七月里,贺夫郎腌好了两坛子咸鸭蛋。


    陆柳尝过味道，照着三文五一枚的价格收了，统共一百个,给他三百五十文钱。贺夫郎笑得脸上都有红光了。


    他跟陆柳盘算着,说：“你抬了价，我多挣了五十文钱，我听陈婶子的，给我夫君二钱银子，留一钱银子做本钱,再有五十文钱去买点米面，家里没米了。”


    陆柳听着挺有感触的,做咸鸭蛋需要等待，弄完要腌制二三十天。要是贺夫郎本钱多一些,就能多做一点，每天做个三十个，每月能进账三两多，刨除成本,他们吃喝都足足的。


    也不知刘有理脑子里在想什么，好好的手艺，不拿出去挣钱,只让夫郎浆洗衣裳。


    他跟贺夫郎算了一笔账，让他手里有了本钱，别捏着当死钱,家里有粮米,就再去买点蛋和盐，过阵子又能挣一些。


    这次挣到银子了，也跟刘有理好好说说。让他手上松快些,两口子都省着点，先紧着生意的事来，熬两三个月就好了，到了冬季，咸鸭蛋更好卖，都没什么新鲜菜吃了，他们边做边卖，不说攒出大钱了，至少家中伙食可以好一些，冬季还能买点碳火，男人读书不冷。


    贺夫郎记不住，让他多说了两遍。


    陆柳耐心讲给他听，得贺夫郎一句夸：“你真厉害，我说话就不伶俐。”


    陆柳听着挺挺腰，说：“我哥哥更厉害！”


    贺夫郎知道。陆杨说话一套套的，他两只耳朵都听不过来。


    这头点了鸭蛋数量，贺夫郎也数数铜板，钱货两清了，贺夫郎就回家了。


    陆柳把鸭蛋搬到屋里放着，等着陆杨从外头回来，兄弟俩就去找两个爹，父子四人听书去。


    陆杨去找了玉雕师父。这老师傅是玉石贩子介绍的，手里好几个大活，他的小玉料就够给人盘着玩一玩，不算急单。


    七月初送过去，约莫九月、十月里能拿到。到那时，谢岩的乡试成绩也出来了，正好佩戴玉饰。


    陆柳好奇，问他：“哥哥，你把玉料做成什么样子的？”


    陆杨保密，反问他：“如果是你，你做什么样子的？”


    陆柳想要做观音坠子或者大佛坠子，要么做个福牌。


    他脑子里没那么多弯绕，不懂什么雅不雅的，就想保平安。


    陆杨说他做的东西差不多，具体是什么，依然不说。


    茶楼离得不远，四人进店入座


    赶巧今天还在说《包公案》。


    陆杨笑道：“真好省钱了！”


    两个爹笑呵呵的让他们多点两盘糕点吃。


    陆柳要了一盘糖糕。他以前上街特别馋糖糕在县里要五文钱一块在府城的茶楼里四十文钱一碟统共五块。要八文钱一块。


    每一块都要小一些样式则漂亮点用模具做出来的上头还撒了芝麻。


    陆杨要了一盘芝麻酥糖。小小一碟拿筷子拨拨


    两爹要了花生和瓜子。这是茶楼里最常见的东西不是最便宜的却是最耐吃的。


    再上了一壶毛尖四人捧着白瓷杯看着里面竖立的茶叶闻闻飘起来的热气脸上都有笑意。


    陆柳跟陆杨说：“我以前最常喝麦子茶自家粮食炒的水里有个味儿。也会喝米茶也是自家炒的。炒熟的米泡一泡会发成好大一颗。跟麦子茶一样喝完了水麦子和米就没有味道了吃着淡淡的。”


    陆杨在陈家还好能有几口茶水喝喝。


    家里日子过得不错的都会买几包茶放着平常泡茶喝。单独喝水味道很怪。


    有些人家爱喝酒平常买些酒回家当水喝。一般人学不来。


    陆柳嘿嘿笑道：“大峰喜欢喝酒还没当水喝我要给他买不？”


