在1995年。


    免费送家电，这是一种超出了所有人认知的商业行为。


    在苏振邦看来，这已经不是做生意了，这纯粹是在烧钱。


    “这不是成本是投资。”


    梁程纠正道。


    “我们投资的，是独家销售的渠道，是最接近消费者的广告位。”


    “你想想看，一个年轻人打了一下午游戏，口干舌燥，他面前就有一台冰柜，里面是冰得透心凉的饮料，他会不会买？”


    “当他发现这家店只有我们这一种独特的饮料时，他还有别的选择吗？”


    梁程的话像一把重锤敲在苏振邦的心上。


    他开始顺着这个思路去想，脸上的表情从震惊，慢慢变成了思索。


    梁程没有给他太多思考的时间。


    拿起桌上的电话，直接拨通了李昊的号码。


    电话很快接通。


    “喂，昊子。”


    “我弄了个新饮料，叫冰力十足，口感绝了。”


    “你家那些酒店和KTV，所有场子，都给我铺上。我免费提供冰柜，货也先给你，卖完再结账。”


    电话那头的李昊显然愣了一下。


    随即嘿嘿笑了起来。


    “程哥你亲自开口，那还有什么说的！行，你让人直接送货过来就行！”


    挂断电话。


    梁程看向已经有些呆滞的苏振邦。


    “就这样办。”


    “立刻去采购冰柜，越多越好。所有的业务员，都给我撒出去，把京州所有年轻人聚集的地方，都给我用冰柜轰炸一遍！”


    “钱不够，我来想办法。”


    梁程的语气不容辩驳。


    苏振邦看着眼前这个少年，心中掀起了惊涛骇浪。


    他终于明白。


    自己和这位新老板的差距，不仅仅是在魄力上。


    更是在思维的维度上。


    ......


    梁程的疯狂计划，在工厂内部引起了轩然大波。


    但这一次。


    没有人敢再公开质疑。


    有了商超推广失败的前车之鉴，所有人都选择了沉默。


    他们只是抱着一种看好戏的心态，想看看这位年轻老板，到底能把钱烧到什么时候。


    然而，市场的反馈，来得比所有人预料的都要快，都要猛烈。


    京州大学城。


    一家名叫“极速空间”的网吧里。


    烟雾缭绕。


    几十台“大屁股”电脑前，坐满了通宵奋战的年轻人。


    键盘的敲击声和鼠标的点击声此起彼伏。


    一个染着黄毛的少年，烦躁地抓了抓头发。


    屏幕上，他操控的角色刚刚阵亡。


    “妈的，渴死了。”


    他起身走到门口，柜台旁立着一台崭新的冰柜。


    冰柜通体雪白，上面贴着一张醒目的黄色海报。


    “年轻就要痛快！”


    一行充满煽动性的大字。


    下面是一个线条流畅的黄色瓶子。


    “老板，来瓶这个黄色的水。”


    少年指了指冰柜。


    老板从里面拿出一瓶“冰力十足”，瓶身上还凝结着一层细密的水珠，触手冰凉。


    少年回到座位，拧开瓶盖。


    “噗呲”一声。


    他仰头灌了一大口。


    下一秒。


    他的眼睛猛地亮了！


    一股冰爽到极致的酸甜液体，瞬间滑过喉咙，冲进胃里。


    那股通宵带来的疲惫和燥热，仿佛在这一刻被瞬间涤荡干净。


    每一个毛孔都透着舒爽。


    “卧槽！”


    少年忍不住爆了句粗口。


    “这黄瓶子的水，带劲！”


    他旁边的同伴闻声回头，好奇地问道：“什么玩意儿，这么激动？”


    “你尝尝。”


    黄毛少年把瓶子递了过去。


    同伴将信将疑地喝了一口。


    表情瞬间也变了。


    “我靠，真不赖！比那什么健立宝好喝多了！”


    “老板！也给我来一瓶那个！”


    星星之火就这样被点燃。


    一传十，十传百。


    独特的口感，加上“年轻，就要痛快！”


    这句精准戳中年轻人心理的口号。


    像一种甜蜜的病毒。


    在京州大大小小的网吧、游戏厅、台球室里，迅速扩散开来。


    “老板，冰红茶还有吗？”


    “卖完了？草，那你这冰柜摆着干嘛的！”


    “再来一箱冰红茶！要冰的！”


    那些之前还对免费冰柜半信半疑的小老板们。


    看着空空如也的货架和冰柜，再看看手里厚厚一叠的钞票，一个个笑得合不拢嘴。


    他们拿起电话，几乎是吼着向工厂订货。


    工厂的办公室里。


    那部红色的电话机。


    从两天前开始，就再也没有停歇过。


    铃声一阵比一阵急促，仿佛在演奏一曲激昂的交响乐。


    “喂！是食品厂吗？我们要补货！紧急补货！先来五百箱！”


    “我们这里是星光KTV！一千箱！对，一千箱！马上送过来！”


    “什么？要排队？我不管，我加钱！今天必须送到！”


    接电话的文员。


    嗓子已经喊哑了。


    她的脸上却洋溢着一种近乎疯狂的兴奋。


    而那些之前在商超面前卑躬屈膝的业务员们。


    此刻一个个都成了香饽饽。


    他们开着厂里所有的货车，在京州城里四处穿梭。


    累得像狗却一个个满脸通红，眼中放光。


    所到之处。


    无不是老板们的热情笑脸和递过来的香烟。


    这种被人追捧的感觉，他们从未体验过。


    苏振邦的办公室里。


    他手里拿着一沓厚厚的订单。


    那沓纸很厚也很重。


    重到他的双手，都在剧烈地颤抖。


    五百箱，一千箱，两千箱......


    上面的数字。


    每一个都像是一记重拳，狠狠地冲击着他的心脏。


    他一辈子卖出去的汽水。


    加起来可能都没有这两天的订单多。


    他颤抖着手拨通了梁程的电话。


    电话接通的那一刻。


    苏振邦的眼眶，瞬间就红了。


    “梁......梁总！”


    他的声音里带着压抑不住的激动，甚至有了一丝哭腔和极度的崇拜。


    “我们成功了！爆了！彻底爆了！”


    “订单，订单像雪花一样飞过来！电话被打爆了！仓库都快搬空了！”


    苏振邦语无伦次地汇报着战果，像一个急于向将军邀功的士兵。


    他彻底明白了。


    自己和这位年轻的新老板之间的差距，简直是萤火与皓月之别。


    什么人脉，什么经验。


    在绝对领先的商业思维面前，根本不堪一击。


    “意料之中。”


    电话那头。


    梁程的声音依旧平静，仿佛在说一件微不足道的小事。


    “苏总，别光顾着高兴，现在才是关键时刻。”


    苏振邦立刻收敛心神，恭敬地问道：“梁总，您指示！”


    “第一，生产线二十四小时不能停，三班倒，马力全开，能生产多少就生产多少。”


    “第二，立刻去工商局，看看‘冰力十足’的商标，还有我们的配方专利，申请下来了没有。不能给任何人模仿的机会。”


    “第三，也是最重要的。”


    梁程顿了顿。


    “马上对外放出消息，就说食品厂，要召开‘汉东省经销商代理大会’。”


    “代理大会？”苏振邦一愣。