十二月的兴州市，冷风刮得紧。


    市委大院分管工业的副书记袁长春坐在藤椅上，面前泡着两杯热茶，茶汤颜色浓得发黑，是他专门托人从闽南捎回来的铁观音。


    对面坐着的年轻人叫徐大志，二十岁，穿着件藏青色的棉夹克，头发理得短而精神，坐姿端正却不拘谨。


    袁长春看着这个年轻人，心里头说不上来是什么滋味——搁在旁人身上，二十岁还是个愣头青，可眼前这位，名下已经盘着好几家企业了，说话办事比一些在官场上混了十来年的老油子还稳当。


    “大志啊，”袁长春端起茶杯，吹了吹浮沫，“你已经把小麦彩电的流水线卖掉了？”


    徐大志笑了笑，没有急着回答，也端起茶杯抿了一口，才慢慢说道：“袁书记，不是全卖，小麦彩电那几条线我已经卖掉了，三鑫彩电的流水线我还留着的，小麦彩电也可以见缝插针到三鑫彩电流水线上生产的。”


    袁长春放下茶杯，身子微微前倾，目光里带着审视。他在兴州分管工业这几年，最头疼的就是底下那些厂子的经营思路——要么一窝蜂上项目，要么一窝蜂砍项目，从来不懂得什么叫结构调整。前年有个乡镇企业的厂长，听说电风扇好卖，一口气上了四条流水线，结果市场饱和了，现在仓库里还堆着三万多台电风扇落灰。


    “你详细说说。”袁长春的语气里带着几分考校的味道。


    徐大志把茶杯搁在桌上，手指轻轻点了点桌面，像是在给自己理思路：“袁书记，您看现在市面上，一台彩电多少钱？”


    “大几千块吧，进口的得上万和几万。”


    “对，”徐大志点点头，“可您再看这两年，生产彩电的厂子冒出来多少？光咱们省就有七八家，全国加起来少说上百条流水线。产量上去了，价格迟早要往下掉。我琢磨着，用不了几年，一台彩电的价格兴许就跟一台小灵通手机差不多，甚至比不上一辆助动车。”


    袁长春眉头微微一动，没有接话。


    徐大志接着说：“到那时候，竞争就不是比谁家质量好了，是比谁家能撑得住价格战。与其到时候被动挨打，不如现在主动收缩。我把小麦彩电的流水线卖掉，盘活一笔资金，集中精力把三鑫彩电的满负荷生产能力保住了，单子做精了，利润反而更好。”


    屋子里安静了一会儿，只有墙角那个铸铁暖气片偶尔发出细微的咔咔声。


    袁长春忽然笑了，伸手点了点徐大志：“你小子，脑瓜子转得快。”


    这话听起来是夸奖，但袁长春的语气里还有别的意思。他在这个位置上待久了，见过太多聪明人——有些人的聪明是面上的，能说会道，可一到真刀真枪的时候就露了怯；还有一种人的聪明是骨子里的，看事情看得透，知道什么时候该进，什么时候该退。徐大志明显是后一种。


    可话说回来，袁长春心里也有一丝隐隐的不解。这个年轻人的眼光未免也太准了些，准得不像个二十岁的人。他沉吟了一下，试探着问：“你这是把后头的路都想到了？”


    徐大志没有正面回答，只是笑了笑说：“袁书记，这世上很多事情，光想到了没用，还得看时机对不对。太早了，你一个人在台上唱独角戏，没人搭理你；太晚了，连口汤都喝不上。关键是要踩在那个点儿上。”


    这话说得含蓄，可袁长春听出了门道。他端起茶杯又放下，忽然想起前些年搞承包制的时候，多少人在观望，就是这个年轻人第一个在厂子里搞了内部股份制，结果一年下来效益翻了一番。


    “你接下来真要搞助动车和摩托车？”袁长春问。


    徐大志没有立刻回答。他的目光落在窗外那棵光秃秃的梧桐树上，树枝在寒风里微微摇晃。他在想一些袁长春不知道的事情。


    比如他想到了，再过两三年，会有一批人开始攒电脑卖给各个单位。那会儿一台电脑的价格高得离谱，动辄一两万，可技术不成熟，系统三天两头出毛病，市场上叫好不叫座。那些人以为抢到了先机，实际上是在替后来者蹚雷。等到两千年以后市场真正成熟了，那些最早入局的反而一个都没剩下。