    陆杨服了他“怎么哪儿都有你家大峰？”


    陆柳更是嘿嘿笑。


    陆二保喝着茶望着说书先生看说书先生摆个架势都觉得好看他问陆杨：“说书先生跟教书先生一样不？”


    陆杨说：“不一样一个是说书给人听一个是教人读书识字。做书生还是挺有前途的谢岩也能出来做先生。”


    王丰年想想谢岩说话的样子再看看说书先生的样子跟陆杨说：“还是教书好他来说书可能会直接找客人要钱这样不好。”


    陆杨：“……”


    他家状元郎真是完了。为什么两个老实爹也有这种刻板印象。


    陆柳咬着糖糕低头憋笑。


    陆杨戳他脸：“坏柳哥儿。”


    糕点上齐他们就认真听书较少闲聊说一句话、发个惊叹也以《包公案》为主。一场听完半个时辰过去了。


    今天有阔爷说书先生歇息片刻回来又讲了一话。


    陆柳听到第三话的时候感觉不对劲悄悄跟哥哥咬耳朵。


    “


    哥哥，是不是你？”


    陆杨假装不知道，陆柳便懂了。


    这次听书，是哥哥请客。


    他还有很多要学的，像这样提前安排好，再来听书，让两爹省点钱的事情，他就没有想到。


    陆柳跟他说：“哥哥，你跟大峰有点像。你们俩都是办事多，说得少。”


    陆杨说：“你想你家大峰了？”


    陆柳知道他不想说这个，笑眯眯转移了话题，继续说起了《包公案》。


    父子四人在茶楼待了一下午，赶在饭点之前回家。


    回来以后，嘴里都在说着《包公案》，把顺哥儿羡慕坏了。


    当天晚上，顺哥儿缠了陆柳好久，非要听，把黎峰熬住了，黎峰把他送回房间才作罢。


    次日下午，陈桂枝约着赵佩兰，带着闹腾的顺哥儿去听书了。当晚，谢岩听说了，跑来跟黎峰惆怅，说：“我俩都是家中顶梁柱，不用娘带着去听书。”


    黎峰得意道：“明天我夫郎带我去听书，你就听不了了。你要读书。”


    谢岩：“……”


    他就说是黎峰跟他较劲的！


    没过一会儿，陆杨出来骂黎峰，“显得你了，这么大个男人，还要夫郎哄你！”


    黎峰喊来陆柳，“你快看，你哥夫没用，又要你哥出来当坏人。”


    谢岩从隔壁屋探头，“谁没用！我夫郎愿意管我，你羡慕吧！”


    陆柳围着他们，发出熟悉的哀求声，“你们别吵了啦！”


