第二天一早,于朵先和林蕊汇合。


    于朵穿的是高老师买的一身网球裙配白色运动鞋。


    A字形裙摆里还带平角短裤，十分适合旅游中穿。


    还好，是分体式的。不至于不好上厕所。


    林蕊也是一身运动装,白T加七分裤、黑色运动鞋。


    她虽然是贫困生，但毕竟大学读了两年了。


    每月的补助攒下来一些,然后之前的暑假、周日也在打工。


    就是去西餐厅端盘子，一开始是八块钱一天。


    今年涨到十块。


    所以，确实也置办了些拿得出手的‘工装’。


    她看到于朵,由衷地道：“老板,你身材真好！”


    于朵道：“彼此、彼此。虽然咱们不是靠脸吃饭的,但长得好些，确实很多时候还是挺占便宜的。”


    昨天那些外国友人肯跟着她走，眼缘估计也占一定比例。


    于朵还拿了两个红底白字、写着中英文双版‘于朵涉外旅行社’的小旗子，递给林蕊一个。


    万一中途走散,一抬头就能看到两个‘导游’手上的红旗。


    这是她在邱新梅开私人裁缝铺的同学那里定制的。


    她们进到大堂,和今天当值的大堂经理打了个招呼。然后坐到旁边的沙发上等候。


    林蕊道：“这个大堂经理，你干妈也认得？”


    对方看起来挺客气的。


    “应该是交接班的时候,上一班的人交代了一声。”


    九个客人陆续到齐,外国友人的时间观念还是挺强的。


    昨天他们看着于朵的眼神还有些犹豫，今天坚定了许多。


    估计确实跟人打听过她了。


    知道她是外交部大院的子弟，心头踏实了许多。


    等以后能办营业执照，有国家公信力背书就好了。


    不过，她是不是直接到这里来揽客还容易些？


    也省了从机场到友谊宾馆这一路的狐疑、打量。


    于朵微笑着给他们介绍了林蕊，声称是自己的助手。


    林蕊也落落大方用英文做了个自我介绍。


    他们倒也没惊讶林蕊一个大学生给于朵这个中学生工作,出钱的人是老大嘛。


    于朵道：“各位


    ,人齐了,我们到停车场上车了。”


    她定制的不只小红旗。


    这会儿车身两边也都绑上了红底白字的‘于朵涉外旅行社’的横幅。


    车子的背后则是挂着她昨天举着的横幅卷轴。


    这会儿还有人在那看呢。


    看到拿着举着小红旗的于朵、林蕊,他们还咨询来着。


    听说没有空位置有人露出遗憾的表情。


    于朵也觉得遗憾，这都是钱啊。但确实人手不足，还有车也缺。


    林蕊那里安排人上车就坐。


    于朵递给对方一张自制小卡片，上头有她手写的旅行社名字、联系电话。


    然后告诉对方下周四也可以成团。


    如果有意愿，可以电话联系。这当然留的是高老师家的电话。


    她目前还安不起电话，入户费就是几千了。


    是师丈主动提出的让她把自家电话写上去。


    他或者高老师接到都可以帮她和对方沟通。保姆接到说英文的电话，也会叫他们来接。


    于朵感觉师丈应该真觉得她这个勤工俭学的模式还可以。


    这一天从八点半接到游客，到下午五点半把他们送回友谊宾馆，于朵和林蕊一点也不轻松。


    因为经验不是太足，中途也有些计划外的事件。


    好在，都能沟通，没造成什么不能解决的问题。


    等把客人都送回了宾馆，于朵对林蕊、老郑道：“走，我们去犒劳一下自己。”


    她指路，让老郑开到了上次师兄带她去吃的、图书馆附近的御厨后人的私房菜馆。


    林蕊吃过直呼，“老板，太好吃啦！我又充满能量了。”


    老郑话不多，但筷子动得不慢，脸上也是露出了笑容。


    于朵笑，“我其实觉得中华美食真的不亚于西餐。”


    关键实惠啊，昨晚吃了大几十，今天才二十不到。


    买过单，于朵让老郑去开车。


    然后递给了林蕊15刀，“今天辛苦了。明早还是八点二十到宾馆接人。”


    今天室外温度有32度了。


    而且林蕊的表现确实不错，有钱赚就能吃苦耐老。


    “好的，多谢老板。”


    吃了一顿美食，又赚到


    了15刀，林蕊现在很满意。


    上车后，于朵让老郑直接送她到学校门口。


    等林蕊下车了，于朵对老郑道：“你那150块只是基本工资。像今天这样全天候出外勤，一天还有五元的补助。”


    这样算下来一个月大概是包吃住二百七八，在非长途司机里不低了。


    “多谢小老板。”老郑自然也是满意的。


    于朵回到废品站，立即洗了个澡。


    等她擦着头发出来，发现于鹏和娜娜坐在西屋屋檐下。


    “小姑——”娜娜眉眼弯弯的迈着小短腿过来。


    于鹏也走过来，“小姑——”


    “你们过来有事啊？”大哥有什么事又要叫自己回去？不想动了啊！


    “小姑，我想找你帮我出个主意。”


    于朵把毛巾搭在两边肩膀上，打开了自己的房间门，“什么事？”


    不用过去就好。


    等下让关大爷或者哪个送货员把这两个顺路带回去。


    于朵把自己的零食盒子拿出来，“少吃点，零食吃多了不好。”


    娜娜点头，坐过去抓了一把葡萄干吃着。


    她愿意跟着哥哥过来，就是知道小姑这里有好吃的。


    于鹏道：“我想挣钱。”


