三家茶馆虽然都是卖茶为主，但竞争关系却不强。


    云鹤茶楼设在镇上最繁华的地段，来此品茗听曲的多是商人，重在交友议事，打探消息；而漱石茶坊临水而筑，设有水榭水阁，景色宜人，主供游客歇脚品茗，以及文人墨客临水而诗；玉露茶室设在山林之间，静谧非常，经常有读书人携伴同行，曲水流觞，举办诗会。


    漱石茶坊的掌柜是个中年女郎，两鬓已有白丝，坐时端正肃穆，不怒自威。


    玉露茶室的掌柜跟云娘年纪差不多，一身浅青色长袍，绣以竹纹，拱手低眉间，十分谦逊。


    云娘站起来介绍，“这位是漱石茶坊的掌柜，你可唤她马掌柜，这位是玉露茶室的掌柜，年纪与我们差不多，便叫宝娘吧。”


    两人朝李玉竹点头示礼。


    云娘又对两人道，“这位便是制出薄荷凉茶的女郎，名为李玉竹，我唤她二娘。”


    李玉竹朝二人微微颔首。


    云娘刚一坐下，


    马掌柜便冷哼一声，“云娘倒是懂得先下手为强的道理。”


    云娘轻轻一笑，“许是我这茶楼不如二位雅致，来往的尽是商户，一来二去也沾染上些习性。”


    她先自嘲了，便使得马掌柜哑口无言，只能说了一句，“你知道就好。”


    宝娘对李玉竹道，“前日就听闻二娘的凉茶名声，一直没找着空闲前去拜访，正好今日听闻你在云娘这里做客，我便不请自来了。”


    李玉竹在生意场上做遍了这些寒暄，也顺其自然地吹捧回去。


    一来二去的深浅试探后，才进入正题。


    马掌柜道，“咱们不如打开天窗说亮话，这夏日凉茶的法子，不止你云鹤茶楼和玉露茶室，我漱石茶坊也想要。”


    云娘轻声一笑，“若是单单说一句想要就成了，那我还想要金山银山呢。”


    马掌柜粗眉横生，印堂狭窄，又早生华发，一看就是脾气暴躁的人，几次三番被云娘气得怒目圆睁。


    宝娘朝李玉竹浅浅颔首，问道，“我听闻今日县令府的贵人也邀二娘去了一趟，可是为了这方子？”


    马掌柜怒意戛然而止，略微思索后冷笑道，“我说你们怎么对她客客气气的，原来是畏惧她得了贵人赏识，瞻前顾后，畏畏缩缩，如何能成大事。”


    云娘面色不变，宝娘稍稍皱了下眉头。


    李玉竹对宝娘道，“贵人不过是想喝茶罢了，对这方子没什么兴趣。”


    宝娘松了口气，露出一丝浅淡笑意，“既然如此，二娘可有买卖想法，我玉露茶室可出八十两买这方子。”


    李玉竹面露犹豫，云娘立刻道，“云鹤茶楼，一百两。”


    马掌柜，“一百五十两。”


    三个人互不相让，隐隐有剑拔弩张之势。


    李玉竹心中对她们的价格已经有了些量算，此时开口道，“可是昨天就有人要出八百两。”


    此言一出，在座三人顾不得针锋相对，齐齐看过来。


    “什么？！”马掌柜抬高声音，“是何人？”


    云娘笑意收敛，“二娘莫要玩笑，镇上茶馆仅有我们三家，那些小茶肆的老板连百两都拿不出。”


    宝娘道，“二娘对价钱不满意可以明说。”


    “在下也不认识，只是听口音像是京城人士”，李玉竹站起身来，拱了拱手，“看来这买卖是做不成了。”


    竞价第一步：故意爆出高价，拔高买主心理预期。


    “二娘留步”，云娘站起身挽留，言语间试探，“八百两可不是小数目，可别是遇上了骗子，不如你跟我们说说，那人穿着打扮如何，又是如何和你说的？我们帮你看看。”


    “这……”李玉竹佯装思索，然后点头，“那就麻烦各位了。”


