“阿姨你好！我来找你们采购员。”


    丁未礼貌地冲她微笑。


    女人见这么高大阳光的孩子这么礼貌，便也露出笑容，“你找我们采购啊？有事儿吗？”


    “有的阿姨，是你们领导让我来找采购的。”


    丁未开始扯虎皮做大旗。


    当然，这虎皮不是他自己扯的，是旅社领导送的。


    “噢，是领导让你来找的？”


    女人听了指着远处道：“你从这儿直走过去，就在那最里面的一间，采购就在那儿。”


    “好的阿姨，多谢多谢！”


    “不用客气，去吧。”


    女人说完就走了。


    丁未立即小跑起来，直奔着她指的方向奔过去。


    到了最里面一间。


    他停下脚步，在门外先整理了自己一番。


    等气儿喘匀了，他敲了敲半掩着的门板，“请问，里面有人吗？”


    “谁啊？”


    一个男人的声音传了出来。


    “大哥，我来找采购！”丁未大声道。


    “进来！”


    丁未推开门走进去。


    这里果然是一间仓库。


    里面一排排的储物货架上，摆满了干货和一些用品。


    用的、吃的、餐具等等，分类都相当明确。


    丁未边走边暗自赞叹这里面的整洁程度，不亚于苏婉晴整理的厨房，也是分类做到极致。


    让人闭着眼睛都能知道什么东西在哪个位置。


    “你好！是旅社领导让我来的，你是这里的采购吗？”


    丁未走进去介绍道。


    “我是，你是……我们领导叫你来找我的？你要领工衣还是？”


    他把丁未当成是新招聘进来的人。


    “不是，采购大哥，我是来和你谈生意的。”


    “你来和我谈生意？你……”


    采购想说你毛都没长齐，能谈什么生意。


    但是话到嘴边，想到是领导让他来找自己，就没有说出来。


    “是的大哥，是这样的，我是做豆腐的，你们旅社的饭店不是每天都需要豆腐吗？我可以每天给你们送货。”


    “你是做豆腐的？你家？”采购惊讶道。


    “是，我家是做豆腐的。”


    “那你想怎么个送法？价格多少？豆腐品质如何？能保证不断货吗？”


    真不愧是采购员，一开口就问到点子上。


    “咱们这饭店每天需要多少，我就能送多少，价格和菜市场的价格一样，一块钱六片豆腐，买十盘豆腐多送一盘，我们每天都做豆腐，绝不会断货。”


    丁未听到他问出这些之后，就知道有戏。


    因此回答起来也就不紧张了。


    “不错，只是我都没有见到你家豆腐，不知道品质如何。”


    采购还在犹豫着。


    丁未知道，只要品质这关过了，这事儿就算是板上钉钉了。


    “对不住了，我下午出来样品用完了，我……要不我傍晚送样品来给你尝尝？”


    “也行，不过傍晚那时候我已经下班回家了。”


    “那……你明早上班前有路过早市吗？”


    “路过早市？做什么？”采购不解地问。


    “我每天都在早市上卖豆浆喝豆腐，如果大哥有路过早市附近，就请到早市去一趟，我请大哥喝豆浆，看看我家的豆腐品质。”


    他借鉴之前在胖阿姨快餐店的经验，将早市摆摊的事儿带了出来。


    “你？你还在早市摆摊卖豆腐？”


    采购果然被他套进来了。


    丁未这回有底气了，心里松了一口气儿，“是的大哥，我每天早上都在早市摆摊。”


    “你每天都在摆摊，那你还有时间送货？”


    “有时间的，我每天摆摊到九点半就能结束，然后就可以开始送货。”


    “你还有其他旅社要送货？”采购惊讶了。


    “有的，好几家饭店都是拿我家的豆腐。”


    丁未没有说一家胖阿姨快餐店，反正采购又不可能去核实具体是几家。


    谈买卖嘛，搞点儿噱头而已，只要守着道德和法律底线就行。


    “真没想到，早市的豆腐是你家的。”


    采购这才露出了笑容。


    “大哥，你也知道早市的豆腐？”丁未故作惊讶。


    “知道，我妈在早市买过好几次豆腐，全家都说好吃。”


    “那大哥，你明早一定要去，我今天回去就多做一些，明天你带回家去。”


    丁未不失时机地让对方认可自己的豆腐。


    “不用不用，我已经吃过你家豆腐，品质没得说，如果你们家豆腐排第二，昭城没有一家的豆腐敢排第一。”


    “大哥，没想到你竟然这么认可我家豆腐。”


    丁未感动得不知道该如何是好，手脚都无处安放的样子。


    “既然是早市的豆腐，那你明天就试试送点儿来吧，好卖就继续找你供货。”


    “好，好，那请问大哥，咱们这个饭店每天需要送多少豆腐呢？”


    “送多少……”采购在心里思索着。


    “要不就，先送一百片试试如何？”


    “好，明天几点送来合适？”


    “明天上午十点左右吧。”采购应道。


    “大哥，那咱们就说定了，明天上午十点左右，我会送一百片豆腐过来。”


    “行，那小兄弟，我们这儿的结账方式跟你说一下。”


    “好，大哥请说。”


    “结账方式嘛……这个……”


    采购低头看着桌面，似乎在努力想着。


    丁未看出他根本不知道结账方式是啥，可见他们这儿少有送货上门，也没有啥结账方式。


    这个狡猾的采购在等他自己挖坑自己跳呢。


    “大哥，我和其他饭店合作有的是货到付款，有的是提前预付订金，你这儿能不能也先付点儿订金？”


    “预付订金？”采购抬起头看着他。


    “预付订金这事儿不行，我们没有这个先例，你跟其他店合作就货到付款，怎么到我这儿就要提前先付订金？”


    “大哥，我……”


    “好了，如果你是真心要和我们合作，那就跟别人一样，货到付款，咱们一手交钱一手交货。”


    采购脸色不悦地看着丁易辰。


    “大哥，既然你也是爽快人，那就依你的，一手交钱一手交货。”


    “这才像话嘛，你不能一边合作一边连点儿诚心都没有嘛。”采购的脸色好了起来。


    丁未满心欢喜。


    他刚才故意说预付订金，是担心和国营旅社合作有账期。


    如果那样的话，他怕自己的本钱都积压上来了，到时候手上没有丁点儿流动资金，就容易使生意陷入困境。


    再者说了，他故意用订金来引诱采购自己说货到付款现结现算。


    这么一来，自己的目的达到了，采购也有了讨价还价的成就之感，双方皆大欢喜。


    “大哥，听你的。”


    “好，那就这么说定了。”


    “大哥再见！”


    丁未从仓库出来，没有再走原路出去，而是从饭店的大门口走出去。


    一出门。


    就到了昭城另一条繁华街道：解放路。


    这条路他熟悉得很。


    从解放路走出去到解放北路，那儿有不少饭店、小吃店。


    他决定先从解放路绕到东风旅社的正大门那条路。


    他的自行车还在那位守门大爷的势力范围内。


    “诶？这不是丁未吗？”


    刚绕到旅社正大门方向，路边窜出一人拦住他…