    于朵看看于鹏，八岁倒是也可以了。穷人的孩子早当家嘛。


    她八岁都给他妈伺候月子了。


    她顶着于鹏眼巴巴的目光想了想，“让你爸给你做个小推车，然后买个卖冰糕的箱子。你就跟着你外公推到厂医院门口去卖。冰糕五分钱，绿豆糕、雪糕一毛钱。我记得批发价是三分五和七分。你自己算算，一天各卖二十只出去能赚多少。”


    厂医院门口应该就这么点客流量。这还亏得晨星机械厂是万人大厂。


    鸡蛋卖得多，那是因为买一次鸡蛋谁都不会只买一个。


    于鹏看到桌上有个计算器便道：“小姑，这个怎么用？”


    于朵摁了开关，他就无师自通的算了起来。


    1.5*40+1.5*40+3*40=240。


    “小姑，两块四。这个计算器方便啊！”


    “嗯，还行。”


    其实于朵卖的小电器，计算器算是利润率最高的了。差不


    多有29%。


    于鹏在那里展开了想象的翅膀，嘴角微微笑着，连零食都顾不上吃了。


    娜娜则是只顾着吃。


    于朵笑着拿起了桌上的销售报表，贺山让送晚饭的人捎带回来的。


    今天是星期四，上周五到货的产品已经卖得差不多了。


    周一生意最差，净利润也有30。然后周二、周三、周四一天上涨个三五块。


    今天有42元。


    计算器还剩三个、电饭锅和电炉各剩一个，电风扇今天上午就卖完了。


    明天只能尽着这剩的卖。


    另外就是代售的收音机和录音机，一天维持在两三个的出货频率。


    目前他们就卖着六样产品，已经算是品类很丰富的电器行了。


    这年头，物资还是比较短缺的。


    这样能不要票据就买到的实用性电器，销


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    路就相当好。


    还有人来问洗衣机、冰箱、电视机。


    贺山说问的人还不少。


    这一周代售的物品能赚六七十，从广州进的货能赚180左右。


    于朵准备下周也能赚这么多的话，就找辛明宇再各追加1000元的投资。


    进五台14英寸的黑白电视机回来。这个来问的人最多。


    五台人家才起批嘛，不然没得什么赚头的。


    她不是在高老师那里借了2000刀么。先用一下，回头旅行社赚了外汇再还。


    拿400刀托关大爷去黑市换一下人民币。


    关大爷帮她换100刀，收10元人民币的手续费。要冒风险的嘛，也是要抓的。


    电视机销路如果能打开，洗衣机、冰箱于朵也想进货。


    那就需要再陆续追加投资。


    如果辛明宇拿不出来，就只能公事公办了。


    做生意就是这样的，在商言商。


    毕竟如今这个物资极度短缺以至于生意超好的局面，应该不会持续太久、太久了。


    国家既然在放开管控，那么投资办电器厂的人和单位应该也会很快增加。


    产量上去了，就不会再那么稀缺。


    到时候就不是进货回来，跷着脚卖就行。


    明晚又要到货了，但老郑白天累了一天，凌晨还让他


    去收货肯定不行。


    等收好货，送到电器行，那都凌晨三点多了。白天还要开车带着外国友人游玩呢。


    所以于朵是电话打给了刘师傅，请他当晚跑两趟。


    但要求他明天下午在家休息不要出车，后天上午也在家补眠。


    这样也算是包下他一天，因为是夜班加10块钱，给40块。


    其实贺山已经在学开车了，但还不能太熟练。


    而且旅行社在用车的时候，就不可能有机会给他学和练习。


    也许再过几周吧。


    为了防止刘师傅答应得好好儿的，为了多挣钱明天下午又跑出去出车。


    贺山自告奋勇会去找他，两个人开个标间一起休息。


    于朵怀疑他想给刘师傅点好处，借他租的车练练手。


    于是也打到公用电话找他，“你明天下午要练车最多两小时，必须保证休息时长。不然电器行和废品站都不能继续用你了。我想做大做强，不需要不听招呼的人。“


    贺山本来真的有多练练手的想法，哪个男人会不喜欢开车呢？


    但跟着于朵许久，知道她在公事上一贯说一不二。


    想想自己跟着她以后钱途肯定不错，自然不会冒险。


    “好的，小老板，我知道了。


    找了他看着刘师傅，未必不会让人来看看他有没有听招呼。甚至可能亲自来！


    于朵继续道：“万一因为疲劳驾驶，导致晚上收货出了状况；譬如说撞个车什么的，你掂量、掂量。


    贺山心道：他可赔不起，一辈子都赔不起！


    刘师傅的车，还有车上的电器.


    “小老板，我一定和刘师傅一起在招待所房间好好休息。


    “嗯，到时候拿发


    票找钱小南报销。


    贺山和钱小南，也是一个兼任会计，一个兼任出纳。


    “好的。


    暑期结束，于朵不知道还能不能继续搞旅行社。不过，老郑和车可以继续留着。


    可以专门跑机场到友谊商店这一段的接送嘛。


    每天踩准了航班的点，一天跑两三趟，应该还是蛮赚的。


    就在城里也上个上客的点好了。


    但即便废品站和老郑那里有稳定收入，电器行的生意依然是很重要啊。


    如今都能月赚一千了，加上电视机、洗衣机、冰箱这样的紧俏大件，应该能翻一番吧。


    那她都能分一千了。


    作者有话要说