    “昨日我收摊后，遇见一位模样俊俏的女郎，那女郎手上戴着翡翠手镯和鎏金手串，脚踩绣花鸟的红缎履，浑身珠光宝气，一口京城腔调，一看就是富贵人家，开口就说要买我这凉茶方子，一口价八百两，给我两天时间考虑，不瞒各位，我也怕遇着了骗子，于是犹豫至今。”


    没错，她口中的女郎是县令府那位贵人性转，现成的有钱人模板，随便套用一下。


    竞价第二步：释放虚假信息，干扰买家思维，拔高商品价值。


    三人听她说得有模有样，皆皱起眉头。


    马掌柜先开口问道，“我怎么没见过这么个人？”


    宝娘倒是道，“县令府上的客人来了这么些日子，我们不也没见着？”


    云娘关注点在其他地方，“给你两日时间考虑，那你岂不是明日便要答复？”


    李玉竹唇角隐秘一翘，又飞快掩去。


    她道，“确实如此，我打算等她明日派人来找我，便同意这桩买卖。”


    竞价第三步：发出“最后通牒”，增加限时压迫感。


    果然马掌柜一听坐不住了，但又不愿意在云娘宝娘面前失态，于是眉毛一横，显得更加严肃。


    云娘思索片刻，道，“二娘可否等我们三人商议一番？”


    李玉竹连忙道，“自然。”


    宝娘朝李玉竹拱手，随马掌柜云娘一起出去了。


    三人另找了一个雅间就坐。


    马掌柜先按耐不住，问，“你们真信那小贩所说？有人花八百两买那凉茶方子。”


    云娘压低眉眼，不复先前温和做派，“那你觉得是她杜撰一位女郎来抬高价钱？”


    宝娘补充道，“她之前院试次次垫底，前不久才被书院退学，应该没有那等头脑，除非背后有人指使，想让我们放弃竞争。”


    她说着这句话，看向云娘，“我们来之前你们聊了什么？”


    云娘冷笑一声，嘲讽地翘起唇角，“你觉得是我？那大可不必，我云鹤茶楼收益比你们好得多，轻而易举就能盖过你们的价钱。”


    “反正我一口气拿不出八百两，这方子就让给你们二人去争吧。”


    马掌柜一脸烦躁，站起身来就要走。


    “马掌柜请慢，谁说这方子只能一家买了？”云娘出声。


    宝娘看向她，“你的意思是？”


    云娘，“咱们三人，一人出三百两，那就是九百两。”


    宝娘沉吟片刻，道，“咱们的客人重合之数寥寥，此法可行。”


    云娘继续道，“况且这是京城里的人都想买走的方子，其中的利润……”


    马掌柜屁股又坐回椅子上。


    从拿出八百两到只拿出三百两，价格大大降低，她心里又蠢蠢欲动了。


    宝娘听到云娘的话，一向表情平淡的脸上也露出兴奋之色，“说明其中有大利可图，说不定咱们将来能把凉茶卖到京城去！”


    云娘颔首，“正是这个道理。”


    宝娘又一想，“若是咱们把方子买下来，会不会得罪了那位京城来的女郎？”


    听李玉竹说的，那女郎看上去身份不低。


    马掌柜终于找到个机会开口，“生意上的事，价高者得，有什么得罪不得罪的，将来咱们把凉茶卖出名声来了，说不得她还要来巴结咱们。”


    云娘稍微点头，第一次没有跟马掌柜呛声。


    宝娘于是道，“那我玉露茶室出三百两。”


    马掌柜也立刻说，“漱石茶坊也一样。”


    云娘却摇头，“我刚才只是做假设，一人三百两并不保险，那女郎随意就能拿出八百两银子，难保不会拿出更多。”


    马掌柜被这一来二去搞得有些焦灼，挠挠头发，“那你说该如何是好？”


    云娘目光锐利，“得今天就把事情定下来，让她明天见到那女郎也做不成买卖……一人四百两！”


    宝娘抿紧了唇。


    四百两不是小数目，算得上她茶室三四载的收益。


    马掌柜倒是咬咬牙，拍案决定，“好！就四百两！”


    云娘看向宝娘。


    宝娘缓慢点头，吐出一口气，“那我也出四百两。”


