卖货讲究技巧，同样的东西在不同境况下以不同次序呈现，结果可能天上地下：


    若昨儿赶在赵太太的气头上送进来，她心下烦闷，难免看哪个都不顺眼；如今先拿出那两匹湖丝苏绣，余者必黯然失色。


    但此刻明月先取出那六匹绫罗，因花色、纹样、丝质皆属上等，且男女老少均涵盖其中，赵太太便很满意，命人记下。


    明明带进来八匹，却只开六匹，剩下的便格外引人注目。“那两匹呢，怎不打开我瞧？”


    进了我家门，还要原封不动的出去不成？


    “不瞒您说，太太，若非要糊口，这两匹我还真不舍得。”明月稍显迟疑，双手在那两个卷儿上轻轻抚过，旋即不轻不重拍了一记马屁，“不过宝马配英雄，能遇到您这般识货又有身份的买主，也值了！”


    人会对得来不易的东西更加渴望，赵太太一听，柳眉微扬，似笑非笑道：“哦？那我倒要看看，究竟是什么……”


    剩下的话悉数消失在一层又一层剥去的油纸面前。


    良久，才听面露惊艳之色的赵太太轻声道：“果然不错。”


    她尚且如此，周遭的丫头们更不必说。


    苏绣不罕见，湖丝亦常有，然多以花鸟、吉祥纹样见长。纵有珍宝纹，亦多以一种为尊，余者辅之，或富丽堂皇，或庞大呆板，如眼前这般近十种汇于一处，不分主次的，极少。


    赵太太细看，暗自点头，绣纹品类虽多，然小巧玲珑、杂而不乱，且颇有留白，实在算得上高明。


    清新淡雅、风流俊逸，与北地的富丽厚重截然不同，果有江南余韵。能做出如此排布的人，想必于书画一道亦有造诣。


    过了几息，赵太太才抬起眼来，以一种全新的目光审视着明月。


    之前以为只是寻常小贩，不过胆子大了些、腿脚勤快些，如今看来，竟小瞧她了。


    “这料子在南边可多见？”


    “回太太，这是货真价实的头茬，店家拿来试卖的。”明月不卑不亢道，“我拿到货便立即返程，遇着大雨也不敢歇，牲口都跑得吐白沫了才送到。”


    论快，明月有把握不输给县里的任何一家绸缎庄。甚至对上州里的，也未尝没有一战之力。


    不过若有人私底下找了绣娘单做，不在市面上流通，可就不关她的事了。


    赵太太沉吟片刻，“我要八匹，最迟八月初就要，你可弄得来？”


    八匹！明月仿佛看到了从天而降的馅饼。


    物以稀为贵，正因市面上少，北方更少，所以她敢要高价：哪怕不讲价，进价二十两，倒手卖四十五两，八匹就赚二百两。


    明月心知肚明，如今她体量小、敢玩儿命，赚的就是头茬的银子！


    再过几个月，不光卖不了这么贵，只怕也轮不到自己挣了。


    有钱不赚王八蛋！一瞬间，血都涌到天灵盖上，又热又涨，她重重点头，“弄得来。”


    薛掌柜初次试水都有六匹，既然好卖，中秋节少说也要翻几番，八匹不成问题。


    明月心中狂喜，面上却丝毫不显，“只是杂宝纹亦细分许多种，可有无数种搭配，新货未出，不敢保证每匹皆是这般花色。”


    先说好，省得事后掰扯不清。


    赵太太点头，“那倒不要紧，只需成双成对，也要这般清雅的才好。”


    如此品相，送去州府都使得。


    若自家人做衣裳，何须讲究成双成对？明月就更肯定她是要送礼了。


    “你的眼光不错，胆子也大，若看见有别的好货也一并送了来。”赵太太拨弄着茶盏道。


    明月还真有，“细锦，太太可中意？”


    绫罗绸缎，纱绢绮锦，以末者为尊，赵太太自然中意。


    “只是，”明月难得踟蹰，似有难言之隐，“恐怕要劳烦太太先付几成定金。”


    赵太太瞥了她一眼，还没开口，身边的大丫头便率先笑道：“怎么，还怕我们马家赖账不成？”


    “自然不怕。”明月罕见的带了几分赧然，腼腆一笑，“太太慷慨，我恨不得将太太供起来，如何会有这般不敬的念头？只是，只是实在囊中羞涩……让您见笑了。”


    这次的两匹苏绣卖九十两，六匹绫罗进价十六两，转手卖三十二两，哪怕加上她一直没动的二十七两老底，满打满算一百五十两。扣掉返程开销十两，破釜沉舟压上全副身家也不过一百四十两。


    可光预定的八匹湖丝苏绣本钱就要一百六十两，至于锦……卖了她都付不起。


    赵太太：“……”


    差点忘了这是个小穷鬼。


    马家在本地颇有威名，在外亦有人脉，谅她也不敢卷银子跑。


    况且一顿饱和顿顿饱的道理，生意人还是分得清的。


    于是双方当场立下字据：


    明月保证八月初三之前送货上门，只要布料无污损，赵太太照单全收。过时不候，且需双倍赔付。


    按手印前，赵太太再次向明月确认，“果真能及时赶回？”


    若回不来，误了事，你也不必在本县混了。


    明月发了狠，把手指往印泥中一按，随后重重落在纸面上，一字一顿，“太太放心，爬，我也爬回来。”


