“梁总，您不是在开玩笑吧？”


    一个销售科长站了起来，他的额头上已经渗出了细密的汗珠。


    “现在市面上，健力宝，强力，都才卖五毛钱。我们卖两块，这......这不是抢钱吗？”


    他的话音刚落，立刻引来一片附和。


    “是啊，梁总，这个定价太冒险了。”


    “根本不会有人买的，成本都收不回来。”


    “咱们厂刚有点起色，可不能这么乱来啊。”


    质疑声，劝阻声。


    此起彼伏。


    这些人都是跟着苏振邦多年的老员工，对工厂有深厚的感情。


    他们刚刚才从欠薪的绝望中看到一丝曙光。


    实在无法接受如此荒唐的定价策略。


    在他们看来。


    这无异于自寻死路。


    苏振邦也急了。


    他向前一步，语气恳切地劝解。


    “梁总，我知道您有魄力，有想法。但是饮料这个行业，定价是根本。”


    “两块钱，超出了现在普通老百姓的消费能力太多了。产品再好，没人买，也是白搭啊。”


    苏振邦本想再说几句。


    但当他看到梁程的表情时，后面的话又咽了回去。


    梁程的脸上没有丝毫动摇。


    眼神平静，扫过在场每一个人的脸。


    “我知道你们在担心什么。”


    梁程终于开口，声音清晰地传到每个人耳中。


    “我们的目标客户，从来就不是那些精打细算过日子的普通人。”


    “我们的目标，是年轻人！”


    “是那些在学校里精力旺盛的学生，是那些在台球厅、游戏厅里一泡就是一下午的小子，是那些追求新潮，想要和别人不一样的青年！”


    梁程的声音逐渐高昂。


    充满了感染力。


    “对他们来说，两块钱算什么？一包好点的烟钱都不够。”


    “当别人还在喝几毛钱的汽水时，他们手里拿着我们设计新颖，口感独特的冰红茶，这就是身份，这就是潮流，这就是酷！”


    “只要我们的宣传做到位，渠道铺下去，我保证，这款产品必定会引爆市场，大卖特卖！”


    一番话说得会议室里鸦雀无声。


    几个年轻一些的销售员。


    眼中甚至流露出一丝向往。


    但苏振邦和那些老成持重的管理层，依然紧锁着眉头。


    梁程描绘的蓝图太美好了，但也太虚无缥缈了。


    年轻人的市场？


    这个概念，对他们来说太过陌生。


    在他们的经验里，做生意就是要薄利多销，要争取最广大的群众基础。


    梁程的这套理论，完全是反其道而行。


    苏振邦的内心在剧烈挣扎。


    理智告诉他。


    这太疯狂了。


    可梁程之前展现出的种种超凡手段，又让他不敢轻易否定。


    最终，他还是选择了妥协。


    “好。”


    苏振邦深吸一口气，像是做出了一个艰难的决定。


    “既然梁总您已经决定了，那我们就照您的意思办。”


    “工厂上下，所有人都听您的指挥。”


    他这番话与其说是信服，不如说是把宝押在了梁程身上的一次豪赌。


    会议室里的其他人见厂长都表态了，也不再多言，只是脸上的忧虑并未散去。


    他们看向梁程的目光，充满了复杂的情绪。


    有期待，但更多的是怀疑。


    梁程将所有人的反应尽收眼底。


    心中了然。


    他知道观念的改变不是一朝一夕的事情。


    用事实说话，永远比口头说教更有力。


    梁程没有再做过多的解释。


    “苏总，我只有一个要求。”


    “严格按照我的方案执行。尤其是推广渠道，必须把重心放在我提到的那些年轻人聚集的地方。”


    “学校周边的小卖部、冷饮店，市中心的台球厅、录像厅、游戏厅，还有新开的那些电脑房，一个都不能放过。”


    苏振邦点了点头，表示明白。


    但他心里却有自己的另一套盘算。


    在他看来。


    梁程毕竟太年轻，而且从未涉足过饮料行业。


    这些所谓的“年轻人渠道”，零散且混乱，能有多少销量？


    想要把产品推广出去，还得靠他经营多年的人脉和渠道。


    尤其是那些大型的国营商场和超市。


    那才是销售的主力。


    所以，苏振邦只是表面上答应了梁程。


    私下里。


    他已经决定，还是要按照自己的老办法来做事。


    苏振邦觉得，自己这是在为梁程“兜底”。


    万一梁程的计划失败了。


    他这边还能挽回一些损失。


    ......


    会议结束。


    梁程的命令被迅速执行下去。


    第一批十万箱“冰力十足”冰红茶，立刻投入了全线生产。


    工厂的仓库里。


    一箱箱印着明黄色包装的饮料堆积如山，场面颇为壮观。


    与此同时。


    工厂所有的销售业务员，倾巢出动。


    按照苏振邦的改良版计划，兵分两路。


    一路人马，象征性地去了几个学校和游戏厅附近的小店。


    而主力部队。


    则在苏振邦的亲自带领下，信心满满地杀向了京州几家最大的商超。


    然而，现实很快就给了他们一记响亮的耳光。


    “新牌子？没听过。”


    京州百货大楼的采购部经理，靠在椅子上，眼皮都懒得抬一下。


    “冰的甜茶？这玩意儿有人喝吗？”


    “上架费先交五万，位置嘛，给你们个角落，卖得动卖不动看你们自己造化。”


    业务员陪着笑脸。


    想要介绍产品的独特之处。


    对方却完全不感兴趣，挥挥手，像赶苍蝇一样把他们赶了出去。


    另一家大型超市的情况也大同小异。


    对方一听是新品牌。


    零售价还要定两块，采购经理直接笑出了声。


    “两块钱？你们怎么不去抢？”


    “这个价位，我能进一箱可口可乐了，凭什么要进你们这个不知名的东西？”


    一连几天派出去的销售主力，处处碰壁。


    没有一家大型商超愿意接纳这个定价离谱的新产品。


    消息传回厂里。


    刚刚因为复工和发薪而燃起的士气。


    瞬间被打压了下去。


    车间里，机器还在轰鸣。


    但工人们脸上的笑容消失了，而是浓浓的忧色。


    “听说了吗？咱们的饮料一瓶都卖不出去。”


    “卖两块钱一瓶，谁买啊，老板也太想当然了。”


    “这下可怎么办？刚发的工资，不会下个月又没了吧？”


    不安的情绪在整个工厂里蔓延开来。