在会议室所有人或是看好戏、或是漠不关心的眼神中，科恩极力保持镇定，随后面无表情的在那张空桌子边坐了下来。


    他的助理因为紧张，差点打翻刚刚端上来的咖啡。


    科恩想责备他两句，不过当抬头看到对面黑压压的人头时，他又咽了回去。


    好吧，独自面临三十多个人目光的审视，确实是一件压力山大的事。


    即使科恩见多了场面，但孤零零的一张桌子，对上那么多人依旧让他神情肃穆。


    对方虽然没有故意安排看热闹的无关人员，但这个布置绝对是故意的。


    那排山倒海的压力，几乎从四面八方汹涌而来。


    “科恩先生，首先欢迎参加今天的网络服务大会。


    ibm虽然来的迟了点，但好在我们终于凑齐了全美的isp运营商。”


    双方坐罢后，迪恩的第一句开场白就让很多人低声偷笑。


    然后纷纷看向对面的科恩，他的脸色不用说自然又难看了几分。


    这句话其实是在暗讽ibm之前的独裁政策，现在结果怎么样？还不是老老实实的坐下来接受谈判。


    “普莱斯先生，我是受里克.鲍彻议员的邀请，才参加了今天的会议。


    ibm无比期望解决nsf网关闭后的网络连接问题，但似乎大家并不关心这些。


    我们没有在这里感受到尊重！”科恩的一番话说的义正言辞，仿佛他才是受害者一样。


    “正是因为里克.鲍彻议员和苏珊.埃斯特拉女士的斡旋，我们才同意了今天的会面。


    否则cix联盟中的任何一个人，都不会和ibm谈未来的网络互联问题！”


    迪恩说起话来十分不客气，既然是有求于人，那就放下那份傲慢。


    是的，今天的会议，其实也有联邦政府在中间说和的原因。


    之前双方闹得最厉害的时候，直接惊动了国会。


    后来联邦政府决定调查这件事，并任命里克.鲍彻为分委员会煮席。


    他在三月份的时候举行过一次听证会，cix联盟中的人纷纷出席，并指责ibm的垄断行为。


    这件事之后最大的影响，就是国会改变了对cix联盟的看法。


    很显然ibm引起了众怒，要不然不会有那么多人反对他。


    当时国会就已经开始有意识的限制ibm，完全掌控即将退出历史舞台的nsf网。


    也是在那之后，cix联盟吸引了一位重量级的成员加盟，它就是sprint。


    sprint是继at&t之后，美利坚国内首屈一指的电话通信运营商，它和mci的规模不相上下。


    有了巨头型公司的加入，接下来的形势开始发生一边倒的变化。


    以前企业用户选择ibm是因为它的品牌知名度，但现在cix联盟中也有了这样的成员。


    所以很多公司已经不再青睐ibm，转而选择了物美价廉的cix联盟。


    短短几個月的时间，ibm就丢掉了大半客户。


    当垄断被打破之时，市场的选择就会重新恢复理性。


    本就雪上加霜的ibm，当然不愿意自己的业务再次大幅度的缩水。


    于是他们找到了国会，并期望从那里得到支持。


    作为中间人的联邦政府，面对这种情况一向是鼓励彼此双方私下和解。


    然后才有了今天的会议，说白了就是ibm认输低头。


    不过科恩或许是因为在官僚化的ibm待的太久了，他竟然还没认清目前的形势。


    迪恩懒得再和他废话，“科恩先生，ibm现在有两个选择。


    一，继续保持现状，然后等着被cix联盟彻底孤立。


    二，加入cix联盟，实现全美所有地域的网络互通政策。”


    “ibm可以加入cix联盟，但我们必须保持独立。”


    科恩当然希望加入cix联盟，要不然ibm的网络业务都快没法玩了。


    随着被孤立的越加彻底，ibm的网络业务和一个大型局域网没什么区别。


    它的用户只能相互之间发送数据，想要联系非ibm的用户公司，夸张到连一封邮件都发不出去。


    这样玩下去，ibm的ans部门能活下去才有鬼。


    不过加入归加入，科恩还想提点条件。


    迪恩对着正襟危坐的科恩，微微一笑。


    “cix联盟中的任何一家运营商，都保持了自己的独立性。


    大家无关规模大小，所有人平起平坐。”


    “不，我说的独立性是指定价独立，ibm期望保持之前的经营模式。”


    ibm需要cix联盟巨大的影响力为自己带来尽可能多用户，但同时它还想保持流量计费的模式。


    既不缺流量，又有生意做，这才完美。


    对于科恩的痴心妄想，迪恩甚至都懒得反驳。


    “我再重复一次之前的话，要么加入，要么保持现状。


    cix联盟不干涉成员的经营活动，但必须放弃流量计费的模式。”


