。


    孙磊第一个举手：“陆总，开发才招两个？不够啊，现在律所、酒店、餐厅、健身房四个项目并行，我和唐工已经快累死了。”


    “我知道，但招人也得慢慢来。”我解释，“一下子招太多，文化稀释，管理跟不上。先招两个，带熟了再扩。”


    周文问：“市场推广十五万是不是少了点？我听说竞品公司一个月就投五十万。”


    “咱们现在还没到砸钱换市场的阶段。”我摇头，“重点是服务好现有客户，靠口碑传播。十五万主要做精准投放，比如法律、酒店、餐饮行业的垂直媒体。”


    李明关心的是销售支持：“陆总，我现在一个人跑四个行业，根本跑不过来。能不能给我配个助理？或者招个销售？”


    “销售要招，但得招有经验的。”我看向王浩，“招聘这块王浩负责，标准就一条：来了就能打仗。”


    王浩点头：“明白，已经开始筛选简历了。不过陆总，薪资标准怎么定？现在市场行情涨得厉害，三年经验的开发月薪要两万五了。”


    “给，但不能全给现金。”我有经验，“底薪给市场价的百分之八十，剩下的用绩效和期权补。咱们现在还是创业公司，要找愿意一起赌的人。”


    散会后，我叫了外卖。今天特意点了顿好的，算是小小庆祝。大家围在一起吃，讨论怎么花这一百万。孙磊说要买几台好电脑，现在的设备跑大型项目卡得要死。周文说要印些精美的产品手册，去客户那儿显得专业。李明说要买几套像样的西装，见大客户不能太寒酸。


    我听着，心里暖洋洋的。这就是团队，钱还没花，心已经想到一块去了。


    吃完饭，王浩来找我：“陆总，招聘计划我细化了一下，您看看。开发岗优先，下周开始面试。另外，市场推广方案我找了家外包公司做，比咱们自己搞专业。”


    “行，你把握。”我接过文件，“不过王浩，现在团队扩大，管理压力会越来越大。你得多费心。”


    “明白，我已经在准备新员工培训材料了。”王浩顿了顿，“但陆总，有个问题得提前想：新老员工怎么融合？老员工觉得新员工拿高薪心里不平衡，新员工觉得老员工技术落后……”


    “这是个难题。”我承认，“所以要靠文化，靠制度。文化上，强调奋斗者精神，谁贡献大谁拿得多。制度上，建立明确的晋升和激励机制，让所有人看到希望。”


    “明白了，我去设计。”


    王浩走后，我处理邮件。有一封是酒店集团发来的，正式通知我们进入下一轮，要求提供详细的项目实施方案和团队介绍。附件里还有一份长达二十页的供应商评估表，从公司资质到技术能力，从服务案例到售后保障，事无巨细。


    我把邮件转发给王浩和周文：“三天内出方案，要专业，要有数据支撑。”


    周文很快回复：“收到，我跟王浩今晚就弄。”


    正忙着，手机震了，是陈浩：“听说你们钱到位了？恭喜啊！晚上喝点庆祝庆祝？”


    我回：“今天不行，要加班做方案。改天吧。”


    “行，那你忙。对了，我直播间那个餐厅老板又介绍了朋友，做连锁便利店的，也有管理需求，要不要接触？”


    “要，你把他微信推我。”


    加上便利店老板微信，简单聊了几句。对方姓吴，在城里有二十多家便利店，痛点很典型：库存不准、补货不及时、店员排班混乱。约了周五下午见面。


    放下手机，看看时间，已经晚上九点。走出办公室，公共区还亮着灯。孙磊和唐工在讨论律所项目的技术架构，周文和王浩在会议室写酒店方案，李明在整理客户资料，小杨在学习产品文档。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！新招的前端工程师下周才到岗，现在这些活还是老团队在扛。


    我走到茶水间泡咖啡，周文跟进来：“陆总，酒店方案有个难点：他们要求系统必须跟公安的住宿登记系统对接，实时上传入住信息。这个涉及到政府接口，咱们没做过。”


    “技术难度大吗？”


    “不大，但流程复杂。”周文皱眉，“得申请接口权限，签保密协议，还可能涉及数据安全审查。周期至少一个月。”


    “跟客户实话实说。”我决定，“能做，但需要时间。如果他们急，我们可以先做内部协同，公安对接作为二期项目。”


    “明白了，我写进方案。”


    回到办公室，继续处理邮件。有一封是竞品公司发来的产品更新通知，他们推出了“智能排班3.0”版本，主打人工智能算法，能根据历史数据预测人力需求。我心里一紧——这是我们的核心功能之一，他们走得更快了。


    转发给孙磊：“看看这个，咱们能不能跟上？”


    孙磊很快回：“技术上能做，但需要数据积累和算法训练。咱们现在客户量不够，数据少，做出来效果可能不好。”


    “先做基础版，有总比没有强。”我回复，“你评估一下，需要多少时间多少资源。”


    “至少两个月，需要一个算法工程师。”


