等乔明语从李西廷办公室出来，梁菲才去找李西廷，站在办公室门口敲敲门。


    李西廷说：“进来。”


    梁菲走进去，李西廷正在看电脑，从电脑屏幕前抬起头，示意梁菲坐，梁菲在对面坐下，“李总，新顺集团的技术总工方利民约我们下周二去交流，杨厂长和工厂各个部门都会参加。”


    李西廷说：“材料准备一下，带上项目经理，你讲公司介绍，让徐商略讲历史案例。”


    梁菲说：“好的。”


    李西廷说：“你把上次和代理商见面谈的内容详细说一下。”


    梁菲挑重点说，美格科技沈向宇要转直销模式，代理商不满两边有矛盾，孙宏斌就劝代理商和大源科技合作，代理商说知道大源科技不再引入新代理商，两边没有谈妥，只是有个初步的意向。


    李西廷说：“我那天的语气严厉了点，跟代理商合作拿到客情资源这样的做法没有问题，只不过现在智能工厂的项目越来越偏向技术和运营能力，行业内整体都在减少代理模式，我们也不再引入新代理商，跟代理商合作可以考虑其他方式，比如说介绍咨询费用，你要是跟孙宏斌配合困难，自己先跑一段时间客户，等彭先泽从美国回来让他带你。”


    这句跟孙宏斌配合困难，梁菲隐约觉得苏宏斌已经在李西廷这里说过什么，忙说：“李总，我应该先给您打电话汇报再发邮件的，我还是想请孙经理带我，如果不是他我现在也不知道可以跟代理商合作拿客情资源，孙经理比我更了解新顺集团，他带我可以少走很多弯路。”


    李西廷带乔明语一段时间就知道现在的年轻小孩都有种跃跃欲试想随时掀桌子的反骨，不懂忍耐和妥协，以孙宏斌的背景能在大源科技作出这样的成绩，一路走来不知道吃了多少苦，自然不会轻易把有用的经验分享出来，能从别人那里学到有用的东西是本事，没想到梁菲会忍让，这倒有点为难了他说：“孙宏斌给我打电话说你太有主见他带不了。”


    梁菲略一沉吟应下来，“我去找孙经理。”


    李西廷不是很放心说：“你问问他下周二有没有时间一起去新顺集团。”


    梁菲说：“好的。”


    梁菲走出去没一会儿，李西廷起身去开会，FSK项目招标方案会议，项目部，产品部，销售部三个部门都在，韩华不在公司没参加。


    李西廷刚走进会议室就听到乔明语在说：“客户的需求就是这样要在年底前完成交付。”李西廷找了把靠近屏幕的椅子坐下。


    陈思思打开电脑说：“我们现在交期是明年2月中旬，差了45天，提前45天风险太高了。”


    乔明语说：“把项目交期投屏出来。”


    陈思思看了韩致远一眼，韩致远点点头，陈思思连接屏幕把项目计划表投屏，“2月中旬的交期已经是提前了，还有些技术问题没解决，要是技术问题能解决，物料交期压缩到极致，最完美的情况提前一个月，1月中旬完成交付。”


    韩致远问刘卓尔，“技术问题什么时候能解决？”


    刘卓尔说：“这个项目技术难度很大，现在这个时间不能保证。”


    韩致远说：“客户那边是一定要年底前交付吗？不能接受晚一点？会影响我们拿订单吗？”


    李西廷笑了，“你是在让我和客户讨价还价吗？客户想让新产线赶上客户新产品的工艺验证，客户既然提出了这样的需求，我觉得我们还是想出办法来满足客户的交期。”


    这个会议什么结果都没讨论出来，韩致远说再和内部各个部门重新过一遍计划，出了会议室陈思思说：“客户的需求也太不合理了，我去拉个内部会议，这样的交期肯定被各个部门骂死。”


    韩致远说：“时间留给研发部门，供应链的交期压下来。”


    陈思思说：“只压供应链吗？”


    韩致远说：“只压供应链。”


    陈思思迅速又拉个内部项目会议，去找韩致远，结果韩致远说有其他会议冲突，陈思思只好自己主持这个压缩交期的会议。


    对韩致远来说这样的项目交期压缩四十五天，项目运营要承受太大压力，一旦承诺出去这么高风险的交期，销售部拿到项目，李西廷业绩完成的漂亮，项目交付的苦活累活都是他的，急事缓办。


    陈思思召集了项目交期会议，说要把交期提前四十五天，一片哗然，反对声音很大，尤其是供应链承受的压力很大反弹也大。


    “FSK项目能拿下吗？这个项目经理跟我们说这个项目重要，那个项目经理跟我们说那个项目重要，都说自己的项目重要，都让我们压缩交期，供应链不可能无限度满足所有的项目。”


    陈思思一个刚来不久的项目经理助理被采购部门当众质疑，很强硬地说：“你不要跟我说这些，这就是最重要的项目，也是销售的要求，反正就这个需求，供应链能不能满足其他项目我不管。”


    “交期差太多，你发邮件审批，销售又不懂项目管理，这事风险有多大知道吗？”


