贺山坦然点点头,他就是来补货的。


    不然有病啊，跑来给抽了自家电器行台的竞争对手抬轿子？


    祝海来是因为他们收音机厂有利可图，他来肯定也是因为利益啊。


    辛奶奶和马伟还没有反应过来,刘珊脸上已经露出恍然的神情。


    她看向辛明宇，这能考上大学的人是不一样啊。脑袋瓜就是比旁人好用些！


    她再看马伟一眼，很快转开。


    然后道：“小宇,这货卖么？”


    这不啻于资敌了。


    但是,他们现在也需要这笔生意来打开局面。


    辛奶奶问她，“啥意思？”


    刘珊小声而简单的和她解释了。


    辛明宇看看门前冷落车马稀的林辛电器行,“卖吧。表嫂,你再在98折上头添一句，每样商品限售两件。”


    不然，万一有人搞来钱,把他们的货买断，那就是天大的笑话了。


    刘珊点头,“好,我知道了。”


    贺山笑道：“谢了！”


    “不用客气,双赢的事嘛。不然,我们的货就暂时只能这么堆着,钱款压在上头没法周转。卖给你们,也是有得赚的，而且开张的气象得好看点。”


    辛奶奶和马伟到这里也听明白了。


    马伟还好,辛奶奶脸上有点纠结。但不卖,开张生意可能就清淡了。


    刘珊把‘开业当天，九八折优惠’的牌子拿进来,又添了一句。


    她是读完了高一,家里没钱供了才下乡的。


    辛明宇看了一眼,写的字还不错。当然，跟于朵没得比。


    “表嫂，再加一句，一次性买上3000元就是九七折，买上5000元就是九六折。以后，开业的两个点优惠就没了。”


    每样产品买两件，那是肯定能凑够3000元以上的。


    就电视机、洗衣机、电冰箱这些大件一样来两件就超过了。


    “好的。”


    贺山准备了两千块。这几天他们电器行就卖了这么多钱。


    柜台上都没货，哪可能卖更多的钱？


    大件他原本只打算各买一件，摆在柜台上好看的。


    之前凑够的15000货款早就汇去了广州，这会儿货都到半路了。


    要凑3000块、5000块，除非把祝海他们厂还没结算的款项先挪用了。


    那是一周一结的，每周二结算。今天周五，还有四天！


    以自家电器行正常时候的生意，来得及。


    但近来柜台上经常没货，要买的客人也懒得一趟趟白跑，人气是受了影响的。


    这会儿也没法请示小老板。她正上课呢！


    但一个点、两个点的优惠，还是挺诱惑人的。3000就是30，5000就是100。


    而且是只有今天开业才有这么高优惠。


    他之前就和来问的客人说了，今天会到一部分货、先到先得。


    可万一生意受到影响，不如从前，他们现在本来就紧张的货款也得压在货上。


    关键这得挪用四天后要付的货款。到时候付不出收音机的钱，人家以后不会让他们先卖后给钱了。


    为了30或者100块冒这么大的风险？


    最后贺山忍住了，还是取出进货单，按原本的数量进货。


    想了想，又加上了一台电视机，一台洗衣机。


    电冰箱这会儿不畅销，天气都冷了。


    至于电视机，关大爷不是让给他留一台么。


    洗衣机，实在不行他买回家用。就学关大爷那样让别人上门有偿使用。


    听说一个月下来，能挣百八十块呢。半年回本！


    这样一来，总价就上了三千。


    他是带着存折来的，把进货单递给刘珊。


    “我现在去取钱，我家的车子也马上到。”


    电器行还没有自己的车，之前他就联系了旅行社的办公室主任。


    但那边说，大家兄弟企业，晚上车子怎么给他们用都没问题。但白天不行！


    白天得先顾着接送旅客。车子得跟着往旅游景点跑。


    至于废品站，吴珍也差不多的回复。说有一辆三轮车去山东跑长途了，实在挪不出来。


    所以，贺山就联系了刘哥开车来，再帮他喊四辆出租车。


    到时候货全部放在后备箱和座位上，也就够了。


    小轿车不能像三轮车一样绑高些，超载。


    五辆出租车，十块钱。


    于是，贺山去取钱，刘珊和他一道。直接


    就把钱收了，存到辛奶奶名下的存折上。


    两千的现钱，柜台上也不能放的。留些零散的就好！


    辛明宇就和马伟一起去库房把货给搬出来。


    场面一下子就热闹起来了，终于有了个开张的好气象。


    辛奶奶坐在柜台后，小声道：“这我们都已经是三道贩子了，于朵得是四道了啊。”


    进货的那个大电器行是二道贩子。


    已经收钱回来的刘珊道：“姑姑，管它几道呢，只要赚钱就行。”


    这三千块的货，净赚210。好的开始是成功的一半嘛。


    今天做了这个生意，清了部分库存，回收了3000现金。


    最关键，现在门口看热闹的人还不少。如果能有其他生意跟着上门就更好了。


    这会儿另外来道贺的三个人也在，帮着扎人气嘛。一会儿中午大家要一起去搓一顿庆贺一下开业的。


    人家送了礼，肯定得有所表示。


    走过、路过的人有些也驻足看了过来。


    什刹海这一片本来也是摆摊设点比较集中的地方，客流量还是可以的。


    五辆小轿车在门口一字排开，很吸睛。


    这就是不要钱的广告了！


    确实，小宇说得没错，双赢的事儿。


    贺山问辛明宇，“现在拆开验货，还是回头有质量问题可以包退？”