    陈桂枝使唤顺哥儿拿席子出来，铺到地上，抱两个小宝过来爬着玩。


    几人聚在一起，嗑瓜子看戏，再聊聊《包公案》。威风和威猛是没当过猎犬的狗，看主人们吵得热闹，围着他们团团转。二黄是只成熟的大狗哥，要围着小宝贝转，引着他们多爬爬。


    夜幕降临，热闹的一天结束了。


    七月初三，立秋。


    秋老虎厉害，天气热着。赖真过来送书，再有一盒好墨。


    书是陆柳要的，好墨是送给陆杨的。


    陆杨上回说他不识几个字，聊完以后，洪楚说他谦虚，送些好墨过来，陆杨用得着。


    陆杨再次留赖真喝茶，家里才煮了面条，他给赖真上了一碗油泼面，赖真吃得很香。


    有过逛楼子的交情，赖真比上次客气些，留坐以后，能跟他们闲聊几句。


    陆杨要去省城陪考，九月份才回来。


    中秋节没法去家中拜访，让赖真给洪楚捎带个口信


    。


    “等我回来，定去找他玩。


    赖真听着“找他玩


    陆柳坐旁边翻着书，听说洪楚也要去省城，眼里好羡慕好羡慕。


    “哇，楚哥哥真厉害，生意都做到省城去了……


    这个消息，给他们许多激励。


    等赖真走了，兄弟俩凑一处叽叽咕咕。


    都说万事开头难，手里有了本钱，商号开起来了，各处就都顺了。


    他们手里捏着银子，可以继续做生意。


    陆杨早说了要在府城置办个铺面，把商号开到城区来。前阵子给牙行递了信儿，让人留意着。


    府城人多，生意好做，商机与风险并存，挣到钱的人多不胜数，经营不善的也有许多。还有些沾了赌的人，再大的家业都不够赔的。要买铺子、租铺子，只要有耐心等，总有合适的。意想不到的好铺面也能等到。


    黎峰得空就到牙行转转，表明要铺面的决心，好些牙子都跟他吃过酒，他还让人把牙行管事约出来吃了一顿酒，递出了数份好礼，只等着好铺面的消息。


    他们做了一回大生意，落手里的银钱却多数是定金。


    陆杨找乌平之问过，这笔钱，最好等出货量达到一半以上的时候再动用。他们商号成立的时间太短，底蕴不够，没有丰裕的家产兜底，不能冒险。


    乌平之给陆杨讲了一个故事，是商户之间的挤兑事。


    甲商号花大价钱去乙商号订货，并且伙同其他游商，制造货品在外地走俏的假象，请这些游商们也来下订。


    订货之后，乙商号为了供货，会拿钱去采买更多的原料。


    为了赶工，也会找足够多的作坊、工人来承接订单。


    这批货物将出未出之时，再让人把订金撤回。乙商号的账面便可清空。


    此时若有钱庄愿意拆借，熬个半年一年的，只等出货，便能回本，还了钱庄的银子，加几分利息，家中还有余银。不算伤筋动骨。


    但紧跟着，甲商号走动关系，或威逼、或利诱，让钱庄不敢拆借银子给乙商号。再在市面之上，大量供出略高品质的同款货品，且压低价格出售。客商与散客们都会往甲商号蜂拥而去。


    乙商号账面没有银两，钱庄也不肯拆借，货物变不了现银，还有一堆人要养，有货款要结。作坊、工人，都要给钱，


    否则原料要砸手里。


    这时候甲商号会委派其他客商过去谈价，一次压、两次压，直到乙商号看不见出货希望，以半价甚至更低的价格售出原料、半成品、成品，这次的挤兑才算完。


    至此，甲商号以超低的价格，占用巨量的货物，市场之上，一家独大。跌价的货涨回原价，并有更多的货物供应。大量的客商，只能到他家买货。


    乙商号底蕴浅，能家破人亡。底蕴深，还能苟延残喘。


    他们商号靠山吃山，压货的风险是承担得起的。


    但他们是没有底蕴的商号，几番商议后，决定不急着定下商铺。等着货款结清时，慢慢挑选。


    陆杨的想法是，他们可以先盘个小铺子，卖吃的。


    立秋之后，降温就快了，夏季卖早饭还成，不算特别热，冬季卖早饭，那是真的冷。


    “柳哥儿，你摆摊的想法很好，这一个事办成，家里人都有活干，能挣钱，他们心里舒坦，腰板都硬了。我们办这个事，就不为着挣许多的银子，不能说有了铺子，就十倍百倍的挣钱。我们刨除租子、成本，照着你原来的计划，能攒出菜钱，能让家里吃上好米好饭，顿顿能沾点荤腥，这便够了。”


    陆柳听着点头，“对，这个铺子，就为着我们能有点事干，不能全冲着银子去，这样就不是享福了，又累又焦心。”


    陆杨见他能接上话，就引导他去想，“那这个铺子，你卖什么为主呢？”


