梁菲的生物钟向来准时，时间还有点早，她闭上眼再眯会儿，再次醒来一看手机，糟糕，还差十分钟就是出发时间，一骨碌从床上爬起来，穿上衣服洗漱，再冲到中餐厅去吃了一片面包，喝杯咖啡。


    到酒店门口看到周泊言的车停在喷泉池边上，梁菲走过去打开右后车门上车系好安全带，“周总，早。”


    周泊言在看手机上的邮件点头示意，“早饭吃过了吗？”


    梁菲说：“吃过了。”


    周泊言说：“等了你十分钟。”


    梁菲言之凿凿：“下次一定不让老板等。”


    车子从喷泉池的转盘出发绕过酒店大门口，大门口有几辆车停着在下客堵着路，有一辆车上下来两个人，一男一女，第一感觉就是同行，都背着电脑包，男士穿着T恤和休闲西装，女士穿得非常精致，黑色内搭卡其色通勤西装，搭一条色彩丰富的丝巾，高挑白皙，有一种鹤立鸡群的感觉。


    周泊言说：“那是美格科技的电子事业部总经理沈向宇和销售总监徐敏元，沈向宇以前是大源科技分管销售的副总经理，当时还没有把事业部独立运营，沈向宇上海交大经管硕士，华达集团总裁秘书背景，是华达集团历史上最年轻的高管，在电子行业非常资深，当年大源科技是个小公司想做华达的项目，他是负责人，项目没做成，他跳槽来大源科技。徐敏元这两年带的销售团队业绩做的非常出色，她是SOLA供应链管理背景，外企成长起来，做民企业务却能游刃有余，和沈向宇是校友。”


    梁菲看着这两人走进大厅，距离越来越远，光洁的大理石地板，干净到可以当镜子，她看着人的背影却有一种望尘莫及的感觉，这两个人出身，学历，职位，以及在行业内的资深程度都甩了她十万八千里，她却要和这样的对手去竞争，他们来这是见客户吗？


    梁菲感慨：“他们都很厉害。”


    忽然，她看到了FSK的刘总迎出来，两边亲切握手，笑语盈盈。


    车子动起来，从喷泉池边绕出去，梁菲回过身，“周总，他们是来找FSK刘总谈项目的。”


    周泊言没有接话而是说：“一个人的出身背景和资源不能选择，你不要先有了心结，落了下风，进入社会工作拼的是悟性和能力，你才刚开始，未来会有很多可能。”


    梁菲点点头，“谢谢周总。”


    这边美格科技的沈向宇和徐敏元进了大厅，互相介绍，分别和刘总寒暄握手落座，刘总说：“张总呢？”


    沈向宇说：“张总还在德国没回来，在收购一个治具公司，没赶上跟您见面，他让我跟您说一声抱歉。”


    刘总说：“哎，没事，都是老熟人聚一聚，收购这是大事，还顺利吗？”


    沈向宇说：“德国那边审批走了半年终于下来。”


    刘总说：“好事啊，你们这次过来是有什么事？”


    沈向宇说：“我们来拜访您，是要跟您讲一讲这个项目我们能做到什么程度。”旁边的徐敏元拿出电脑。


    刘总摆了摆手，“不用跟我讲，这个项目的详细需求招标书上写得很清楚，招标委员会成员也已经发布，一切都按照要求走，公平竞争，合理低价中标。”


    沈向宇神色不变说：“您说的是，FSK项目的技术需求，商务需求我们都已经收到，也已经严格按照标准提供最优质的产品和服务。”


    刘总站起来，“那就好，辛苦你们跑一趟，我一会儿赶飞机，这个项目你们和招标委员会对接就好。”


    等刘总走后，徐敏元和沈向宇说：“按照招标公示，刘总是不参与这个项目，刘总这个态度和我们中间人的意见一致，招标委员会是重点，还有一点就是会不会不满意张总没有亲自来？”


    沈向宇沉思了会儿说：“你把见面情况给张总汇报一下，我们的重心放在招标委员会上。“


    徐敏元说：“FSK的招标委员会是相关参与部门投票的方式，我们这边在FSK没有根基，客户的需求标准恐怕已经被大源科技引导过，会对他们有利。”


    沈向宇想了想说：“罗景然是绕不过去了。”


    徐敏元说：“刚才我们进来的时候，大源科技的周总的车在门口，周总和刘总会不会有什么协议。”


    沈向宇说：“这场峰会周总是主讲嘉宾，刘总和周总是老朋友，和我们张总也是老朋友，张总要真是有什么诉求完全可以两边讲价，不会不给我们机会。”


    这边车里周泊言已经开始办公，每天早上起来先把薇薇安发过来的行程表过一遍，再把邮件和流程处理掉，周泊言不说话，梁菲也不说话。


    梁菲把FSK刘总的信息回复了，按原计划，她先点了个赞，再把乔明语的微信推荐给刘总留言，「刘总，您好，这是大源科技负责FSK项目的销售乔明语。」


    快到南江的时候梁菲接到了新顺集团技术总工方利民的电话，方利民很客气说内部已经约好时间，请大源科技过来讲讲公司，产品，案例，梁菲问都有哪些人参，方利民说杨厂长还有工厂各个部门主管，梁菲知道这是新顺集团的刘总给周泊言的面子，内部才会这么快安排了一场见面会。


    梁菲说：“周总，新顺集团那边安排我们去拜访，杨厂长和工厂各个部门主管参加。”


    周泊言说：“知道了，你和李西廷看怎么安排。”


    梁菲说：“好的。”