    这事儿说起来有点残酷，可商场上就是这样——最先吃螃蟹的人不一定能笑到最后，有时候你跑得太快了，观众还没进场，你一个人把戏唱完了，连个鼓掌的人都没有。


    徐大志还想到了一件事。


    他听说省里东南市有个叫叶闻桂的技术大拿，今年刚刚搞出一个新东西——电瓶汽车充一次电能跑两百公里，充电时间八个小时。这个数据放在现在，简直就是天方夜谭。可问题是，这个天方夜谭是真的。


    叶闻桂这个人，徐大志上辈子就听说过。那是个真正有本事的人，土包子技术出身，脑子活络。可惜生不逢时——他搞出这个长续航电车的时候，满大街跑的还是自行车，加油站遍地都是，汽油也很便宜，充电桩连个影子都没有。老百姓连电瓶车是啥都没搞明白，谁会去买一辆充电八小时、跑两百公里的车子？


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！没有风险投资，没有政策扶持，甚至连个正眼瞧他的人都没有。叶闻桂的这个发明，最后不了了之，像一颗石子扔进了大海，连个水花都没溅起来。


    等到了三四十年后，电动汽车满大街跑的时候，偶尔有老辈人提起当年东南市有个叫叶闻桂的人，早就搞出了能跑两百公里的电车，听的人都当是个笑话——怎么可能？那个年代哪有这技术？


    可徐大志知道，这不是笑话，是真的。


    他端起茶杯，茶已经凉了，他也没在意，一口闷了下去。


    “袁书记，”他转过头来，目光里带着一种袁长春从未在这个年纪的人身上见过的笃定，“我打算去一趟东南市。”


    “东南市？去干什么？”


    “找人，”徐大志说，“找一个人。”


    他没有细说，袁长春也没有追问。在兴州这地面上待久了，袁长春养成了一种习惯——有些人说话，你得听他话里的话。徐大志说要去找一个人，那这个人一定不简单。


    从袁长春办公室出来的时候，天已经擦黑了。徐大志没有急着回住处，而是站在市委大院门口抽了根烟。冷风灌进领口，他缩了缩脖子，脑子里还在转着叶闻桂的事。


    这事儿不能拖。


    他想得很清楚，现在去找叶闻桂，时机正好。太早了不行——叶闻桂的研究还没出成果，你去找他，他拿什么给你看？太晚了更不行——等这位大神的技术捂馊了，黄花菜都凉了。现在这个节点，正好是成果刚出来、还没被市场验证的时候，也是叶闻桂最需要有人认可他的时候。


    一根烟抽完，徐大志把烟头掐灭在门口的垃圾箱上，大步流星地往停车场走。他心里已经有了盘算——先打电话给南都市周戎市长的秘书，请他帮忙查省科协的电话，通过省科协找到叶闻桂的联系方式。这事儿不能声张，也不能走弯路，得用最直接的路径。


    至于找到叶闻桂之后怎么办，徐大志心里也有数。他不是去谈什么大而化之的合作框架的，他要带着具体的方案去，让叶闻桂看到他是一个能办事的人，不是一个光说不练的掮客。


    这个世界上，想法不值钱，值钱的是把想法变成现实的能力。


    徐大志坐上了专车，靠窗坐着，看着窗外路灯一盏一盏亮起来，街上的行人都裹着厚厚的棉衣，行色匆匆。路边的小店里飘出热腾腾的蒸汽，有人端着搪瓷盆子出来倒水，又缩着脖子钻了回去。


    十二月的兴州，冷是真冷。可徐大志心里头热乎。


    他知道自己手里的底牌是什么——不是钱，不是关系，是比别人早看到几步棋的眼力。可他也知道，光有眼力不够，你得会下棋，得知道什么时候落子，什么时候弃子。


    小麦彩电的流水线是该弃的子，三鑫彩电是该守的势，而东南市那个叫叶闻桂的人，是下一步棋的关键。


    车往南都市区开，徐大志闭上眼睛，脑子里已经在一遍一遍地推演见到叶闻桂之后要说的话、要做的事。他从来不打无准备之仗，这是他两辈子加起来学到的最重要的一课。


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