    “招，马上招。”


    关掉电脑，已经十一点。走出办公室，发现孙磊还在工位上，盯着竞品的产品介绍页面发呆。


    “还不走？”我问。


    “陆总，你说咱们是不是落后了？”孙磊难得露出迷茫的表情，“人家已经开始搞人工智能了，咱们还在做基础功能。”


    “创业不是比谁跑得快，是比谁活得久。”我拍拍他肩膀，“功能再炫，客户用不上也是白搭。咱们现在的优势是懂业务，懂客户真实需求。先把基础打牢，再往上盖高楼。”


    “可如果客户被炫酷功能吸引走了呢？”


    “那就证明咱们的价值不够。”我认真说，“孙磊，产品不是越复杂越好，是越解决问题越好。你想想美发店为什么用咱们系统？不是因为功能多，是因为解决了他们预约混乱的痛点。这才是根本。”


    孙磊若有所思：“我明白了，先把现有客户服务好，把产品做扎实。”


    “对，一步一步来。”


    开车回家路上，电台放着老歌。我跟着哼，脑子却在转。竞品的动作确实快，但快不一定好。创业就像长跑，开始冲太猛，后面可能没劲。咱们得按自己的节奏来。


    到家快十二点，陈浩居然在客厅等我，面前摆着两碗泡面。“就知道你没吃晚饭。”


    “你怎么知道？”


    “李明跟我说的，说你今天忙得饭都顾不上。”陈浩递过来筷子，“钱到了压力更大吧？”


    “是啊，以前愁没钱，现在愁怎么花钱。”我扒了口面，“招人怕招错，投广告怕没效果，产品怕跟不上。每分钱都得算计。”


    “正常，我接第一个大广告时也这样。”陈浩说，“一夜之间多了几十万，反而睡不着了，怕做不好对不起客户。”


    “后来呢？”


    “后来想通了，钱是工具，不是目的。”陈浩喝了口汤，“重要的是把事情做好，钱自然就来了。你要是老想着怎么花钱，反而容易走偏。”


    这话在理。我点点头：“谢了，兄弟。”


    “客气啥。”陈浩看看我，“不过陆沉，你得注意身体。我看你这几个月，白头发都有了。”


    “创业催人老啊。”我苦笑，“但值。”


    吃完饭洗漱，躺床上已经一点。手机上有几条未读消息：王浩发的招聘进展，周文发的酒店方案初稿，李明发的便利店客户背景调查。


    每一条都代表一件事，一个责任。


    但这次，我不觉得累，反而觉得充实。钱到了，团队在扩大，业务在发展。虽然问题一堆，但至少，我们在向前走。


    第二天早上七点半到公司，发现王浩已经在面试了。会议室玻璃墙内，他正和一个年轻人面对面坐着，面前摆着笔记本电脑。我走过去，王浩看见我，招招手。


    推门进去，王浩介绍：“陆总，这是小王，应聘前端工程师，五年经验。小王，这是我们陆总。”


    小王站起来握手，有点紧张：“陆总好。”


    “坐坐，你们继续。”我在旁边坐下，“我就是听听。”


    王浩继续问：“你简历上写做过大型电商项目的前端架构，能具体说说吗？”


    小王开始讲，技术术语一堆，但逻辑清晰。问到具体难点时，他能说出几种解决方案的利弊。问到团队协作时，他说以前带过三个人小组。


    整体不错。面试完，王浩让小王先回去等通知。人走后，王浩问我：“陆总，您觉得怎么样？”


    “技术可以，但有点油。”我直说，“五年跳了四家公司，平均一年多点就走。稳定性可能有问题。”


    “我也担心这个。”王浩点头，“但技术确实不错，现在市场上前端紧缺，不好招。”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“再面几个看看，不急。”


    上午十点，酒店方案讨论会。周文把方案投屏，二十多页，图文并茂。从项目背景到实施计划，从团队介绍到风险控制，写得很专业。


    “公安对接这块，我们建议放二期。”周文讲解，“但客户可能不同意，所以准备了两个方案：A方案一期全上，但周期长、风险高；B方案分两期，一期先上内部协同，二期再做对接。”


    “客户会选哪个？”我问。


    “根据我接触的经验，大企业一般求稳，可能选B方案。”周文说，“但也不排除他们急于合规，选A方案。”


    “那就两个都准备，把利弊讲清楚。”我拍板，“明天去提案时，咱们客观分析，让客户选。但提醒他们，选A方案的话，如果公安接口申请不顺利，可能延期。”


    “明白。”


    中午吃完饭，我开始面试市场岗位。来了个女生，二十八岁，之前在公关公司做客户经理，说话滴水不漏。问到对SaaS行业的理解时，她也能说出个一二三。


    “你为什么想从乙方跳到甲方？”我问。


    “想离业务更近。”女生回答得很坦诚，“在乙方是执行者，在甲方是决策者。我想参与一个产品从零到一的过程。”


    “但创业公司压力大，可能经常加班。”


