合同签了，但真正的考验才刚刚开始。


    陈国栋给林生的家电专区预留了两百平的面积，在超市二楼最显眼的位置。


    这个位置原本有三家供应商在抢，陈国栋硬是留给了林生。


    他在电话里说：“小林，我把最好的位置给你了，你可别给我丢脸。”


    林生握着话筒，声音很稳：“陈总，你放心。”


    放下电话，林生开始筹备省城的事。


    首先是货源。省城市场的需求量比本地大得多，光靠现有的供货渠道远远不够。


    林生给长虹的张总打了电话，要增加供货量。


    “小林，你要多少？”张总问。


    “首批，电视两百台，冰箱一百台，洗衣机一百台，小家电五百台。”


    电话那头沉默了几秒钟，然后传来张总的笑声：“小林，你这是要把我的仓库搬空啊。”


    “张总，省城市场大，我不多备点货，怕不够卖。”


    “行，我给你安排。”张总的声音认真了起来，“小林，省城不比你们那里，竞争更激烈，对手更狠。你做好准备了吗？”


    “准备好了。”


    “那就好。好好干，别给我丢脸。”


    货源解决了，接下来是人的问题。


    省城的家电专区需要店长、营业员、送货员、安装工，加起来至少十个人。


    这些人不能从本地调，太远了不方便，必须在省城本地招。


    苏晚主动揽下了招聘的活。


    她在省城报纸上登了招聘广告，又托陈国栋帮忙介绍了几个人，一个星期就招齐了。


    “林生，人我给你招齐了，你什么时候去省城面试？”苏晚把一沓简历放在林生面前。


    林生翻了翻，笑了：“苏晚，你现在真是我的左膀右臂。”


    苏晚瞪了他一眼：“少贫。你什么时候去？”


    “明天。”


    第二天，林生一大早就开车去了省城。


    面试在华联超市的办公室里进行。


    林生坐在桌子后面，面前是一个接一个的应聘者。


    有刚从技校毕业的年轻人，有在电器厂干了十年的老师傅，有做过几年销售的老手，也有啥都不会但想来试试的。


    林生挑人很挑。


    他不要只会卖货的，他要的是既会卖货又会修货的。


    他不要只会听话的，他要的是有自己想法的。


    他不要只会干活的，他要的是能把活干好的。


    面试了一整天，挑了八个人。


    一个店长，两个营业员，两个送货员，两个安装工，一个库管。


    林生把他们叫到一起，站在他们面前，说了一番话。


    “你们八个人，是我在省城的第一批员工。林生家电在省城能不能立住脚，就看你们的了。我不要求你们加班加点，不要求你们没日没夜。我只要求你们做到一件事——把客人当成自己的亲戚。客人来了，要笑着打招呼。客人问了，要耐心回答。客人买了，要送货上门、安装调试。客人不满意，要退要换，二话不说就给办。”


    八个人听着，没人说话。


    “能做到吗？”


    “能！”八个人异口同声。


    林生笑了。


    家电专区开业的日子，定在了十二月十八号。


    林生专门挑了这一天。


    一年前的这一天，他重生醒来，兜里只有五块钱。


    一年后的今天，他的店要开进省城。


    这不是巧合，是他给自己的仪式感。


    苏晚本来想来省城参加开业仪式，但林生不让。


    她怀孕快五个月了，肚子已经很大了，坐长途车不安全。


    “你在家好好休息，念念需要你。”林生在电话里说。


    “可是我想去看。”


    “等我回来告诉你。”


    苏晚在电话那头沉默了一会儿，然后说：“林生，你注意身体，别太累了。”


    “好。”


    十二月十八号，早上八点，华联超市二楼，林生家电专区正式开业。


    没有鞭炮，没有花篮，没有剪彩。


    林生只是把货摆好，把价格标签贴好，让营业员站在各自的位置上，等着客人上门。


    第一个客人是个五十多岁的大妈，手里提着菜篮子，在超市里转了一圈，走到家电专区，停下来看了看。


    “小伙子，这电视多少钱？”


    营业员小张笑着迎上去：“阿姨，这台一千八百八，长虹的，质量特别好。您看这画面，多清楚。”


    大妈看了看，又问：“能便宜点不？”


    “阿姨，这是厂家直供价，全市最低。您去别的店看看，要是比我这里便宜，我双倍补您差价。”


    大妈犹豫了一下，掏出了钱。


    “买了！”


    第一单，成了。


    林生站在旁边，看着小张给大妈开票、收钱、安排送货，心里踏实了。


    这批人，他挑对了。


    一上午，家电专区卖了十二台电视、五台冰箱、三台洗衣机，还有二十多个小家电。


    营业额突破了四万。


    陈国栋中午来了一趟，看了看销售数据，笑了。


    “小林，你行啊。第一天就卖了四万。”


    “陈总，这才刚开始。”林生说，“等口碑传开了，生意会更好。”


    陈国栋拍了拍他的肩膀：“好好干。我看好你。”


    下午，林生接到一个电话。


    电话是刘建国打来的。


    “林老板，听说你在省城开店了？”


    林生的手紧了一下，但声音很平静：“刘总消息真灵通。”


    “当然。”刘建国的语气带着一丝冷意，“省城是我的地盘，谁进来了，我都知道。”


    “刘总打电话来，是恭喜我，还是警告我？”


    电话那头沉默了几秒钟，然后传来刘建国的笑声。


    “林老板，你这个人，说话真直接。”


    “我不喜欢绕弯子。”


    “好，那我也不绕弯子。”刘建国的声音沉了下来，“省城这碗饭，不好吃。你一个外地人，在这里开店，小心噎着。”


    林生握着话筒，嘴角带着一丝冷笑。


    “刘总，我这人胃口好，什么都吃得下。”


    电话那头又沉默了几秒钟，然后传来刘建国冷冷的声音：“那就祝你胃口好。”


    电话挂了。


    林生把话筒放回座机上，靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。


    刘建国这是来下马威了。


    他怕林生在省城做大，抢他的生意。


    但他又不能明着动手，只能打电话来威胁。


    林生不怕威胁。他怕的是自己不够强。


    晚上，林生回到住处，给苏晚打了个电话。


    “苏晚，今天卖了四万多。”


    电话那头传来苏晚惊喜的声音：“四万多？真的？”


    “真的。”


    “林生，你太厉害了！”


    林生笑了：“不是我厉害，是省城人有钱。”


    苏晚在电话那头笑了，笑得很开心。


    “念念呢？”林生问。


    “念念睡了。她今天画了一幅画，说要等你回来看。”


    “画的什么？”


    “画的是你。她在上面写‘爸爸最厉害’。”


    林生的眼眶红了。


    “苏晚，我想你们了。”


    电话那头沉默了几秒钟，然后传来苏晚温柔的声音：“我们也想你。你早点回来。”


    “好。”


    挂了电话，林生站在窗前，看着省城的夜景。


    万家灯火，车水马龙。


    这座城市，比他想象的大，比他想象的繁华，也比他想象的复杂。


    但他不怕。


    因为他不?是一个人在战斗。