第39章


    看徐老三那个样，似乎是真的没有歇息的时候。


    杂货铺应当特别忙。


    不过白裁缝却道：“这边偏僻，生意也就那样。


    街上那边有大杂货铺，人家生意是好的。


    这边就是附近一些人家会去，都是熟人。


    要说忙，兴许也忙。


    不过我倒是觉得，平时活应当不多……”


    生意不算特别好。


    就算是想忙，那也忙不起来。


    李瑾歌听了这话，就心中有数了。


    白裁缝又道：“孩子的衣服我给缝的大一些，衣摆和袖口卷起来。


    等过个一年两年长大了，到时候直接放出来就行。”


    小孩长得快，有的半年都能蹿一个头。


    衣服眨眼功夫就小了。


    因此许多人家，甭管是用大人的衣服给小孩改，还是给缝新衣服，都会给做的稍微大一些，衣摆和袖子、裤腿这些地方都卷起来。


    等长高了，衣服穿着小了，就把卷起来的地方放出来一点。


    那衣服就又合身了。


    不至于手腕、脚腕都露在外面。


    “行。”李瑾歌原本也是想这样，不过还没提。


    这会子自然是赶忙答应着。


    说话的间隙，又提杂货铺那边。


    白裁缝还拿了在纸上写写画画的。


    嘴上又说着，“两个孩子，都不咋出来。


    一家子人都不咋出门，平时都见不着。


    我倒是瞧见过一回，两个小娘，长得瘦，也没咋看清……”


    “老两口这些年过得不容易，攒点钱转手就花出去了。


    大舅子还识字，小时候送去学堂念书。


    似乎是想着不叫出苦力干活，读书识字，以后找个轻省的活计。


    那时候还能瞧见出来走动，就是瘦弱些，跟旁的孩子差不多。


    后来长大一些，反倒是不好了。


    门都不出，走不了几步路。


    就在铺子里看着，平时歇着，来了人，收收钱。”


    再别的，都不能干了。


    也就是说，徐老三那大舅子，年纪越大，反倒是身上越不好了。


    李瑾歌听白裁缝说完，就低声道：“我这既然来了，要是不上门去看看，似乎不太好。”


    很是犹豫的样子。


    白裁缝倒是也没拐弯抹角的，就直接说了，“亲戚上门，真要是正儿八经的，就不能空着手。


    不过要是没几个人瞧见，我反正是不会对外面说什么。


    那边要是不知道，不去也就不去了……”


    “那正好我就不去了。


    等下回多准备准备，再正经上门就是了。”


    李瑾歌赶忙道。


    原本也没打算上门，这会子不过是不想叫白裁缝对外面说什么就是了。


    白裁缝笑着点头。


    两个人都是点到为止。


    又说了会子话，李瑾歌就道：“你看看这得多少银钱。”


    叫人给缝衣服，那是得给手工费的。


    白裁缝就道：“你先给五个、十个大钱都行。


    等到时候我给缝好了，你看看合适不合适再说……”


    也就是给个订钱。


    反正衣服料子都在裁缝这边，就算是将来不认账不给银钱了，那裁缝这边也不给衣服就是，真要是生意黄了，那拿着衣服，转手也能换几个大钱。


    左右不会亏的太厉害。


    反倒是李瑾歌这边，料子给了人家，还得给银钱。


    不过裁缝开门做生意，这么些年了，一直都是这样的。


    李瑾歌就掏出十个大钱递过去。


    这就要出门，“家里还有事……”


    白裁缝也得忙活着干活，没空张罗别的，他那屋里还有不少料子堆着，那些都是活。


    也没叫白裁缝往出送，李瑾歌自己出门，喊上徐老二和大志他们，直接出了门，还帮忙把大门给带上。


    到了外面，徐老二也没问都缝了什么衣服。


    李瑾歌也没主动说。


    只说：“你去摊子上看看，兴许能找到卖鸡的。


    你带着三志和二志，我带着大志去别的地儿看看。”


    打算分开。


    不过带着大志，那也做不了什么秘密的事儿。


    徐老二本来就抱着三志，这会子喊了二志，牵着就要走。


    结果二志不愿意。


    走了几步就回头看李瑾歌，见着他没一块，眼圈一红，嘴巴一瘪，眼泪就出来了。


    李瑾歌正好回头，就赶忙道：“快过来，我带你。”


    二志一听，赶忙撒手，直接跑过来，拽着李瑾歌的另外一只手。


    徐老二无奈，抱着三志就要走。


    结果三志看到大志和二志都跟着李瑾歌走，他自个儿离着越来越远，也是嘴巴一瘪，这就开始掉眼泪。


    不过这回没等着李瑾歌说话，徐老二就道：“你老实点。”


