秦钰也不知道是想起来什么，眸底又划过一抹略显委屈的嫉妒。


    她也没觉得自己就比许如烟差在哪里。


    为啥许如烟能走狗屎运遇到这种好男人，她就遇不到呢？


    老天真是不公平。


    秦钰觉得自己如果有许如烟这种让人羡慕的运气，自己一定会比她做得更好！


    这样英俊帅气又前途无量的男人，也该是她的对象！


    许如烟并不知道秦钰那点小心思。


    或者说。


    她心里其实隐约也能察觉到，但是这并不值得她在意。


    她来上大学，是有更重要的事情要做。


    “如烟，你用的是什么呀，好香！”


    军训基地的宿舍都是大通铺，十几个人睡在一起。


    学生们在基地门口集结完，就被带队教官领着分配宿舍。


    许如烟在的这个宿舍都是她班上的女同学，年纪也都不大，这会儿刚来到大城市上学，对什么都新奇。


    许如烟将一盒膏药模样的小白盒放到手里，在脸上轻轻抹了一下，顿时散发出一阵淡淡清香，清凉又好闻。


    她明眸皓齿的，大眼睛弯了弯，笑道：“这是我自己用中草药做的防晒霜，八月份太阳太毒辣，站在操场上军训一个月肯定会把人都晒黑的。”


    “要是不注意防晒，胳膊上的皮肤都会被晒伤干裂掉皮呢，你们要不要也来试试？”


    来这里上大学的新生，有不少也是以前在农村里下乡干过农活的知青。


    有好些人就是本来生得白白净净，下乡几年天天在地里劳作干农活，皮肤变得又黑又糙，怎么都养不回来。


    大家也都尝过身上皮肤被太阳晒得干裂掉皮的难受滋味儿。


    年纪轻轻的小姑娘，难免就有些爱美嘛。


    有人眼巴巴瞧着许如烟手里的白色药膏，忍不住好奇问道。


    “许同学，你这个、这个自制的什么防……防晒霜？”


    “你给我们大家伙都说说呗，它具体都有什么功效啊？”


    “对呀对呀，许同学，你好厉害啊，刚考上中医药大学就能用中草药自己做护肤品了，你……你这个东西好用吗？快说来给我们听听！”


    年轻人就是对什么都好奇，接受新鲜事物也快。


    许如烟手里拿着药膏，看着一瞬间围上来眼巴巴盯着她瞧的十几张青涩淳朴面庞，心里不由一软。


    她眉眼弯弯地笑出来，白皙娇俏的脸庞漾出两汪可爱的小梨涡，脆生生说道。


    “防晒霜顾名思义，就是防晒用的护肤品，可以隔绝大气中对人体有损伤的紫外线。”


    “我做的这款主要功效就是美白保湿，细腻肌肤，具备一定程度的抗氧化作用和收缩毛孔功能，也有预防皱纹生长的效用。”


    “女孩子保养得早早就开始，十八岁就得注意预防皱纹，不然等以后三十多岁开始长皱纹的时候再想着用护肤品保养，那可就晚了！”


    许如烟话落，围着她的年轻单纯女学生们顿时都惊得去捂自己的脸颊，有的抚了抚眼角，彼此面面相觑着，还真被许如烟说服了。


    “诶，我觉得许同学说得对哦，你们看，我眼角这里是不是有点皱纹了？”


    “妈呀，你可快拉倒吧！你才多大就长皱纹啊？就是心理作用。”


    “那话也不能这么说，我以前下乡的时候天天干活，整日发愁啥时候能回城，你看我的眼角，这会儿是真有点皱纹了，这几年在乡下老得可快呢，是该好好保养一下。”


    “许同学，你这个什么……防晒霜，说得还怪玄乎的，我们怎么知道是不是真得有用呀，它有什么功效，还不都是你自己一张嘴！”


    大学生只是心思相对于步入社会工作的成年人来说比较清澈单纯，又不是真的傻子。


    真傻也不会考上大学。


    有人这会儿就忍不住提出疑问，对许如烟的话感到不太信服。


    这也正常。


    这年代刚刚吹起开放的风潮，目前只有几个带港口方便做贸易的沿海城市与国际接轨多，见识也比较广，新鲜事物接受的多。


    对于内陆来说，尤其大部分来自村里的质朴大学生，这些都还太遥远了。


    护肤品当然也有，但是价格普遍偏贵，有条件的能买一盒雪花膏就很好了，其他的根本消费不起，自然也就接触不到。


    许如烟笑了笑，将视线投向人群里放出质疑的方向，娇软嗓音甜甜说道。


    “我知道大家伙觉得我空口无凭，说话全靠一张嘴有些吹牛，不相信也很正常。”