    说话间车子已经到南江绕城高速，梁菲干脆等到公司再说，要是李西廷在公司可以当面说，不知道孙宏斌在不在公司。


    李西廷让她反思，她把和代理商交易这件事情从头到尾反复思考了几遍，她受到处罚是因为违反规定，不想受到处罚就不能违反公司规定或者违反规定不告诉公司，不违反规定就不能得到代理商的客户信息和资源，新顺集团已经和美格科技签订战略合作框架协议，大源科技想拿到这个客户本来就很困难，孙宏斌出发点还是拿到客户信息和资源，拿到项目的最大受益人是她。


    现在代理商不愿意给出更多客情关系，这条路走不通，她试图站在孙宏斌的角度理解为什么要让她发这封邮件，从孙宏斌和代理商的对话就知道孙宏斌很了解新顺集团的项目，孙宏斌没有去约客户直接约代理商，是因为他觉得和代理商合作是做这个项目最好的方式，大源科技销售提成只归销售负责人，孙宏斌带她做项目是额外付出，孙宏斌没有得到代理商的支持，回过头来让她发邮件看公司的态度。


    她没什么好委屈的，违反规定的好坏她都应该承受，更关键的是发那封邮件之前完全可以先告知李西廷，询问李西廷的意见，而不是直接发邮件出来，让李西廷不得不驳回邮件内容，她没有做到及时汇报。


    此时李西廷和乔明语在FSK附近一家日料店，乔明语看了看时间，已经超过约定时间十五分钟，“怎么还没来？”


    李西廷说：“别急。”


    乔明语说：“我去门口看看，这地方不好停车。”


    乔明语到门口看到了孙总工那辆低调的新能源车往里面开在找车位，里面有车出来，两辆车凭借高超的技术擦车而过，孙总工顺利找到车位，乔明语走上前去，“孙总工。”


    两人一起回到包厢，寒暄落座，四顾环境，高档雅致的日料店，孙总工和罗景然合作多年，对大源科技的产品和服务熟悉，席间言笑晏晏，一顿饭吃得畅快，孙总工说：“下次吃饭不用约在这种地方，我


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    给你们推荐烧烤店，现吃现烤。”


    李西廷心想这个孙总工说话挺直接，很工程师的风格，嘴上附和着，等着进入重点。


    孙总工说：“这个项目的技术需求都在招标说明书上，另外还有两点要求，你们看看能不能做到，第一，这个项目从罗景然的代理公司走；第二，你们的交期还能再提前一点吗？我们希望年底前完成交付，这样新产线就能赶上客户新一代产品工艺验证。”


    李西廷陷入沉思，招标说明书上的需求都是公开需求，大源科技的技术能力比美格科技强一些，大源科技不能做的美格科技也不能做，大源科技能做的美格科技有些做不到，大源科技的技术和商务方案是有优势的，只要不被美格科技在规则之外的地方钻了空子。李西廷问过罗景然之前是怎么和FSK合作，罗景然说刘总一般不干涉这个级别项目的决策，介绍了孙总工没有多说，现在孙总工提出明确的需求反而是好事。


    只是这两个需求都难办，这个项目本来就是从罗景然的经销商团队抢过来，周总用赛普电池的项目换的这个项目，要是还从罗景然那走，一来一回直销团队丢了两个项目，得不偿失，也没法和公司交代。再说这个项目交期的问题，现在的交期风险已经很高，要是再往前走，订单拿到交付不了收不到钱还不如不做项目，这个风险和责任谁来承担。


    李西廷说：“从罗景然代理公司走是有什么考虑吗？”


    孙总工说：“我们内部建新供应商代码流程复杂，再一个罗景然公司多年合作，从他这走账对合作只有好处没有坏处。”


    李西廷片刻后说：“我们内部还是很希望能和FSK建立真正的合作关系，也不是这一个项目，而是长远的合作考虑，行业内的公司都在逐渐减少代理模式，采用信息咨询公司的方式，一样方便走账，交期我们内部会重新评估再给您一个答复。”


    孙总工说：“倒也是个办法，李总结婚了吗？”


    李西廷说：“有一个女儿，在幼儿园呢。”


    孙总工说：“在外国语吗？我们家小孩在公立想转到外国语去，离家有点远，还要去那边找房子，”


    李西廷说：“那边房子我熟悉，回头给你推荐。”


    上海的房子李西廷一点都不熟，不熟也只能熟，看似闲谈，私下的交易已经在这一来一回中达成，孙总工是招标委员会会长，乔明语面露喜色，自觉这个项目稳了，殊不知客户这番谈话也和美格科技发生了。


    从餐厅出来后，FSK项目还算顺利，李西廷和乔明语准备先回公司讨论客户需求更新招标方案内容，李西廷说：“你先发邮件更新客户需求给到项目部和产品部。”


    乔明语说：“好的，我把需求定在12月31日。”


    直到乔明语回到南江都没有看到微信里有人加她，乔明语先给项目部发邮件，发完邮件来找梁菲。


    梁菲在准备去拜访新顺集团的资料，她停下手头工作说：“你今天就回来了？”


    乔明语说：“我们回来和内部团队讨论客户提出来的需求，修改招标方案内容。”


    梁菲说：“刘总有加你吗？”


    乔明语说：“没有，你把刘总微信推给我，我加他。”


    梁菲拿出手机把刘总推送给乔明语，想到早上在酒店门口碰到美格科技的事，“今天早上我们从酒店出来碰到美格科技的沈向宇和徐敏元拜访刘总。”


    乔明语说：“我们代理商罗总说过刘总不参与现在FSK项目的决策，没有特地去找过刘总，不过我还是和李总说一下。”


    梁菲心想难怪周泊言几次和刘总在一起都没提到项目的事，看来老大和老大的往来有一套不同规则。