    李玉竹在雅间里把玩


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    桌上的茶盏，她神色平静，还有些游刃有余。


    毕竟是她从前一步步摸爬滚打学来的竞价手法，她自然胸有成竹，况且就算她们有退缩之意，她也能再加点筹码把她们的竞争意识激起来。


    没过多久，三人回来了。


    云娘先开口，“二娘，我们一人出三百两，若是你同意九百两的价格，咱们今天就能定下来。”


    李玉竹一听就知道，现在算是最后拉扯了。


    她神色犹豫，没有回答。


    宝娘见此，接着道，“你也是蟠桃县的人，难道真要将方子卖给京城的人？”


    这是打感情牌了。


    李玉竹神色挣扎，“各位容我再想想，明日再答复可好？”


    马掌柜沉不住气道，“你是想明日再看看那京城女郎能出多少价钱吧！”


    李玉竹面露羞愧，整个人心理活动表现得十分明显，结结巴巴道，“今日……县令府的贵人邀我去府上。”


    云娘皱了皱眉，不明白跟她们此时商议的话题有何干系，便听李玉竹继续道，


    “我看那贵人腰间玉佩绣着凰纹。”


    在场三人吸了口气，屏神静听。


    “贵人还请我吃了一道名为“黄豆圆”的点心，听说是贵人自己才想的食谱，那黄豆圆豆香浓郁，入口软糯，十分好吃，贵人也大方，见我喜欢，便让人将食谱赠我。”


    “黄豆圆？”马掌柜想了想，道，“从未听过。”


    云娘深思熟虑，“没想到那位贵人身份如此尊贵，竟是……皇室中人，既然如此，那黄豆圆不久就会成为京城最受追捧的点心”


    宝娘道，“你接着说，然后呢？”


    李玉竹继续道，“我想把制凉茶的法子，和这黄豆圆的秘方一起卖给京城那位女郎，兴许能卖个高价。”


    马掌柜倒吸一口气，“那位……贵人赠你的秘方，你竟然敢转手买卖。”


    李玉竹羞怯一笑，“那黄豆圆的食谱迟早会被人破解，我何不先赚一笔呢？”


    所谓上行下效，当上位者喜爱某种事物时，底下人民也会跟着追捧模仿，可能一个点心不至于，但若是皇室亲自研究的食谱呢？


    到时候会有人恐怕会有人争先恐后地破解食谱。


    宝娘点头，“你倒是运气好。”


    机缘巧合制出了凉茶，又碰巧得贵人赏识，赠予食谱。


    云娘朝宝娘看了一眼。


    宝娘疑惑挑眉。


    云娘做了一个“凉茶”的口型。


    宝娘瞬间意会，云娘这是想用制凉茶的法子，将黄豆圆做成冷园子。


    如此一来，既能适应如今天气，说不定口感还更胜一成，又能打着旗号说是皇宫流传出来的。


    所谓商人，抢的就是一个先机。


    若他们抢在黄豆圆流行之前推出，那就能得先利。


    宝娘按耐住心绪，稳着声音问，“那你打算卖什么价格？”


    李玉竹吞吞吐吐道，“那食谱怎么也得卖一百两吧……”


    云娘宝娘同时在心里叹了声小家子气。


    要是等到那京城女郎出价，这价钱就要翻上好几倍了，今日必要拿下才行！


    云娘与宝娘对视一眼，由宝娘开口道，“我们一人出五百两，共一千五百两，卖你这凉茶方子和黄豆圆食谱。”


    云娘笑道，“看在都是同县的份上，我们给你价钱翻了几番。”


    马掌柜张了张嘴，想说她还没同意涨价呢，


    云娘斜瞟过来一眼，她就闭嘴了，又暗自愤恨云娘宝娘两个小女郎也敢做她的主。


    李玉竹睁大了眼睛，状似吃惊，“一千五百两？”


    宝娘见她如此，提着的心终于是放下了。


    这五百两已经是她能拿出来的所有现银，再多十两都承担不起了。


    云娘问道，“二娘可愿意，若是你点头，我们今天就能把字契立了。”


    竞价第四步：捆绑销售，利用买家想占便宜的心理。