    陆柳摆摊的时候想过，他在家里也琢磨事情了，陆杨一问，他就笑了。


    他说：“我想了，我每天看着幌子，都会想想我要开什么样的铺子。府城的酒楼饭馆很多，我们正经卖堂食，肯定争不过，这要把人耗在灶屋里，洗菜洗碗都能把人累坏。我想着，要是盘铺面，我还是找书院附近的铺子，离家近，我们招呼方便。还是卖早饭，我们这一家都是勤快人，不怕开门早。余下的，我想着卖汤。卖各种汤。”


    杂菌汤和鱼汤要有，这两个汤很受欢迎。


    他还想着煨炖一些别的汤。比如说鸡汤、排骨汤、老鸭汤、肚片蹄花汤等等。


    书院的书生们，并非每个人都在外头租房子住，有家人照料。多得是自己在外求学，住学舍的书生。比如去年的谢岩。


    一般饭馆里的汤羹，都是素汤，或者是花费时间少的肉丸汤、鱼汤，这种耗时煨炖的汤羹，在外买，要提前定下。


    买一次，一个人喝不完。找人搭伙买，可能分配不均。


    陆柳说起来头头是道，“我到时做大瓦罐汤，这是大份的。还有小瓦罐汤，这是小份的。比如炖鸡，大瓦罐就下整鸡，小瓦罐就下半只鸡。还能弄乳鸽汤。这个特别小，一人份！还能做排骨汤


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    ，一碗一碗的卖。排骨好数，大小也差不多，这样卖，客人不会说哪份多、哪份少。”


    陆杨给他鼓掌捧场，让他继续说。


    陆柳嘿嘿笑道：“我们挣点小钱就行了，所以汤不用做得太多，攒攒客人，做些回头客的生意。我想着，我们还要在这里住很久，以后还想着给小麦和壮壮启蒙，价格就不用太高，差不多就行，在书生堆里挣个好名声。杂菌汤可以每天有，这是自家的菌子，便宜。别的汤羹，我数一数，给爹娘婶子派个活，一人炖一个。小铺子开起来，顺哥儿能来帮忙了，到时我俩看着办，熟客多了，多做点。熟客不提，我们就少弄点。”


    陆杨跟他搭话，往后聊几句，发现这就是陆柳的全部想法了，他就跟陆柳说：“柳哥儿，其实来府城以后，我们最需要做出的改变是愿意请人干活。这方面你再想想？”


    陆柳大致能懂。他也长见识了，比如哥哥和两爹都是请贺夫郎洗衣裳。


    这跟寨子里的晒场不一样。那时在山寨，所有的赶山人都能算作供货商，在晒场里干活的人，则是几个兄弟家里请人来，自家生意自家人来。从寨子里再请些人，也是沾亲带故的关系。


    府城就不一样了，这都是请的外人。


    陆柳逛过府城和县城，知道很多务工的人都是请来的，有许多伙计跟老板没有亲戚关系。他这时稍作思索，说：“我请个帮厨来杀鸡杀鸭，我们一天没多少活，再让他洗碗。”


    陆杨点头，“给人留个住处，晚上顺道看店。”


    陆柳傻呵呵笑起来：“哥哥，你没有别的意见了吗？”


    陆杨没有意见了，“你的想法很好，做什么生意，在哪里做，主要做什么，各人都有分工，成本考虑了，价格也想到了，还知道满足客人的不同需求，我还能说什么？只能祝你生意兴隆啦！陆老板！”