    接下来这个会议变成了对销售和客户的抱怨，抱怨客户交期不合理，吐槽销售机会预测管理做得太差，顺带吐槽销售部能力不行，李西廷那套销售思路太学院风，没有竞争对手会搞关系，总是搞得内部压力很大，还是什么问题都没解决。


    陈思思只好发邮件审批压缩交期的事，韩致远看到邮件没批先给韩华打电话，“FSK项目想提前四十五天交期，风险很高，我们这边要走特殊审批流程。”


    韩华说：“风险有多大？”


    韩致远说：“供应链那边说交付不出来。”


    挂完电话韩华想了想先给罗景然打了个电话，罗景然没接电话，看了一眼放下手机，他刚到上海，和美格科技的沈向宇在一起，沈向宇自己的会所，进门两个青花瓷花瓶，螺钿屏风，阳光洒在屏风上，流光灿烂，高雅精致的品味。


    包厢里沈向宇推了一盒雪茄给罗景然，罗景然拿过来抽出一根闻了闻，“你这地方挺好。”


    沈向宇姿态放松，“什么时候这么客气了，以前咱俩不就经常一起抽烟喝酒，你现在来不常来上海了。”


    罗景然说：“我来上海干嘛，跟你抢客户啊。”


    沈向宇说：“咱们就不能是合作关系吗？”


    罗景然挑眉不解：“你是没睡醒？你当初从大源科技带走了一帮核心骨干团队和重要客户，一己之力撑起了美格科技的电子事业部，要不是你美格科技在电子行业门都找不到，你走的时候周泊言还按市值兑现了股票给你，要不


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    然哪来你这个会所，对你算客气了，现在你想回头跟大源科技合作，凭什么？”


    沈向宇摇摇头，“不是跟大源科技合作，是跟你合作。”


    罗景然说：“我签的是独家代理，我跟周泊言什么关系你不知道。”


    沈向宇微笑：“FSK是你多少年老客户了，大源科技说收回去就收回去，大源科技创业要是没有你替周泊言做马前卒，哪有现在的大源科技，要我说大源科技对不起你，你连大源科技的股票都没有，韩华他凭什么能拿到那么多股票，我劝你小心点，韩华那人就不是个善茬。”


    罗景然把雪茄一扔，语带讥诮地说：“你自己想把代理商团队干掉，在这以己度人呢，他不是善茬你是善茬。”


    沈向宇说：“我从来就不是善茬，要做就做真小人，你给周泊言当马前卒还没当够吗，就赚那点代理费有什么意思？”


    罗景然沉下脸：“我没意思，你一臭打工的有意思。”


    沈向宇丝毫不以为意说：“FSK的案子你让给我，除了代理费，另外给你三个点现金，打到你泰国公司账户上。”罗景然这几年国内公司的现金都转成了固定资产，家人常年定居泰国，赚钱的生意都用泰国公司结算，现金留在泰国，沈向宇这是摸清了他的门路投其所好。


    罗景然眼皮一跳喝了一口酒说：“你找我就这事？”


    沈向宇说：“就这事。”


    罗景然火大：“这么点钱就想收买我，你也太瞧不起人了，闹心，以后出去别说认识我，跟你一块没好事。”


    沈向宇说：“你先别急，听我把话说完，我还不知道你在大源科技有多憋屈，公司就没有人把销售和代理商放在眼里，销售在前面打仗，产品和项目在后面拆台，都说兵马未动，粮草先行，大源科技是兵马在动粮草不知道在哪里，你要交期要降低成本你推得动吗？还不是靠你喝大酒天天陪着客户在泰国玩做出来的客户，你这套太老土了，你把科技行业当建筑行业在搞，你觉得你能玩多久？”


    罗景然被踩到痛处骂道：“这还不是怪你，你当初在大源科技周泊言多信任你，哪有什么产品项目销售，全都听你指挥，你当年一句话，今年主要目标降价占地盘，公司所有部门包括供应链全部跟上，结果呢？你背叛了周泊言。这才搞出来什么三权分立，拆出来三个指挥部门，三个脑袋听谁的？我玩不玩得久不劳你操心，你还是操心下要是今年业绩做得差，美格科技还能不能容得下你。”


    说完这些罗景然站起来气呼呼地往外走，砰一声关上门，走到包厢门口又折回来把那盒雪茄揣兜里，不能便宜了这小子，好长时间没见，一见面就说这些晦气话。


    罗景然走后徐敏元推门进来，“沈总，罗景然跟周泊言的关系太深了，我们说不动他。”


    沈向宇了然一笑：“我也没想说动他，他会自己想明白的，大源科技内部不信任销售部门，销售部门不信任代理商又没能力干掉代理商，已经越来越不了解客户和市场，罗景然知道问题却解决不了，不如把问题搞大。FSK项目只要他不插手，我们和大源科技就在同一起跑线上。”


    徐敏元说：“刚才的谈话录音了，我们要发给李西廷吗？”


    沈向宇说：“还没到用的时候。”