上午九点，星月传媒主播公司。


    大会议室里坐满了人。


    二十个主播，加上各自的运营、助理、场控，总共六十多号人，把会议室挤得满满当当。


    于欣欣站在最前面，穿着干练的白色西装，头发扎成高马尾，整个人看起来精神奕奕。


    “好了，大家安静一下。”


    会议室里渐渐安静下来。


    “今天把大家召集过来，是有个重要的任务要安排。”


    于欣欣开门见山，“接下来，咱们公司的带货产品会有重大调整。”


    底下有人小声议论。


    “调整？调什么？”


    “不会是不让带现在的货了吧？我那个美妆品卖得挺好的啊……”


    于欣欣敲了敲桌子：


    “听我说完。”


    “公司决定，接下来我们会主推一款产品——美容精华乳。”


    她拿起桌上的一瓶“星颜焕活精华乳”：


    “就是这个，星颜焕活精华乳。”


    “这款产品，我自己用过。”于欣欣看着所有人，“效果非常好。我用了一周，皮肤状态提升了至少两个档次。”


    “接下来，所有主播都要把这款产品作为主打品来推。”


    底下响起一片窃窃私语。


    一个三十岁左右的男运营举起手：


    “欣欣姐，我能问个问题吗？”


    “你说。”


    “美容产品……这东西可不好带啊。”男运营推了推眼镜，


    “咱们公司现在带的都是日用百货、零食、服装这些。美容产品，特别是护肤品，门槛很高。”


    他顿了顿，继续说：


    “第一，咱们没经验。主播们都不懂成分、不懂护肤知识，怎么给观众讲？”


    “第二，这东西涉及肤质、过敏原，万一有人用了出问题，售后很麻烦。”


    另一个女主播也开口了：


    “是啊欣欣姐，而且美容产品竞争太大了。”


    “抖音、快手上，一堆大牌在砸广告，一堆美妆博主在推。咱们一个直播公司，推一个新牌子……难。”


    一个年轻的女运营小声补充：


    “还有啊，欣欣姐，这产品……是什么牌子的？如果是大牌还好说，如果是小牌子，真的很难推起来。”


    于欣欣等他们都说完，才开口：


    “首先，产品是咱们公司自己生产的。”


    这话一出，底下哗然。


    “自己生产的？”


    “那不就是……贴牌？”


    “贴牌产品更难卖啊！”


    “安静！”于欣欣提高了声音。


    会议室重新安静下来。


    “我知道大家的顾虑。”于欣欣扫视全场，“但这是公司的决定，也是老板亲自安排的。”


    “至于你们说的那些问题——没经验，可以培训；不懂成分，可以学；售后问题，公司会建立完善的售后体系。”


    她拿起那瓶精华乳：


    “而且，这款产品的效果，我亲身验证过。”


    “我相信，只要用户用了，就一定会回购。”


    那个男运营还是皱着眉头：


    “欣欣姐，我不是质疑公司的决定。但……咱们是不是再考虑考虑？”


    “美容产品真的不好做。我前公司就是做美妆直播的，投了几百万，最后血本无归。”


    “是啊，”另一个主播附和，“而且现在用户都很精明，不是大牌不买账。”


    于欣欣看着他们，语气坚定：


    “公司的决策已经定了。”


    “你们要做的，不是质疑，而是执行。”


    “产品绝对没问题——这是我亲自用过之后说的。”


    “至于怎么带、怎么推，那是你们需要思考和解决的问题。”


    她顿了顿，语气缓和了一些：


    “我知道大家有顾虑，但请大家相信公司，相信我。”


    “这款产品，会成为我们公司起飞的关键。”


    底下的人面面相觑。


    有人点头，有人还是皱眉，但没有人再公开反对。


    “好了，”于欣欣拍拍手，“散会。各小组组长留下来，我们具体分工。”


    ……


    下午两点，陈明、周建军、张伟来到了主播公司。


    陈明拖着一个大行李箱——里面装满了产品样品和资料。


    于欣欣已经在办公室等他们了。


    “陈明哥！”于欣欣看到陈明，快步走过来，“你没事吧？我们都担心坏了！”


    陈明有些不好意思：


    “没事了，欣欣。谢谢你们关心。”


    “谢什么呀，都是一家人！”于欣欣笑着说，然后看向那个行李箱，“这些都是样品？”


