“对，是一种能把产品卖出几倍价格的营销手段。”赵雅笑得神秘，“叫做饥饿营销。”


    苏宴炊耳朵贴在卧室门上偷听。


    一听到饥饿营销这词，她直接坐不住了，脸上写满了嫌弃。


    “饥饿营销！几千年后这套把戏还没死绝嘛！”


    她脑海里涌起了一些痛苦回忆。


    买个手机要凌晨抢号预约，还要在店门口排长队。明明是工业流水线上做出来的东西，弄得像是绝世匠人手作似的，每天限量放出50台。


    这个套路还被那些做娃娃的，做奶茶的给学去了。


    搞些限定和联名，控制一下数量，安排演员排队，把买家玩弄于股掌之间。


    她不想自己的糕点沦为这样的东西。


    “不行！绝对不行！”


    苏宴炊下意识在心里大声反对，在小木盒状态下，她的声音会直接通过耳麦传到周执涵的耳朵里。


    “……”


    她忽然反应过来，现在她是人形态，没有联网。


    做人也是有不方便的时候啊。


    她眨了眨眼退后一步，轻轻把门推开一条缝。


    周执涵面对赵雅，视线与卧室门的方向偏了一些。


    她果断摘下衣服上的一个小装饰，是个小绒毛球。


    “就你了。”


    苏宴炊拉起绒球上的皮筋，闭上一只眼睛瞄准，发射！


    咻的一声。


    绒毛球弹射在周执涵脚边。与此同时，苏宴炊机灵地把门一阖。


    周执涵一贯警醒，在毛绒球朝他飞来时就察觉到了。


    他眼皮一跳。


    真是大胆。


    绒毛球弹道没有完全避开赵雅。优雅女士被突如其来的异动吓得一激灵。


    “啊！什么东西？”赵雅警惕地看着地上的毛球，随后往四周打量起来。


    房间里并没有其他人。那这东西是从哪里来的？


    而且，刚才面前这青年脸上还飘过一丝宠溺的笑。


    赵雅觉得背后凉凉的。


    “这是我用来绑工具的绑绳，可能是没弄紧，正好弹开了。”周执涵伸手拾起那个毛绒球。小球上的绒毛挠到他的掌心，微微发痒。


    他为苏宴炊打起掩护来，已是脸不红心不跳。


    “哦，这样啊。”赵雅拍拍胸口吐了口气，“把我吓了一跳。那我们继续，我刚才说的营销思路是这样的——”


    赵雅切回商务模式。


    周执涵的视线则悄悄瞥向卧室方向。


    门果然滑开了一条缝。苏宴炊在门缝里双手交叉，做了个“X”的手势。


    同时，她小脸上表情坚决，投完否决票还伸手比划了个“抹脖子”的凶狠动作。那意思是如果不拒绝，我就灭了你。


    周执涵心里笑了笑。


    她这样子真是既紧张又可爱。


    “小周师傅，你觉得如何？”赵雅发现周执涵嘴角有点勾起，似乎是在认可她的营销方案？


    她赶紧乘胜追击：“如果您觉得合适，我回去就让酒店的法律负责人拟定可行性方案。”


    “赵主厨，我不同意饥饿营销的方法。”周执涵毫不犹豫拒绝。


    “这样啊……”赵雅脸现失望。


    “但我也不会要求独占销售渠道。”周执涵继续道。


    他明白做事最忌不留余地。


    既然是合作，双方的资源和诉求都很重要。只要说清领域和边界，共赢互补会是正解。


    他正色道：“我希望出了产品后，我们一人一半销售支配权。您这一半可以通过包装外观加以区别，进您的高端渠道。我那部分的外观可以做得朴素一些，销售去处么……”


    周执涵眼前浮现出金南的面孔。


    上次金南带回去的莲蓉酥以及新年寄去的鲜花饼，在他的学院里被那些博士、教授抢疯了。各种求购哀嚎在群里久久不息。


    美味私厨的粉丝群已经爆满，但每天还有源源不断的新申请塞满金南的邮箱。


    原因无他。


    这家小店的食物品质堪比星级酒店，价格偏又是普通穷学生和学者可以消费得起的。


    “我主要面向海蓝学院的学生，或是类似的渠道。”周执涵的声音充满温度。


    他不是不想扩大美味私厨的客群。但无奈食材数量受限，外加他一个人忙不过来。如果和赵雅合作，借助她的食材渠道，以及量产经验和手段，就能让更多人实现点心自由。


    赵雅一听这个方案，立刻面露喜色。


    她刚听周执涵说产品一人一半时，心还悬了一下。


    一样的枣泥酥，如果同时出现在她的名流聚会和普通学生手里。她想营造的“顶级”、“珍稀”产品形象就会崩塌。


    上流贵妇们铁定不会买单。


    周执涵愿意在外观工艺和包装上区分，这是最有效的“市场区隔策略”了，解了她的后顾之忧。


    “小周师傅您考虑得太周到了！”赵雅心里石头落地，“既然我们意向已经谈妥，我这就回去筹备商业计划文书。”


    她干脆利落起身，拿着手包便打算离开。


    但脚刚迈开一步，又转回了身。


    “咳咳，小周师傅。”她的笑容突然变得有点无赖，伸手指指茶几上的食物盒，“新店筹备方案出来前，能不能再给我打包个二三四五六块儿点心，我边吃边工作会更有效率。”


    赵雅心满意足地兜着个食物袋子离开。


    苏宴炊从卧室里蹦跶了出来，看着桌上空了一半的保温盒，笑着吐槽：“真会做生意，连吃带拿的。”


    “没事，我们还有凤梨酥。”周执涵指指食物盒里剩下的糕点，“除此之外，我包里还有一袋咸口的云腿酥。”


    他给赵雅品尝时刻意只拿了枣泥酥，避开了底下那层凤梨酥。红枣在酒店食材中是大众货。


    但凤梨就罕见了。


    雷瑜给他看过六星食材目录，那里面并没有凤梨。拿出来说不定还要费劲编排食材来源，吃力不讨好。


    “你什么时候做的云腿酥？”苏宴炊嘴里叼着凤梨酥，含糊不清地问。小手已经伸进周执涵的厨师包。


    很快她就摸到了一个油纸密封包，上面还贴了封条。


    拆开后，里面躺着一枚枚色泽金黄的扁圆酥饼。


    “上次留在店里的火腿还剩一丢丢，我就按你笔记上的法子自己试着做了。”周执涵道。


    喜欢我在美食荒漠养大厨请大家收藏：()我在美食荒漠养大厨更新速度全网最快。