    现在拆有点麻烦。


    辛明宇看看门外的人，大声道：“都可以。如果是质量问题，随时拿来，我们包退的。”


    真的是质量问题，他们也可以运回广州去退。


    贺山点头，然后道：“那就直接搬吧。”


    他、辛明宇和马伟都开始动手。


    至于刘哥他们，出租车司机本是不管上下货的。但熟人嘛，搭把手也行。


    刘哥就带头下来帮忙了。


    每个月就跟于朵有关的生意，他都能进账大几十。


    人多，货物很快上了车。贺山押车回去，他就坐最后一辆刘哥的车。


    虽然跟刘哥很熟，但毕竟是3000块的货啊。


    辛明宇对他道：“一会儿过来吃午饭啊！”


    “看情况吧，生意好就只能礼到人不到了。”


    目送五辆出租


    车开走，辛明宇在门口挥挥手。


    这第一次，他们用六千多进了两万的货。还有一千多付给了霍先生和钟言。


    所以，赶紧收回货款也是非常重要的。


    后续的一万三千多，这个月内要结清的。


    现在一下子出了三千的货，确实是减少压力了。


    而且，于朵那边卖完了，还会继续来补货的。


    她的钱现在肯定还转不起来。就是自己进了货，下一次也得不到及时补充。


    大家确实是没有必要撕破脸的。


    这三千的货一出，再看看外头布幌子上写的‘开业大吉、九八折酬宾’。


    原本就有买电器需求的人就开始进店来看了


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    。


    之前不知道这突然冒出来的一家电器行，是不是货真价实？


    现在看别人这么大批量的买，应该还是靠谱的吧。


    不过也有人多了个心眼，“不会是请的托吧？那个人好像原本就在店里的。”


    辛明宇笑道：“不是托啊，是同行。他们是西单那边于朵电器行的，今天过来道贺兼进货。”


    刘珊道：“是啊，走过路过，进来看一看吧。你看看总不会有什么损失！”


    他们也拆了一台电视机，这会儿正放着。线路的事前两天就解决了。所以拆开来安装好，就可以收到节目。


    虽然只有一个中央台，但是够了。如今的文化娱乐活动，多贫瘠啊！


    他们俩在门口吆喝，长得不错，而且态度热情大方，进来看的客人就多了起来。


    而贺山押车也是顺利回到了西单这边。


    刘哥给找的黑的司机都是他比较熟悉、人品过硬的那种。


    没谁半道开着跑了。


    下货的时候，他们也都搭了一把手。


    这一趟两块钱，扣掉上交的和油费，他们各人还赚一块二。


    不少了，也就半小时的功夫嘛。


    贺山给关大爷打电话，“关大爷，电视机到了。这会儿正好刘哥在这边，我让他给您送过来还是怎样？”


    “让他送过来吧，你让小南下班来我家收钱。”这样最省事，也不用多麻烦人。


    “好嘞！”


    一台电视机就直接没下货，刘哥给关大爷载了过去。


    另外四辆车下了货也分散开，另外找生意去了。


    货全部都给下在了店里。这一片摆摊的都是熟人，托一声帮忙看着点，倒是不怕有人浑水摸鱼。


    钱小南拿着剪刀拆封，小件的自己抱到柜台上，大件的等着贺山回来一起。


    等忙活完，她看着柜台道：“终于又填满了啊。


    之后半小时，贺山一直在数着进店人数、成交笔数。


    生意明显受之前缺货影响了。


    钱小南道：“贺哥，你还去吃席么？


    “不去，生意都给我们拖淡了。贺山没好气道。


    好容易用半年攒出来的人气，一下子淡了好多。


    幸亏他忍住了，没多挪用收音机厂的货款。那一千，不是问题。


    钱小南道：“你不去侦查敌情啊？


    贺山想了想，“嗯，那你看店，我去看看。


    中午的时候，于朵接到贺山的电话报告，“我们的生意比以往清淡了三成。他们今天开张，如果刨开咱们那一单生意，只能说凑活。我点了半小时进店数和成交数目，比我们还是差点。


    开业第一天有九八折优惠，也就这样。


    如果他们店肯出个九八折优惠，效果肯定要好得多。


    于朵道：“之前那么多天，不是这个没有、就是那个没有，很正常。客人也怕白跑一趟。上次被抢，好歹补到货的日子一早就知道，预告了出去嘛。这次时间拖太久了。等过几天大家发现我们不断货了，人气会慢慢恢复的。至于他们店，应该过段时间也会好起来。毕竟货真价实！你过段时间再看看，他们开店对我们的影响。


    应该有也不大，如今基本还是供不应求的状态。


    贺山道：“如果我们能及时通知到有意向的客人，譬如像关大爷这种就好了。这一点是我们之前工作没做够。应该把想买的客人的电话都留一个。


    “关大爷是只会等着我们的货的，其他人可不一定。但这种缺钱、断货的情况，还是得尽量减少。


    于朵寻思，旅行社十月的分红也得全往电器行填啊。


    反正在电话机旁，她挂断又打过去找吴珍。


    作者有话要说


    前面娜娜在关大爷家看电视改成听收音机