    “对。”陈明打开箱子，里面整整齐齐码着上百瓶精华乳，


    “这些是给主播们试用的。正式售卖的产品，工厂那边已经准备好了，随时可以发货。”


    于欣欣拿起一瓶，看了看：


    “包装可以再优化一下，不过产品好，包装是其次。”


    她转身对助理说：


    “小刘，去把主播们都叫来，每人领一瓶样品回去试用。”


    “记住，是试用！要真实记录使用感受，三天后交报告。”


    “好的欣姐！”


    很快，二十个主播陆续来到办公室，每人领了一瓶样品。


    大部分人都只是礼貌地接过，脸上没什么表情——显然，上午的会议让他们对这款产品还抱有疑虑。


    一个叫小雨的主播，今年二十二岁，是公司的新人，粉丝只有五万多。


    她拿着样品，小声问于欣欣：


    “欣姐，这产品……真的有用吗？”


    于欣欣看着她：


    “你试试不就知道了？”


    小雨点点头，没再说话。


    另一个叫莉莉的主播，是公司的头部主播之一，粉丝八十多万。


    她接过样品，看了看标签，眉头微皱：


    “星颜？没听过这个牌子啊。”


    陈明赶紧说：


    “是新品牌，但我们配方很好。”


    莉莉“哦”了一声，没再多问，但眼神里明显写着不信任。


    等所有主播都领完样品离开后，于欣欣对陈明说：


    “陈明哥，你别介意。她们不是针对你，是对新产品本能地谨慎。”


    “我明白。”陈明点头，“产品好不好，用了就知道。”


    ……


    三天后。


    上午九点，主播公司会议室。


    二十个主播再次聚集，这次是来交试用报告的。


    于欣欣坐在主位，陈明、周建军、张伟也都在场。


    “好了，”于欣欣说，“从左边开始，一个个说试用感受。要真实，不要夸大。”


    第一个是小雨。


    她站起来，脸上还带着不敢置信的表情：


    “欣姐，我……我不知道该怎么形容。”


    “这个产品……太神奇了。”


    她拿出手机，打开相册：


    “这是我用之前拍的照片，这是我用了三天后今天早上拍的照片。”


    “你们看我的额头——我之前这里一直有闭口，用了各种产品都没用。但用了这个精华乳三天，闭口消了一大半！”


    “还有我的肤色，明显提亮了！”


    底下响起一阵骚动。


    第二个是莉莉。


    这位一向冷静的头部主播，此刻脸上也带着惊讶：


    “我本来没抱什么期望……说实话，我觉得就是普通的面霜。”


    “但我用了之后……”她顿了顿，“我男朋友昨天问我，是不是换了粉底液，为什么皮肤看起来这么好。”


    “我说我没化妆，他不信。”


    莉莉看着手里的那瓶精华乳：


    “这个产品……真的可以。”


    接下来，一个个主播站起来汇报。


    “我用了之后，皮肤细腻了好多！摸起来滑滑的！”


    “我之前的痘印淡了！真的淡了！”


    “我皮肤敏感，用很多产品都过敏，但这个用了没事，而且真的有效果！”


    “欣姐，这个产品什么时候开卖？我想自己先囤几瓶！”


    二十个主播，二十份试用报告。


    没有一个人说没效果。


    相反，每个人都在惊叹——惊叹这个没听说过牌子的产品，居然有这么好的效果。


    于欣欣听着，脸上的笑容越来越灿烂。


    她看向陈明，陈明也看着她，两人都从对方眼里看到了激动。


    最后，于欣欣站起来：


    “好了，试用结果大家都看到了。”


    “现在，还有人质疑这款产品吗？”


    底下安静了几秒。


    然后，那个之前最质疑的男运营举起手：


    “欣姐，我道歉。”


    “我之前不该质疑公司的决定。”


    “这个产品……确实牛。”


    会议室里响起一片笑声。


    于欣欣也笑了：


    “既然产品没问题，那接下来，就是怎么卖的问题了。”


    “各小组，今天下班前把推广方案交上来。”


    “我们要让‘星颜’，一炮而红！”


    散会后，主播们兴奋地讨论着离开会议室。


    陈明坐在椅子上，看着那些主播们兴高采烈的背影，心里涌起一股暖流。


    周建军拍拍他的肩膀：


    “怎么样？现在有信心了吗？”


    陈明重重点头：


    “有！”