林清和很忧愁，这些肥皂为什么就是销量这么少，为什么肥皂坊又来到他的手上，明明他就是一个只会教书，看乐子的柔弱院长。


    “唉……”林清和发出了长长的一声叹息，真的很奇怪啊，其他老板的肥皂生意做得就很好，尤其是杜老板赚得盆满钵满，还请他们加入肥皂大军的商户吃了顿好的。


    其他老板也不差，轮流请，就他们定江县，一直扩散不出去，要把他气死了。


    仓库里成堆的肥皂该怎么办哟，愁死他了。


    找小师弟是不可能找的，再找小师弟，估计又要被压在那里帮忙处理政务。


    林清和难得趁着白琅月在忙，没时间看他，趁空出来呼吸新鲜空气，清醒清醒自己的脑子。


    这不就走到了秋宜年的小摊子上。


    看着自来熟的院长张口就问这小木雕怎么卖的时候，秋宜年千年不动的脸是裂的。


    院长这时候不是在县衙里，据说是在做什么和青山院报一样的东西，忙得脚不沾地嘛，为什么这么悠闲地出来逛街了。


    秋宜年不动声色地回答，“院长不多，就五文钱，专门给小孩子玩的，院长怎么有空来这里？”


    难道是暗中巡街看学子有没有认真做课业？秋宜年这么一想，还真是很有可能，毕竟林院长也不是第一回这么做了。


    听说某次旬休的时候，林院长就出现在某个学子的府上，差点没把那个同窗吓个半死。


    现在很有可能就轮到他了。


    “五文钱？木雕很费时间，怎么只卖五文钱？”林清和把玩着触手极为光滑的木制小猫咪，“书院课业这么忙，你怎么还有时间刻木雕？”


    秋宜年低垂着眼，看着小摊子上形式各样的动物小木雕，“时间，只要想总会有。五文钱能卖一个巴掌大的小木雕算是不错了，都是穷苦百姓，平常也卖不上什么价。”


    一闪而过的灵光紧紧抓住了林清和，他恍然大悟，终于明白了为什么，定江县内肥皂的销量不好，他太想当然了，周围接触到的都是这个时代的有钱人，平时入手的银两也是百姓的几倍。


    他怎么就没有想到呢，定江县内终归是贫穷的百姓居多，他的肥皂定价直接将他的客户人群拒之门外，这样他的肥皂销量能起来才怪。


    并且，百姓们对于肥皂的需求并不是必须的，他们还有澡豆和皂角可以使用，这些在野外收集，或者是自家若是种植了，肥皂自然是没有用处了。


    但是，县城的百姓还是习惯和依赖于购买胰子，澡豆等使用，价格也便宜。


    杜老板他们的销售地区和销售人群和他完全不一样啊，他们全都是在州和府售卖，相对来说，有钱人多一些，销量自然好。


    想通了是什么原因造成的，林清和眉宇间的郁色消散了，神情轻松愉悦，“你现在是在做钱先生布置下来的课业？具体讲讲。”


    哎呀呀，又能看学子出来自我实践了，真快乐，好久没有看见学子了，真是太想念了。


    秋宜年可太熟悉林院长现在这副模样了，全然的看好戏，秋宜年想不通，为什么会有院长是这个样子的，连带着院里的先生也变得奇奇怪怪起来。


    “钱先生让我们自己在休假的一个月赚到一两银子。”秋宜年眼神发虚，不敢看向林院长，他除了刻木雕，真的想不出还有什么是不借助外力赚到一两银子的方法。


    林清和来了兴趣，抛着手上的小猫咪，“那你还差多少？”


    一两银子，还真不少呢！


    面对院长饶有兴致的目光，秋宜年定定心神，尽力让自己的声音不发虚，“一两。”


    可能好学生对师长都有些胆气，可换成表现不好的时候，多多少少是没底的。


    林清和差点没接住手里的小猫咪木雕，用怀疑的眼神看向秋宜年，什么，这都半个月了，一文钱也没有赚到，这孩子，看来对经商是真没有天赋。


    他看了周围的环境，全是卖菜和卖山货的小摊子，就秋宜年一个卖木雕的，地点也没有选对，真没天赋。


    林清和怜爱地看着秋宜年，老天爷给了读书聪明的脑子，总会拿走一些东西，“小猫咪我很喜欢，这只狼雕得也不错，我要了，十文钱一起？”


    林清和准备掏钱出来付账，就听见秋宜年幽幽地说道，“一共是十五文，狼要十文钱，价格不一样，院长。”


    林清和掏钱的动作一顿，嘿，这小子，不能是没天赋，坑起熟人来那是一套套的。


    “十五文，给。”林清和把钱递给秋宜年，“等等，你想不想把钱先生的课业完成？院长这里有个好主意。”


    秋宜年把钱收好，狐疑地看着院长，理智上一直在说不要相信院长的话，一定有坑！感情上持相反的意见，是院长啊，那没有问题的，院长可是青山书院的人，也是先生，一定不会坑自己的学生。