    “我能接受，年轻时不拼什么时候拼？”


    面试完，我跟王浩商量：“市场这个可以，有经验，有冲劲。薪资要求一万八，能给吗？”


    “能给，但试用期三个月，底薪一万五，转正后一万八加绩效。”王浩说，“另外给她配期权，绑定长期。”


    “行，你定。”


    下午三点，便利店吴老板准时到了。我让周文和我一起接待。吴老板四十多岁，穿着POLO衫，手里拿着个保温杯，典型的实干派。


    “陆总，周顾问，你们好。”他坐下就直奔主题，“我二十三家便利店，最大问题是库存。经常有的店断货，有的店压货。店员排班也乱，高峰期人手不够，闲时人又多。”


    “这些问题我们能解决。”周文打开电脑，“库存管理模块可以实时同步各店数据，自动生成补货建议。排班模块可以根据客流量预测，智能排班。”


    “能跟我们的收银系统对接吗？”


    “能，我们有标准接口，支持市面上主流的收银系统。”


    “价格呢？”


    我报价：“根据您的规模，年费八万左右。可以先选几家店试点，效果好再推广。”


    吴老板想了想：“八万……有点高。我一年净利润也就百来万，八万占不少。”


    “但能帮您降低库存损失，提高人效。”周文调出数据，“我们服务过的零售客户，平均库存周转率提升百分之二十，人力成本降低百分之十五。算下来，八万投资几个月就能回本。”


    吴老板被数据打动了：“那先试三家店，三个月。效果好，二十三家全上。”


    “可以，试点费两万，如果后续全上，这两万抵扣合同款。”


    “行，下周签合同。”


    送走吴老板，周文兴奋地说：“陆总，又拿下个新行业！便利店市场很大，如果做成了，可以复制到全国。”


    “先别想太远，把这三家店服务好。”我提醒，“零售行业细节多，比如生鲜保质期、促销活动、会员积分，每个点都可能出问题。你重点跟进，把每个坑都踩一遍，积累经验。”


    “明白，我一定做好。”


    回到办公室，王浩来找我，表情有点严肃：“陆总，有个问题得跟您说。孙磊昨天找我，说想加薪。”


    “加多少？”


    “他说现在市场价他这样的架构师月薪至少三万，他才两万，希望涨到两万五。”王浩顿了顿，“而且他说，如果新招的工程师薪资比他高，他心理不平衡。”


    这是预料中的问题。公司发展了，老员工自然会比较。我揉揉太阳穴：“你怎么想？”


    “该加，但要讲策略。”王浩说，“不能他要多少给多少，否则其他老员工也会要。我建议统一调整：入职一年以上的核心员工，薪资普涨百分之十五。同时设立技术晋升通道，达到什么级别拿什么薪资。”


    “好，你出方案，下周公布。”我点头，“但原则要说清楚：公司发展不会亏待老员工，但也要考虑公司承受能力。大家是一起创业，不是单纯的雇佣关系。”


    “明白，我去准备。”


    王浩走后，我坐在椅子上，有点头疼。管理真是个技术活，平衡各种利益，照顾各种情绪。钱多了，事反而更复杂。


    晚上加班到九点，处理完邮件，走出办公室。公共区还亮着灯，新来的市场专员小赵在写推广方案，周文在整理便利店需求，孙磊和唐工在讨论算法工程师的招聘要求。


    我走过去：“都早点回吧，别熬太晚。”


    “马上，把这个方案写完。”小赵头也不抬，“陆总，我觉得咱们的产品宣传可以更故事化，比如讲美发店赵总怎么从手写本子升级到系统，数据对比，效果明显。”


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“可以，你写个初稿给我看。”


    “好嘞。”


    开车回家路上，收到老妈消息：“儿子，鱼汤又炖好了，再不回来真坏了。”


    我回复：“周末一定回，这次真回。”


    “你上次也这么说。”


    我心里一酸。“妈，这次真回，公司最近稳定些了，能抽出时间。”


    “那好，妈等着。”


    放下手机，看着前方车流。创业后，对家人的亏欠越来越多。但没办法，选择了这条路，就得承受这些。


    到家十一点，陈浩在直播。我轻手轻脚洗漱，躺床上。手机又震了，是王浩发的薪资调整方案初稿。我看了一遍，基本合理，老员工普涨，新员工按市场价，但用期权补。


    回复：“可以，下周开会公布。”


    放下手机，闭上眼睛。脑子里还在转：酒店提案明天要准备，便利店合同要拟，律所项目要启动，招聘要继续……


    钱到了，事更多了。


    但这就是成长吧。从游击队到正规军，从生存到发展，每一步都不容易。


    对赌的第三个月，我们有了资金，有了团队，有了更多客户。但也面临更多挑战：市场竞争、内部管理、客户要求……


    但至少，我们还在牌桌上。


    咸鱼翻身，翻过来不是终点，是更广阔的天地，和更复杂的战局。


    深吸一口气，睡吧。明天，继续战斗。


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