林希目光落在协议上，没伸手。


    魏东河继续加码：


    “价格方面，绝对不让你吃亏。”


    “之前说好三十块一片。”


    “我直接上浮百分之一百，六十块！”


    “你只要答应，红星芯片只供给我们长红一家。”


    他伸出五根手指，用力在桌上顿了顿。


    “咱们两家联手，把农村电视市场彻底吃下来！”


    “赚到的利润，五五分账！”


    魏东河靠回椅背，看着林希，补充了一句：


    “林总，你个人如果有什么要求，尽管提。”


    “我这边都可以操作。”


    “就等你一句话。”


    在这个年代。


    这样一份稳赚不赔、甚至带有极强利益输送性质的协议。


    足以让任何一个厂长眼红心跳。


    包间里安静下来。


    直播间的网友们也屏住了呼吸。


    【老魏这是要吃独食啊。】


    【正常的商业逻辑，垄断才能赚大钱。长红这波操作没毛病。】


    【但主播能答应吗？他图的又不是这点碎银子。】


    林希抽出一张餐巾纸，擦了擦手。


    他没有看那份协议，而是抬头看向魏东河。


    脸上带着笑意。


    但眼神却异常清醒、坚定。


    “魏厂长，我很佩服你开拓农村市场的魄力。”


    林希开口，声音不大。


    但在安静的包间里分外清晰，


    “你能放下大厂的架子，把电视拉到黄土高原和深山老林里，让老百姓受益。”


    “这份坚持，我认可。”


    魏东河刚想笑，林希话锋一转。


    “但做生意，靠的是产品过硬、口碑相传。”


    “而不是独占资源、限制竞争。”


    林希把手伸进口袋，摸出一枚灰白色陶瓷封装的芯片。


    轻轻放在桌面的玻璃转盘上。


    转盘转动，芯片停在魏东河面前。


    “魏厂长。”


    “你还记不记得一个月前。”


    “你带着烧焦的东芝芯片来津门找我的时候，给我看的那封信？”


    魏东河愣了一下，脸上的笑容收敛了几分。


    “梨花村，三十二户人家，凑了一千一百块钱。”


    “那是他们大半年的口粮钱。”


    林希指着那颗芯片，


    “我们二厂的老师傅们，熬红了眼睛把这颗芯片搞出来。”


    “初衷是为了让张奶奶能看清联播。”


    “让山里的娃娃们能看看外面的世界。”


    林希停顿了一下，目光如炬。


    “而不是为了帮某一家企业，去垄断市场。”


    魏东河眉头皱起，身子坐直了。


    “如果我今天签了这份独家协议。”


    林希指了指那份文件，


    “长红确实能赚得盆满钵满。”


    “但熊猫、康家、牡丹那些厂子呢？”


    “他们拿不到红星芯片。”


    “就只能继续去买东芝、松下的芯片。”


    “结果是什么？”


    “结果就是，除了长红覆盖到的地方。”


    “全国大部分农村市场。”


    “老百姓还是得忍受雪花屏。”


    “还是得看着电视机在不稳定的电压下烧毁。”


    “这违背了我们造芯的初心。”


    魏东河脸色有些难看。


    他没想到林希会拒绝得这么干脆，甚至连讨价还价的余地都没留。


    他忍不住劝道：


    “林总，你这账算得不对。”


    “现在熊猫他们都在四处找你。”


    “你独家给我，咱们赚的钱足够你再去扩建十个车间。”


    “这可是实打实的钱！”


    “咱们联手，把洋货彻底赶出农村市场，不好吗？”


    “赶出洋货，靠的不是垄断。”


    “是整个产业链的崛起。”


    林希摇了摇头，语气变得异常严肃。


    “魏厂长，打铁还需自身硬。”


    “长红现在能占领市场，是因为红星芯片解决了老百姓的痛点。”


    “但如果你拿到了独家供应，失去了外部竞争的压力。”


    “长红还会去琢磨怎么改进外壳吗？”


    “还会去想怎么降低能耗吗？”


    “三年、五年之后，长红躺在功劳簿上吃老本。”


    “等外资企业反应过来。”


    “针对华国电网重新设计了芯片。”


    “带着更低的价格打进来的时候。”


    “长红拿什么扛？”


    林希站起身，双手撑在桌面上。


    “没有充分的竞争，国货永远只能是温室里的花朵。”


    “我可以明确地承诺你。”


    “红星芯片会公平供应给所有国产电视厂。”


    “价格统一，质量一致。谁也不搞特殊。”


    他语气放缓，但底气分毫未减。


    “长红如果想保住现在的优势，就应该在产品设计、渠道、服务上多下功夫。”


    “比如针对农村灰尘大的特点，做防尘外壳。”


    “比如在每个乡镇设立维修点。”


    “比如显像管，现在还依赖进口。”


    “这些，才是企业长治久安的根本。”


    “我相信，只要长红的产品足够好。”


    “就算所有厂家都贴着红星的铁牌。”


    “老百姓买电视的时候。”


    “第一个想到的，依然是你魏东河造的机器。”


    包间里死一般寂静。


    魏东河看着桌上那颗小小的芯片，脑海里回荡着林希的话。


    他原本以为。


    自己用百分之一百的溢价和五五分成的暴利。


    足以砸晕这个二十多岁的年轻人。


    但他错了。


    眼前这个人，根本不是在做一笔几十万几百万的买卖。


    他是在用这颗芯片做筹码。


    逼着整个华国家电行业去内卷，去进化。


    去长出对抗国际巨头的獠牙。


    良久。


    魏东河长长地呼出一口气。


    他伸手把那份独家协议拿回来。


    直接撕成两半，扔进废纸篓。


    随后，他端起满杯的五粮液。


    站起身，腰板挺得笔直。


    “林经理。”


    他的声音带着点沙哑，但透着彻底的心服口服，


    “是我魏东河眼皮子浅了。”


    “光顾着算自己兜里的账，没看清大局。”


    他双手举杯，碰了一下林希的杯底。


    “你这番话，比这杯酒还烈，但也真醒脑子。”


    “你说得对，打铁还需自身硬。”


    “长红不怕跟他们公平竞争！”


    魏东河仰起头，一饮而尽。


    林希笑了笑，端起酒杯陪了一口。


    他知道。


    从这一刻起。


    长红这头未来的彩电巨兽，算是彻底走上了正轨。


    而红星科技的“InSide”战略。


    也借着长红的势头。


    成功撕开了国内家电市场的大门。


    饭局结束，两人在饭店门口握手道别。


    技术员小王在门口已经等了半天。


    见到林希，赶紧迎上来：


    “林经理，傅厂长让我来告诉你。”


    小王的表情有些古怪，


    “今天中午，二厂门口停了五六辆小轿车。”


    “熊猫、康家、金兴的厂长，全堵在咱们厂长办公室门口了。”


    “说是见不到你的人，拿不到芯片，他们就睡在车间里不走了。”


    林希愣了一秒，随后笑出了声。


    鱼儿，全进网了。


    华国家电行业的底座，即将换上同一颗跳动的红星心脏。