陈默听完，缓缓点头，脸上露出了赞许的神色：


    “分析得很到位。


    五星电子，确实是最理想的突破口。”


    他话锋一转，“那么，战术上呢？你准备怎么打？


    难道我们一上去就要求他们把所有SynOpSyS或者CadenCe家的工具都替换掉？”


    周立峰立刻摇头：


    “那不可能，也不现实。


    客户现有的设计流程、知识库、工程师习惯，都和三巨头的工具深度绑定，切换成本太高，风险太大。”


    陈默微微一笑，吐出了八个字：“农村包围城市，一点突破。”


    周立峰瞬间领悟：“陈总，您的意思是......用‘点工具’切入？”


    “没错。”陈默站起身，走到白板前，拿起笔。


    “我们不求一口吃成胖子。


    集中我们最强的力量，打造几款在特定功能、特定性能上能碾压或者显著优于三巨头的‘尖刀’产品。


    比如，钟耀祖他们团队正在攻坚的AI驱动布局布线工具，还有仿真加速器、形式验证工具、寄生参数提取工具等等。


    选择一个或几个点，像楔子一样，先打入客户的现有流程中。


    让客户先用起来，体验到实实在在的好处。


    让客户知道我们要么性能更快，要么价格更低，要么两者兼得。”


    他转过身，目光灼灼：


    “只要有一个点工具被客户接受，嵌入了他们的设计流程，就等于我们在坚固的城堡上打开了一个缺口。


    后续，伴随着客户信任的建立和我们产品线的不断完善，逐步扩大战果，从点到线，从线到面，最终实现全流程的替代。


    教员那农村包围城市的打法，在商业战场上同样适用。”


    周立峰听得心潮澎湃，用力点头：


    “我明白了，陈总！就按这个方向干！我亲自带队，主攻五星电子这个山头！”


    ......


    思绪收回，周立峰看着眼前气度愈发沉稳的陈默，心中的敬佩之情油然而生。


    正是去年那次关键的战略定调，为今日的破冰奠定了坚实的基础。


    “陈总，我们完全是按照您制定的‘点工具突破’策略执行的。”


    从回忆里出来的周立峰声音格外清晰：


    “这一年多，我和钟耀祖的团队不知道往棒国跑了多少趟。


    前期真是磨破了嘴皮子，对方的技术团队极其傲慢，根本不相信我们华兴能做出媲美三巨头的EDA工具。”


    他回忆起最初接触时的艰难：


    “他们直接把我们的工具和三巨头的放在一起做对比测试，环境极其严苛。


    我们的工程师在现场，顶着巨大的压力，一遍遍调试，优化。


    好在，钟耀祖他们给力啊！”


    周立峰不由得感慨钟耀祖团队的技术实力：


    “尤其是他们基于AI技术开发的布局布线工具和仿真器，在特定测试案例下，性能表现真的惊艳到了五星的工程师。


    运行速度比CadenCe的同款工具快了接近40%，而且优化效果更好。


    还有形式验证工具，在证明设计一致性方面，效率和可靠性都超出了对方的预期。”


    陈默微微颔首，他知道钟耀祖团队在AI赋能EDA上投入了多少心血。


    将机器学习算法应用于芯片设计的复杂优化问题，是华兴EDA实现弯道超车的关键之一。


    “当然，光有技术还不够。”周立峰继续道：


    “价格策略上，我们几乎是贴着成本定价，甚至在某些工具上采取了‘战略性亏损’的报价。


    对于五星这样对成本敏感的企业，这吸引力太大了。


    而且，我们承诺提供贴身的技术支持团队，7X24小时响应，这在三巨头那里是不可想象的服务。”


    “最关键的一步棋，”周立峰压低了声音，脸上露出一丝“狡猾”的笑意：


    “是您亲自推动的‘海思-五星代工’内循环概念的落地。


    虽然海思目前受制于先进制程，但在一些特定芯片和IP设计上，我们已经开始规划使用华兴EDA，并优先考虑在五星的产线进行流片验证。


    这个‘未来承诺’，彻底打动了五星电子高层。


    他们看到了一个摆脱单一依赖、构建更强韧供应链的可能性。”


    陈默静静地听着，手指在桌面上有节奏地轻轻敲击。


    这一切也算是在他的预料和布局之中。


    技术优势是矛，性价比和服务是盾，而战略层面的协同和未来生态的构想，则是撬动僵局的杠杆。


    周立峰是真能打啊，没白费自己刷了老脸挖过来的人。


    “过程很曲折，”周立峰总结道，“中间经历了无数次的技术答辩、商务谈判、甚至对方内部不同派系的博弈。但最终，我们扛过来了。这份合同，”他指着陈默手中的文件。


    “不仅意味着2000万美元的收入，更意味着我们华兴EDA，正式敲开了全球顶级芯片设计公司的大门！


    证明了我们的工具，不仅能在家里用，更能走出去，在最高水平的竞争中得到认可！”


    陈默终于翻开了合同副本，目光迅速扫过关键条款，尤其是在工具列表、性能验收标准和技术支持条款上停留片刻。


    合上文件，他抬起头，脸上露出满意的笑。


    “立峰总，干得漂亮！”陈默的声音中带着毫不掩饰的赞许。


    “这一年多，辛苦你和团队了。


    这场‘必赢之战’，你们打出了我们数字技术BU的威风，打出了华兴技术的底气！”


    他站起身，绕过办公桌，走到周立峰面前，郑重地伸出手：“我代表BU，感谢你和所有为此付出努力的同事们！”


    周立峰连忙起身，双手紧紧握住陈默的手，激动得眼眶都有些发热。


    所有的疲惫、压力和委屈，在这一刻都烟消云散。


    “另外，”陈默回到座位，语气变得务实。


    “合同签署只是第一步。


    后续的工具部署、技术支持和验收，绝不能出任何纰漏。


    五星电子这个标杆，我们必须立住，而且要立得漂亮、牢固。这关系到我们后续在其他海外客户的拓展。


    你和建明总在交付环节一定要对好！”