估计着时机差不多，陈越装作接了个电话。


    然后招呼两个女孩上车。


    就在他也上车，车门都关上了的时候，玻璃门打开了。


    女人走出来招手。


    “帅哥！如果你诚心要，我们还可以降一点。”


    陈越心中一动，知道最后时刻来了。


    他举着手机下车，“晚点联系你，好的好的”。


    然后装作挂了电话。


    表情真诚，却又带着点“赶时间”的急迫。


    “老板娘，你那不是签了吗？”


    “唉，他们要送租期，这没办法。”


    女老板唉声叹气，很遗憾的样子。


    “那我出的八万你也不愿意啊。”陈越道。


    两人又回到店里。


    就见那两个男人不做声。


    手插裤兜，不时仰头左看右瞧。


    陈越看得明白，这是在努力表演，那种没占到便宜又不想走的模样。


    估计没什么表演经验，表情上不太到位。


    “八万是真的太少了，要是我们挂出去转让，大把的人来谈。”女老板试图制造紧迫感。


    “确实！”陈越没有否认，“但是来谈的难道就不讲价了？就能给20万了？”


    他似笑非笑地望着老板娘，


    “挂出去后，会吸引中介，他们的客户给的价会更低。你找过铺的，你自己当时怎么出价？


    关键是你还要继续磨，可能一个月，可能两个月。


    老板娘，差不多得了，你心里明白，我给的8万是很不错的价钱。”


    陈越的心理价在12万，多磨一磨10万估计也能行。


    但他不想等。


    他要迅速装修，让这家店运作起来。


    店里安静下去。


    在店主老公的示意下，那两个男人出去了。


    陈越也不戳穿。


    小半会儿后，女人道：“16万吧！很诚心的价了。”


    “9万！这是我能接受的最高价。”


    “15万！真的不能再少了。”


    “9万5，不租我就去那边了。”


    “14万！没得说了。”


    一番磨蹭下来，又是二十多分钟过去了。


    “诶呀你真的是难缠，帅哥，你今天能不能签？有没有现钱？”


    女人无奈中带着点不耐，


    “要是能签能付，11万最低！绝不能再少！再少我就不转了！”


    她放弃了继续磨价。


    那两女孩离开了，说是去谈便利店和面馆。


    她老公刚偷偷打了电话出去，是真的。


    又想到昨天找铺的两人给的五万，


    想着11万也差不多，算了吧。


    她也是服气，


    搞不懂这小年轻怎么这么能磨。


    磨得她口干舌燥，腿都软了。


    “业主能现在过来吗？”陈越淡然问道。


    “可以，就住附近。”


    价格就敲定在11万。


    等业主过来的时间里，白惹月和时凝凝回来了。


    从车里拿出打印好的合同。


    业主是一对老夫妇，还比较好说话。


    租金120/平方，租期五年。


    按每年3%递增。


    三方按照步骤来，


    该退给前租客的退了，11万转让费也给了。


    陈越再把自己的押金付给业主。


    这样才拥有清晰的转账记录。


    搬店时间答应了给三天。


    白惹月和时凝凝插不上话，只在旁边学习。


    等全部搞定，已经下午四点。


    刚一上车，时凝凝就忍不住问道：


    “陈总，你出八万的时候，就不怕她一怒之下不转了吗？”


    “不怕！”陈越一边系安全带，一边笑道，“她的怒火昨天已经有人承受了。”


    昨天让屈浩带人过去，一是压女老板的心理预期，


    二是让女老板的怒意平缓落地。


    这样就不会反弹。


    加上给的8万是还算不差的价，


    女老板心里会想着，再不济都有八万打底，就不会那么决绝了。


    陈越把整个过程，以及其中的心理学应用掰碎了，


    喂给两个女孩。