    陆柳笑得更加傻气了。


    陆老板！


    他能当陆老板了！


    以后出去，他跟哥哥是一样的，他们都是陆老板！


    他高兴着，晚间，黎峰回来了，一家吃饭，他跟黎峰说起这件事，也


    问问娘的意见。


    陈桂枝说让他当家，对家里的事务没提过多少意见，大多是陆柳心里没底，非要她给个准话。


    陈桂枝这次不提意见，不与陆柳的眼神对视上。开一间铺子，跟摆摊需要的成本大不相同。


    快要乡试了，他们早上的包子都少蒸两笼，多了就要去街上卖了。


    秋季有人返乡抢收，冬季就到了放年假的时候。依着她的意见，今年熬一熬，不开铺子算了。


    但她也看见了府城的商机，这间铺子开在书院附近，只要用心经营，不说挣大钱，和摆摊一样，月盈余几两银子，轻轻松松。


    所以她不发表意见。家里舍得拿出这笔银子，她就去铺子里干活。不舍得这笔银子，她就在家里干活。都一样。


    黎峰挣钱就是为着家人舒坦，陆柳计划周详，他仔细听完，说可以开。


    他们早问过府城商铺的租子。除却码头铺面，其他铺子的租金都还好，书院附近的略高一些，他们租个小的，约莫三十多两银子就能拿下。


    “我改天去牙行递个话，让人帮忙留意着。


    陆柳高兴坏了，一连给他夹了好多菜。


    他手上功夫好，吃席的时候能抢几碗菜，这一夹，就把黎峰的大碗堆出尖尖。


    黎峰再喊他一句“陆老板，哎呀！简直把陆柳乐得找不着北！


    这件事太令人高兴了，铺子还没开起来，家中长辈就一门心思干事业。


    隔天清早，陈桂枝跟赵佩兰出门，买了鸡鸭和排骨回来，再买了两个小瓦罐。就用家中的炉子，当天就收拾了，早上陆柳摆摊回来，他们把汤都炖上了！


    到下午，赶着书生们下学的时辰，陈桂枝特主动，赵佩兰也想跟着去看看能不能卖出去，王丰年跟陆二保蠢蠢欲动，站门口搓手手。


    陆柳见状，只好去找哥哥来帮忙。


    摆摊的事嘛，围那么多人，把客人吓着了！


    陆杨说：“你们带几个碗，过去站着吃、蹲着吃，假装是食客！


    他今天不去了，在家看孩子。


    他还没有在家看过孩子，都是逗孩子多。


    顺哥儿左右看看，陆杨身边就剩下三条大狗了。


    他想了想，摆摊的热闹天天有，还是一起抱娃吧！


    于是，每个出门的人，都要夸顺哥儿一句“真懂事，把顺哥儿夸得脸都红了。


    谢岩最近回家晚，他跟崔老先生有话说，到


    家时，只见到陆杨和顺哥儿在家，奇了，“他们人呢？”


    陆杨简要说了摆摊的事。


    顺哥儿叽叽哇哇说了摆摊的事。


    谢岩短暂高兴了一下子，警惕问道：“黎峰呢！”


    陆杨露出牙酸的表情，“你跟他较劲做什么？阿岩，娘出去摆摊啦！娘！出去！摆摊！啦！”


    谢岩知道，他听见了。


    他娘那个性子，能走出家门去摆摊，真是难得。


    他想看看。


    陆杨让他去。


    两边不远，很方便的。


    谢岩前脚走，黎峰也回来了。


    对话同上。黎峰问一句“谢岩呢”，抬脚欲追。


    陆杨才不让他去。


    今天让他家状元郎出出风头。


    他膈应黎峰道：“你老追着我男人做什么？你喜欢他啊？”


    黎峰当即干呕了两声，再不提去摊子上看看的事。


    顺哥儿把两边的对话看在眼里，避着黎峰，悄摸摸给陆杨竖起了大拇指。


    “杨哥哥，我学到了。”


    陆杨哼哼，“你且有得学呢，你以前太乖了，是陈婶子的贴心小棉袄，人机灵，却没藏点心眼子，等铺子开张了，你跟各色的人打交道，成长就快了！”


    比如他家林哥哥，在铺子里的成长真是快。


    说起来，他也有点想陆林了。


    如果状元郎考试顺利，他们九月便能返乡，祭拜公爹，坟前报喜，也见见亲朋好友。


    今天嘛，只等着他家小陆老板回来报喜啦。