    只要不是按流量收费，成员定价多少都没人干涉，因为市场会教他做人。


    cix联盟之所以坚持这一点，就是希望大家共同培育市场，不要急着割韭菜。


    只有上网的人越来越多，大家才能挣到钱。


    而且如果ibm被特殊对待，那其他成员会怎么想？


    我们培育的市场，就为了方便ibm割韭菜？


    所以这一点没得谈，迪恩表现的相当强硬。


    “这是我们cix联盟制定的政策，如果ibm能遵守条约，那我们欢迎，否则cix联盟不介意彻底抛弃ans。”


    迪恩放下手中的资料后，就独自出了会议室。


    其他成员也非常默契的起身，几分钟后诺大的会议室剩下ibm的两位代表。


    “科恩先生？”助理小心翼翼的提醒道。


    “我们回去吧，这个决定交给别人来做。”


    科恩拿起桌上的资料，默不作声的离开了这儿。


    这只是双方的第一次谈判，科恩需要把cix联盟的条件带回去，然后转述给ibm内部的决策层。


    当双方达成一致后，再向国会提交草案，从此固定下互联网运营的基本政策。


    毫不夸张的说，今天的谈判就是争夺未来互联网的话语权。


    但科恩明白，ibm其实没太多的选择，因为它没有足够的筹码。


    cix联盟中所有成员的网络线路加起来，早就超过了ibm掌控的nsf网主干线。


    现在是cix联盟不带ibm玩，这和之前的情况正好颠倒了顺序。


    “迪恩，ibm会同意我们的条件吗？”


    出了会议室，史蒂夫.凯斯忍不住八卦起来，他的眼神中隐隐有些期盼。


    “ibm别无选择，别忘了华尔街现在还流传它将要破产的传言。”


    互联网业务不是ibm的核心，它不会花重金去打造自己的通信帝国。


    所以为了避免被彻底淘汰，ibm只能加入cix联盟。


    说来大家为什么在被ibm无情的拒绝过后，还愿意就接纳ibm展开谈判？


    是因为惧怕蓝巨人吗？还是因为联邦政府的关系？


    都不是，真正的原因是ibm掌握着全国大部分的nsf网主干线。


    cix联盟虽然有自己的网络线路，但那多是和本地电话公司合作的产物。


    真正要说到跨州级别的光纤通信，还得是专门为此而建立的nsf网主干线。


    如果ibm能加入cix联盟，那将意味着互联网通信会彻底连成一片。


    这是互联网浪潮出现的硬件基础，没有它，就没有以后的黄金十年。


    当然现在没有人意识到这一点，联盟内的成员也仅仅知道ibm的加入，将更有利于自己业务的发展。


    虽然今天没有达成实质性的合约，但迪恩知道ibm很快就会妥协，他们拖不起。


    哦对了，顺带一说，迪恩之所以多次主持cix联盟的会议。


    那是因为他现在还有一个身份，cix联盟煮席。


    这个中立组织需要一个各方都信服的管理者，毫无疑问迪恩最合适。


    他是联盟的发起人，同时也成立了专门的扶持基金。


    最重要的是迪恩自己的公司，和这些网络运营商没有直接的利益关系。


    联盟中的其他人担任煮席，或多或少会被怀疑偏向自己的公司。


    但迪恩不会，他对谁都提供的了资金支持，没必要在政策上再作出倾斜。


    所以他是最合适的人选，所有人都不会反对。


    “对了史蒂夫，华盛顿哪里有不错的房子？”


    东海岸的事情已经解决的差不多，迪恩现在准备考虑一下自己的私事。


    “你准备在这里定居？”史蒂夫.凯斯好奇的问道。


    “不，只是方便以后有个落脚的地方。”迪恩不想以后每次过来都住酒店。


    米兰达那里虽说也可以，但她也是租了一套公寓。


    迪恩更喜欢住自己的房子，而且以后和华盛顿打交道的时间还长。


    所以综合考虑一番，还是买处房产最合适。


    “如果说华盛顿哪个最社区适合你，那当然是卡洛拉马！”


    听了迪恩解释后，史蒂夫.凯斯想都没想就报出了一个地名。


    “为什么？”对方的斩钉截铁引起了迪恩的兴趣。


    “因为那里是白房子的后花园，你随便一个邻居可能都大有来头。”史蒂夫朝他眨了眨眼。


    几天之后，迪恩总算明白了，为什么史蒂夫说卡洛拉马社区是白房子的后花园。


    他第一次来这里就遇见了安东尼.肯尼迪这个大法官，他就在住在这个社区。


    此外美孚的总裁、财政部高官、参议院长、教育部高官他们都住这一片社区。


    如果这还不足以说明问题的话，美利坚历史上6位总筒都曾是这里的居民，总能体现这片区域的特殊了。


    于是在挑选一圈后，迪恩以560万美刀的价格，买下了这里一处占地近2000平的住宅。


    这只是他的临时落脚地，不用搞的像旧金山庄园那么豪华。


    西海岸才是他的大本营，至少目前是。


    说到西海岸，出来有段时间的迪恩也该考虑回去了。


    约翰和西蒙已经带着普莱斯列表来到了加州，他需要回去检验这大半年他们的成果。