    “不过我也不是要卖给大家嘛，这个防晒霜我是刚研发出来的，目前也就手上这一瓶，只够自己用。”


    “我是想着来都来了，大家都是同学，有什么好东西就想和你们分享一下，当然，你们要是觉得不放心，不想试也没关系，我又不是搞推销的，这个我平常本来也是自己在用的，都用了小一个月了，也没出现任何异常。”


    许如烟的话其实还是挺有说服力的。


    一来，她肤色本来长得就白，出生在江南一带的水灵灵小姑娘，浑身上下的肌肤就像是牛奶一样雪白光滑，细腻粉嫩。


    许如烟往那一站，都不用说话，别人光是看到她这身上雪白的肤色，就足够让人羡慕眼红，也足够让人信服。


    二来，许如烟确实有自己在用这款防晒霜，这玩意儿本来目前在海外也是紧俏的稀罕货，国内就压根没卖的，就算有，也基本都是价格昂贵的外贸货，很少有人买得起，甚至见都没见过。


    她做这款防晒霜，就是盯上目前市场的空白，想要抢占先机，加上自己也确实有这方面的需求。


    还是那句话——


    女孩子哪有不爱美的？


    这话说得可能有点绝对。


    不过就是不注意化妆，对这方面不感兴趣的女汉子，偶尔也会有心血来潮好奇的时候呢。


    更别说大部分女孩子，还是多多少少都有这方面需要的。


    许如烟乌黑清亮的圆圆杏眼溢出一抹充满野心的璀璨光亮，唇角缓缓扬起意味深长的弧度。


    她不光是要做防晒霜，这只是一个不起眼的小小起点。


    她将来还要做自己的自研发中医护肤品美容品牌，比如洗发水、洗面奶、面膜、保湿霜……然后争取跟中医药大学、各地医院合作，拿到官方背书，抢占市场先机。


    要是能把这门生意做起来，她将来还能继续研发中医品牌的保养品、食用品、药品……


    一句话——


    这是充满机遇与时代红利的生机勃发的年代。


    只要你足够有梦想和野心，只要你足够有想象力，敢于乘上这个开放的风口，你未来的舞台就无限大！


    不过这都是后话。


    许如烟目前正站在这个简陋的小小军训宿舍里，身上穿着军训用的绿色军装，梳着两条乌黑亮丽的麻花辫，年纪轻轻的小姑娘明眸皓齿地笑着，大眼睛弯了弯，娇俏白皙脸颊上的笑容明媚又灿烂。


    大概是受到她充满鲜活生命力的笑容感染吧。


    有些本来就很心动的年轻女同学，探头看了眼，发现她手里叫做防晒霜的白色膏药真的已经被用去很多了。


    她们又抬头，目光有些或是羡慕或是惊艳地看着许如烟细腻光滑、白里透红的完美肌肤。


    许如烟本人往这里一站，简直就是一块活字招牌，比电影明星代言都好使！


    有些心动的年轻女同学再也忍不住了，立马举起手来自告奋勇。


    “我我我！许同学，你能把这个……这个什么防晒霜，也给我用用吗？我可以拿糖跟你换！”


    “我也要我也要！许同学，你人真好，自己就一瓶还愿意跟我们分享，这样，我拿从家里带的饼干跟你换吧，不白用你的。”


    “我也可以换！许同学，你看你想要什么？吃的还是用的？”


    “诶诶诶，你们别抢啊，我也想用，我看许同学用自己做的防晒霜，脸上皮肤可白了呢，我也想跟她一样，你们、你们刚刚那些质疑她的，这会儿可都别跟我抢啊！”


    人群中甚至已经开始有自发开始帮忙维护她的女同学，站出来叉着腰说话。


    许如烟帮她们将药膏在脸上涂抹均匀，笑了笑，心里暗暗比了一个——


    欧耶！


    搞定！


    她当然不可能只有这一盒药膏，都已经研发出来的东西，肯定会多做一些用来当存货，平常就放在空间里面，随用随拿。


    那为啥她还要特意强调只有一瓶呢？


    这当然是因为——


    她要搞饥饿营销！


    自己研发出来的护肤品刚开始大众接受程度肯定不高，一来以前没有接触过类似的，还没建立起信任，二来自主研发的东西没经过大量临床试验，怕有副作用，没人敢先尝试。


    就是这种容易犹豫的时候，才需要用饥饿营销的手段来刺激一下需求，推动消费。


    这不。


    宿舍里的年轻女同学们一听说只有宝贵的一瓶，原本还在观望犹豫的人，受到紧张氛围影响，也开始加入争前恐后的“试用大军”。


    许如烟看着她们争抢试用的焦急模样，悄悄走到一旁去，摸了摸下巴，有些感慨地想到——


    她是不是……其实还有几分做奸商的潜质？