李怀杨进来作坊，我们赶紧跑回自己的蜡机旁假装无事发生。


    李怀杨对着我喊道：“小二，你过来！”


    我吓了一跳，与门丽娇对视了一眼，后者示意我赶紧过去。


    我只好放下手中的活走了过去：“咋了大爷？”


    李怀杨从口袋里掏出一张纸递给我：“这是咱今年的蜡价，你看看能记住不？”


    我接过来，用最快的时间看了一遍，笑话，就这几个数字还能比刘学峰那封绝笔书字多啊？


    我点了点头，然后将纸还给了他：“记住了。”


    “啊？”


    李怀杨与那几个女工都以为听错了，全扭头看着我。


    我笑着说：“俺打小记性好。”


    李怀杨明显不信：“你才看了一下就能全记住？俺不信。”


    我说：“你不信啊？那俺背给你听。”


    李怀杨打开纸，低头说道：“俺自己写的都还记混了……那头号的多少钱？”


    我笑道：“头号五块五，二号四块二，三号三块三，四号两块五，九两五块一，八两四块六，七两四块一，五两三块一，四两两块五，三两两块……”


    “呃……”李怀杨看着手里的纸，惊的合不拢嘴。


    几个女工更是惊的发出几声“我靠？”


    门丽娇连忙喊道：“大爷，他说的都对？”


    李怀杨呆呆的点了点头：“都对都对，一点也不差，一点也不多……”


    “我靠！”门丽娇也忍不住发出一声惊叹：“这也太神了。”


    “谁说不是？”李怀杨苦笑道：“俺自己写的，有时候还得多想想。”


    我笑道：“这没啥好记的，那些几两几两的把蜡一两都差五毛钱，这个只要记住九两的蜡价就好了，对蜡，头号跟三号最好记，五块五、三块三，我再记记二号跟四号的价格就好了，这样记不是很简单？”


    李怀杨与几个女工仔细的一想，忽然也觉得这样记价确实容易多了，李怀杨更是赞叹道：“真是干活的不如想法的，中了，又学会了一招，高中生就是高中生。”


    我脸一红：“找规律嘛，哈哈……”


    李怀杨笑道：“中了，以后有卖蜡的，你就替我卖蜡，明天我将钱柜子搬过来，也到有人买蜡的时候了。”


    我后来见过这个钱柜子，说起李怀杨这个钱柜子啊，可有些年头了，倒不是什么珍贵的东西，就是用普通的木头钉成的一个简陋的小柜子，没有上漆，平时用一把锁头锁着，只有李怀杨有钥匙，据说这钱柜子是李怀杨开始做蜡的第一年就有了，一直跟到现在，如今这钱柜子也有三十多年的历史了，表面被盘的已经光滑细腻冒油光，跟文玩似的。


    至此，几个女工对我更加的佩服了，她们说我手脚快、脑袋灵、眼睛尖！外加一个长得帅！！！


    有时候她们会动手掐我，我就吓得躲闪，每次都会将蜡机上的蜡烛碰的来回滚，气的李怀杨对她们呵斥。


    就这样几天过去了，我也渐渐习惯了这个工作。


    这天，风很大，温度直达零下十六度度，冻的人手都伸不开，一个裹着绿色军大衣棉袄的中年人开着三蹦子进到李怀杨的院子了。


    李怀杨嘴角露出了笑：“远路的来了。”


    那中年人搓着手进了作坊，他扭头对着李怀杨笑道：“哟，老掌柜，一年不见，身体还算硬朗？”


    李怀杨迎上去笑着回应：“还中吧，恁今年来的早啊。”


    中年人笑道：“嗐！再过几天有大雪，路更难走了，家里催着赶紧来拉蜡，免得到时候顶风冒雪的，家里操心。”


    李怀杨笑道：“不慌，先烤烤手，去年的底儿还装着吗？你看恁今年是按照往常弄，还是多点、少点？”


    中年人说：“去年货都不够卖，想来取又不值当的跑了，今年家里让多拉点，就一样给我多加100吧？”


    李怀杨点点头：“中，恁要多少，俺给恁批多少。”


    中年人又笑问：“今年的价格咋样？”


    李怀杨很实诚地说：“石蜡价格往下降了，价格自然也得往下降，咱就挣个加工钱，挣钱的还是恁这些跑江湖的，售价恁自己定，但也不能卖的太贵了，记得去年五块九的头号蜡，直接在外面卖十块，这不是胡来嘛，结果到腊月二十八都给我拉回来了，一根没卖出去，你说气不气人？”


    中年人笑道：“那只能说那人太黑心了，俺可是卖的良心价，头号蜡俺卖七块五不算贵吧？”


    李怀杨说：“卖八块钱，俺也不会说啥，但是卖十块确实太黑了，不知道的，还以为俺做蜡的心黑呢。”


    中年人又是一笑：“咋能？恁在老家小巷子里的时候，俺就开始卖恁家的蜡了，想想也卖了三十来年了，俺是靠卖蜡发家的。”


    李怀杨苦笑道：“做蜡的不挣钱啊，挣钱的都是你们这些卖蜡的。早知道俺也不做蜡，俺也批发蜡去卖了。”


    中年人笑道：“老掌柜可真会说笑话。”


    李怀杨说：“你去年的底儿呢？我让工人给你装货。”说着对我喊了一声：“小二，你来。”


    我连忙放下手中的活，对门丽娇说道：“丽娇，一会儿帮我收拾收拾蜡机，就别起这俩机子了。”


    门丽娇答应了一声：“中。”


    我将手上沾的蜡油皮子给搓掉，然后来到李怀杨与中年人跟前：“大爷，啥事儿？”


    李怀杨说：“装蜡。”


    我点了下头：“装多少？”


    “就这上面的，一样再都多装一百。”中年人掏出一张纸递给我，上面是去年的蜡烛账单，大家都称为“底儿”。


    我看了一眼，乖乖，光头号蜡去年就取了一百对儿，再加一百可就是二百了，光这一种型号卖完，按照他刚才说的七块五，那就是一对儿蜡烛静挣一块六，一百对儿就是一百六十块钱，两百对儿就是三百二，而且他这个底儿上头号蜡烛是取的最少的，其余那些小号的蜡烛，越小越进的多，很难想象他卖一个月的蜡烛能挣多少，况且谁敢保证他说卖七块五就真的是卖七块五？如果他也卖十块钱呢？只是他能卖出去，而别人却卖不出去而已。


    怪不得李怀杨会说做蜡的不挣钱，卖蜡的挣大钱……


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