    “采买后上门兜售”和“预支银子按图索骥”，绝对是两码事。


    前者可能意味着巧合，饱含未知，后者却代表大客已经对卖方产生相当的信赖，并允许某些细小的出入。


    况且……明月低头看看塞着银票的胸口，只觉那里一片滚烫。


    这是她第一次大胆尝试，尝试用别人的银子撬动别人的买卖……当真别有一番滋味。


    离开马家的时候，明月恨不得骨头都轻了三两，自觉前途一片光明，连带着擦肩而过的粪车都不觉得臭了。


    只要能在下一次让赵太太满意，这位大客就算稳了！


    哪怕日后只伺候这一家呢，也够吃穿了。


    沉重的付出即将得到丰厚回报，明月禁不住笑出声，自言自语道：“明月啊明月，你真厉害啊！”


    她太高兴了，以至于下午外出兜售布片零料时，王老太都忍不住问：“姑娘，遇到什么好事了？”


    正弯腰挑选的陈大姐也十分好奇地望过来。


    事以密成，明月抿嘴儿一笑，避而不答，“不瞒你们说，我着急往南边去呢，只卖这半天，若卖不完也不强求，留着自己缝衣裳穿。”


    目前最要紧的就是与赵太太的“中秋之约”，别的都可以靠后。


    固县往南的旅人可遇不可求，前几天她刚来时就拜托客栈伙计帮忙打听了，如今也才凑到两个，都是明天就要走。若不赶这波，指不定要等到猴年马月去。


    王老太没多问，只一味加紧选料子，陈大姐也被带动，莫名紧张了起来。


    明月便问：“算算日子，令郎的新衣也该得了，穿着还好？”


    陈大姐可算等到有人问了，当下眉飞色舞道：“非我夸口，我家桂明生得俊秀，穿什么都好看……”


    人靠衣裳马靠鞍，您好歹也夸夸我家的货不行吗？明月心中哭笑不得，口中却也顺着夸，“那是，大姐您长得体面，令郎还能差得了么？”


    王老太没忍住，埋头笑了一声，又出声附和道：“她家桂明确实俊。”


    陈大姐越发得意起来，难免有些飘飘然，又咬牙选了一套长衫料子，花了三百多


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    文。


    数铜板的空儿，明月趁机问：“那他的同窗们就没有问的？”


    叫他们都来我这里买呀！


    陈大姐递铜板的动作一顿，支吾道：“我不知道，我也不问他学里的事……”


    说完，抓起布片就走。


    明月：“……”


    不是，你跑什么！


    等她家的门一关，王老太终于忍不住笑出声，压低声音对明月道：“这是唯恐有人压下她儿子的风头去。”


    虽说能供得起读书的大多有点闲钱，可民间私塾收的都是平头百姓家的孩子，能有身干净衣裳穿就不错了，哪里敢奢望丝绸呢？听说桂明那身水田衣穿去私塾，着实轰动。


    卖货的自然希望人人都穿自己卖的货，可买货的，却希望自己是独一份儿。


    明月也跟着笑，“那您知不知道那几个读书的同窗住在哪里？”


    具体住在哪里，王老太还真不清楚。


    但她知道私塾在哪儿。


    次日晌午，明月直接就牵着骡子过去了！


    这家私塾收的多是本县学子，晚间可以家去，但中午只休半个时辰，离家远的学子来不及往返，或自己带饭，或有家人来送。


    等人一多，明月就在那外面叫卖，“丝绸~丝绸~江南丝绸！江南上等丝绸！绫罗绸缎无所不包，挑织染缂应有尽有，丝绸零料便宜卖啦，两文钱一张，两~文~钱一张！买到赚到，只要两文钱一张啦！可做水田衣，水田衣！男穿风流倜傥，女穿灵秀飘逸……”


    丝绸？！


    布片？！


    水田衣？！


    有几人的耳朵登时竖起，竟顾不得等儿子出来取饭，急匆匆过来问道：“前儿那姓黄的书生身上穿的水田衣，就是这些拼的不成？”


    “正是正是，正是拿我家料子拼的。”明月笑眯眯道，“您若喜欢，尽管挑，或许以后我就不卖了，买到赚到。若拿不定主意时，直接叫令郎过来往身上比比，我也能帮着出出主意。”


    “可算遇着了，”一个穿姜黄色斜襟短衫的女人撇撇嘴，“你不知道，前儿我去问那陈大姐，她还死活不肯说哩！这有什么好藏着掖着的？满天下的衣裳只她儿子穿得不成？”


    另一人也附和道：“说的是呢，既是拼接，我们另选不同花色不同纹样就是了。”


    打量谁稀罕同人穿一样的呢！


    说笑间，几个女人便凑在一处挑选起来。


    期间陆续有下课的书生出来，四处找娘不见，环顾四周后才迟疑着往这边来，“娘，恁都来了，怎还不给我饭！”


    头一个过来的女子拍大腿，“哎呦，你看，忘了！正好你来，过来我比比！”


    那书生也就十二三岁模样，当众被母亲拉过去比划来比划去，四周又好些人围观，小脸儿泛红，有点不好意思。


    他娘就往他背上拍了把，“别乱动，给你选新衣裳呢！”


    新衣裳！小书生眼睛一亮，急急问道：“是桂明那样的不是？”


    几个女人都笑起来，他娘忍笑，“是怎得，不是又怎得？”


    小书生气鼓鼓道：“不是我就不要了！”


    “那你快走吧！”他娘推了他一把，引得众人哄笑。


    那小子也回过神来，又嘿嘿笑着凑上去，也伸长了脖子看，“红的，我要红的，红的鲜亮！”


    还是那句话，读书就不是穷人家的事，这年月，但凡读得起书的，咬咬牙掏个几百文并不费事。


    一群人说说笑笑间就将明月带来的料子瓜分得差不多，心满意足地离去。


    还剩一点，要么颜色不好，要么花纹、厚薄对不上，不值当费工夫，明月便留下自用。