和茶厂后续的沟通很顺利，有专门的人对接，无论是刘梦还是林观复提出来的要求和建议，都能迅速都给出答复，小方都忍不住夸赞要是以前的品牌方能这么好说话，她们做事哪里需要那么费心费力啊。


    刘梦笑道：“那是定位不同，那会儿说到底我们是被人挑选的。”


    虽然说法不太准确，但茶林直播这件事，他们算是甲方。


    周末就要直播，林观复第二天就到了茶林，这片茶林更准确的来说叫茶田，高低错落的布置，密密麻麻吗到腰身位置的茶树都抽发了嫩绿的新芽，茶田的负责人专门和他们介绍，林观复听得很认真，毕竟直播的时候全靠她来讲解。


    她跟着人到处逛，手里还拿着一个笔记本，哪个位置适合全景拍摄，哪个地方能单独给一个特写，采茶、制茶、政策那些地方能够讲解的趣味性，她都要一一斟酌。


    一条一条，清清楚楚，刘梦看到她记笔记、询问茶田负责人，眼里都是欣慰。


    直播的这天来得很快，天朗气清，还有小风吹过来。


    茶园一层叠着一层绿，从山脚一直往上铺，一眼望不到头。茶垄规划得很整齐，嫩芽在阳光底下都在发凉。


    直播得时间很早，甚至还带着露珠。


    林观复依旧没化妆，直播预热早早就开始了，虽然也有很多不好听的声音，基本都是在说她终于忍不住割韭菜了，但林观复一个都没搭理，主要是她太忙，时间还是太紧了。


    不单要熟悉茶园这边，还得把茶厂那边发过来的单品介绍背得滚瓜烂熟，总不能那三个品，到直播的时候还得拿着纸读。


    她穿了件深蓝色的薄外套，扎了个简单的马尾，梳得很干净，直播一开，人几乎是瞬间涌进来。


    【来了来了，今天卖茶】


    【哇塞，这个茶园的背景颜色看得我好舒服，我这边能看到的山不知道为什么灰扑扑的】


    【满眼的绿色，眼睛都舒服了】


    【之前都不卖货，这是要卖个大的】


    林观复脸上挂着笑，手里举着手机，像是带朋友慢慢地逛茶园，声音轻轻的：“这是我们本地的茶园，距离我们家骑摩托就六七分钟，像是这样的茶园，我们今天卖的茶叶品牌还有很多。趁着这个机会，带大家看看采茶、制茶，我记得以前家家户户都会种一些茶树，自己采了回来制茶自家吃。”


    这些都是刘梦说给他们听的，到现在，那些六七十岁的老人依旧会这么做，他们节俭惯了，也挣不到什么钱，基本上能自己做的都是自己做，不花钱最好。


    林观复带着镜头从高处俯拍，视野一拉开，漫山遍野的茶树铺面而来。


    【哇，这好壮观啊】


    【感觉这个风景对我疲劳的眼睛很友好】


    【观复你们村子里还有这么多种茶】


    林观复看到什么回答什么：“对啊，这个茶园已经好多年了，以前条件不好的时候，无论是大人还是小孩都能来采茶换钱。”


    这也是刘梦告诉她的，孩子们最高兴，虽然采不了多少，但能换几毛钱几块钱也高兴。


    “现在正是采茶的时间，但等会儿给大家上的茶可不是这片茶园的，和大家解释清楚。”林观复这就开始铺垫了，“我们今天上的茶都是机器茶，因为价格摆在那，最贵的茶叶也没有超过120每斤，这个价格如果用人工茶，大家也不能相信啊。”


    一斤干茶要四到五斤的新鲜茶叶，不说别的成本，光是人工采茶的成本就覆盖了。


    按照她待的茶园为例，采茶的单价大约在20左右浮动，基本不会超过两块，简单算一算就知道成本不够。


    直播间倒是讨论得热闹。


    【搞半天这不是给我们吃的啊】


    【主播说得敞亮，提前说避免误会，现在机器茶确实很多】


    【但好的茶叶依旧要大量的人工，毕竟机器采茶很粗暴，和收割机一样卷过去，对品质有要求的还是接受不了】


    【我倒是无所谓，平时喝的茶也就是20来块钱100来克，就当尝尝鲜】


    林观复顺着茶垄往下走，很快就看到了正在采茶的妇女们。


    清一色都是茶园附近的妇女，瞧着年纪最低的都能有四十来岁，剩下的都是五六十岁的人，戴着遮阳的宽边草帽，有的在腰上帮着竹篓，有的则是腿边放了茶叶桶，手指在茶尖上飞快翻飞，一捏、一提、一放，动作行云流水。


    林观复笑着和人打了声招呼，她也来了三四次，虽然没认识几个人，但大家对她也算是习惯了。


    顶多看两眼，然后继续干他们的活儿，挣钱更重要，每年能采茶的日子可没多少。


    “这是我们本地的阿姨和奶奶们，每天差不多6点就来采茶了，一般要干到下午6点，多劳多得，所以她们很多人中午都是在茶园随便对付一口。”


    有人询问工钱，这个问题林观复提前和茶园负责人沟通过，没有什么不能说的。


    “按斤算，多劳多得，单价得看品质，一般就是20块钱一斤，手脚快的一天能挣200。但大多数其实只能赚100来块。”


    听着不少，但考虑到每天这么站着不停地动手干12个小时，就显得不够看了。


    果然公屏有了剧烈的讨论。