    两种想法来回拉扯着秋宜年，最终败在了一句想不想钱先生的课业上。


    林清和微笑着看着秋宜年变来变去的神情，觉得有意思极了，含笑的凤眼笑成了狡诈的狐狸眼。


    嘿嘿，学子有空呢，还有商业实践作业呢，卖肥皂的事情交给他们，一定很有意思吧，学子们还能自负盈亏赚够课业的银两，想想就是共赢的局面。


    学子们既完成了课业，又通过自己的双手劳动得到了一两银子，钱先生布置下去的课业也得到了回馈，肥皂又得到了推广，何乐而不为呢。


    就是这个农忙的时间点令人头疼，那有什么办法呢，方法总比困难多。


    “院长，您说，什么好主意。”秋宜年诚心发问，只剩半个月的时间，他其他的课业都做得七七八八了，唯独钱先生的课业，毫无进展。


    这条街上，人来人往，只有他每天一文钱都见不着。


    “这里不方便说话，你先收拾东西，跟我走。”林清和看着隔壁两个摊主身姿倾斜，竖着耳朵偷听，人声嘈杂，想来也是个谈话的好场地。


    秋宜年默默收拾好自己的木雕，跟着林清和一路回到了县衙内。


    秋宜年还是第一次来县衙，虽然说是从后门的小门口进的，院长看着就很熟练。


    林清和带着秋宜年快快乐乐地打开自己专用的办公房间，僵住了，为什么小师弟会在这里，他今天不是特别忙吗，忙着核对往年的税收和今年应该收百姓多少的税收。


    账本不是特别特别多吗，究竟为什么会出现在这里？


    “院长，怎么了，为什么不进去？”秋宜年看着定在门口的林清和，疑惑地问道。


    林清和僵硬地转过脸，牵强地笑道，“没什么，进来吧，正好白大人也在，你们可以熟悉熟悉。”


    秋宜年脸色随之一僵，难道院长是在上值途中偷偷溜出来的，现在回来被县令大人逮到了。


    他要怎么办，装不知道好了。


    “小师兄，你还不进来吗？”白琅月满含怨气的声音从屋里传来，叫醒了两个装睡的人。


    林清和揉揉自己的脸颊，展开一个如若春风的微笑，“小师弟，我回来啦，看我给你带回来什么好东西，小四月我都没有想到给她买呢，就买了两个你一个，我一个。”


    秋宜年跟着林清和走进房间内，一眼就看见了坐在案桌上的白县令，身旁还站着两个衙役低头不说话。


    古里古怪的气氛随着林清和的到来被打破，两个衙役悄悄松了口气，还好林院长回来得快，不然白大人就要把他们骂得狗血淋头了。


    林清和无视了白琅月怨气比鬼深的脸色，笑嘻嘻地拿出了两个小木雕，一只小猫咪，一只狼。


    “小师兄你忘记了你答应我的事吗？”白琅月丝毫不客气直接把两个小木雕都拿在手上把玩，眼底泛着一圈红，面色困倦。


    “没有的事，我只是出去找一下解决方法，你看，方法这不就来了。”林清和笑呵呵地对白琅月解释，“还是秋学子提醒了我，老百姓哪里来的那么多银子，我们的方法应该是农村包围城市。”


    注意到其他人不解的表情，林清和意识到自己说差了，神情不变地为自己找补，“那就是薄利多销的策略，走百姓物美价廉，物有所值的路线。总而言之，我们现在的肥皂定价太高了，铺面的位置也不行，来往的都是有钱人。”


    “而且，定江县的有钱人都在做肥皂生意，根本用不着买我们的，他们自己就能消化。我们这些天走错道了。”


    林清和慢条斯理的解释下来，其余人恍然大悟，感情他们是灯下黑了。


    唯有秋宜年不解，这和他有什么关系吗，难道是要他去卖肥皂吗，这回又逃脱不了被院长坑的结局吗？


    白琅月神情好些了，挑眉看着林清和身后的秋宜年，“小师兄，学子能做些什么？”


    是啊，我能做什么呢？秋宜年想到。


    林清和眼睛一转，莞尔一笑，“能做的可多了，比如说在肥皂上刻字，还能出去卖货，完成课业。”


    “院长的意思是让我去做个走街串巷的卖货郎？”秋宜年简直不敢相信自己的耳朵听到了些什么，继修路之后开始当卖货郎了，什么玩意儿？


    秋宜年心态炸裂，“只有我一个？”决不能只有我一个。


    “当然不止是你一个，肥皂坊那里堆积了好多货，肯定需要多多的卖货郎。”林清和笑着说道。


    听到林清和这么说，秋宜年心态稍稳，问道。“其他学子什么时候一起来？”


    “其他学子？”林清和云淡风轻地回答，“只有你一个哦。”如同恶魔在秋宜年耳边低语。


    秋宜年万年不变的神情有了变化，咬牙切齿地提议，“院长，我觉得可以有。”