    说着就快步走远了。


    总不能叫李瑾歌带着三个孩子，徐老二自己空着手。


    尤其是三志，年纪小，走不快，还得抱着。


    一直抱着，那可累。


    徐老二宁愿自己累点，也不想叫李瑾歌累着。


    这边李瑾歌带着大志和二志，直奔布铺。


    一进门，布铺掌柜瞧见了，就笑道：“昨儿个是多亏了你，布头随出去不少！”


    就主动说了。


    这功劳是李瑾歌的。


    原本铺子里攒了不少布头，平时没多少人买，因为布头太小，缝衣服不够，跟布匹一样的价钱就卖不出去。


    可要是降价，掌柜又不舍得。


    昨儿个李瑾歌跟人说，买多少多少布匹，就给送布头。


    买这些布匹，那就是不能讲价的，而且数量不少，算上送出去的布头，也还有的赚。


    而且布匹卖的多，银钱到手，掌柜就能去进货更多。


    有新货，那就更能吸引人来。


    生意就自然更好。


    开铺子做生意，最怕货一直压着，新变旧，价钱还上不去，而且货压着，银钱都回不到手上，这就转不起来了。


    这样就别想着能赚钱。


    “掌柜敞亮，那我也开门见山。”李瑾歌笑着上前，“我也不要银钱，看看还有没有布头和碎布，给点就行了。


    今儿个正好我还有点空，看看能不能再给找些人来铺子。”


    这就开口了。


    昨儿个临走的时候，李瑾歌也没说要帮铺子介绍客人。


    是他主动帮的忙。


    要是布铺掌柜不承认这个，那李瑾歌也没法子。


    不过能守着铺子做生意的，那肯定不会非得盯着眼前的蝇头小利。<


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    p>经过昨天的事儿，布铺掌柜首先确定，李瑾歌确实是有些本事，就那嘴皮子，哪怕是做无米之炊，显然也有法子能做出来。


    那这样的人就不能得罪。


    更何况自己的铺子要是生意好，最终还是自己这边赚大头。


    而且李瑾歌也没要银钱。


    于是布铺掌柜就很大方，赶忙拿出来一把碎布，还有两块布头。


    这布头很小，加起来差不多才能顶上别的大一点的布头。


    李瑾歌看了眼，也没嫌弃，就道：“先这样。”


    还有话外音。


    布铺掌柜就赶忙道：“也不白叫你帮忙，你说先这样就先这样。


    等回头有空了，带着孩子来家里吃饭。”


    这就是等以后准备详谈的架势。


    真是一点就通，八面玲珑。


    李瑾歌目的达到，利落的收起布头，带着大志和二志往外走，也没多说什么。


    到了外面，李瑾歌就带着孩子在街上溜达。


    不多久就瞧见穿戴挺好的妇人，立马带着孩子上前。


    “前头布铺去了没？


    这阵子布铺有好事，买布匹给一块不小的布头。


    这也就是掌柜布头攒多了，不得不送人。


    要是平时，那肯定是不舍得。


    我方才才去布铺，拿了两块布头。


    你要是不信，只管去看看……”


    李瑾歌笑眯眯的说着。


    妇人就是镇上的，对布铺也熟悉。


    就像是昨儿个似的，虽然李瑾歌是生面孔，可对布铺熟悉，甭管真假，只要去一看就知道了。


    见着妇人奔着布铺去了，李瑾歌就没在管。


    又往前走了几步。


    瞧见个穿着更体面的婆子。


    年纪不老小，头发打理的一丝不苟，带着一枚银簪，耳朵上是银耳坠，手腕上还有一个不算小的银镯子，穿的也十分体面。


    便是身上没戴金首饰，可就这些个行头，在镇上怕是能数得着的。


    李瑾歌又是笑着上前。


    这回换了个说法。


    就说：“镇上布铺做买卖有了新法子。


    价钱虽然没变，可要是买的多，能送些布头。


    要是买更多，兴许一匹布也是能送的。”


    就等于布头是添头。


    以前布铺掌柜可不舍得这样，都是给一把碎布，还不舍得多给。


    不过这回李瑾歌这么一说，婆子不但一副不相信的表情，眼神还特别鄙夷的看李瑾歌。


    上下打量，像是看什么脏东西似的。


    大志攥着李瑾歌的手下意识用力，又赶忙低着头，整个人都蜷缩起来。


    倒是二志有些懵懂。


    可也知道婆子这会子不是好的，憋着嘴，要哭不哭的样子。


    只有李瑾歌面不改色，甚至是脸上笑容依旧，又道：“去布铺看看就知道了。”


    “骗子！”婆子板着脸，“年纪轻轻的，竟然不是个东西。


    就那布铺，都得掌柜亲自来家里请。


    还得拿着布匹去家里，叫我挑拣！”


    噼里啪啦的说了许多。


    婆子不但看不起李瑾歌，还看不起整个布铺，也看不起布铺掌柜。


    不过看婆子的穿着，确实日子过的富足，也是真的不差钱。


    布铺那边兴许当真是得这样伺候……