第58章商机


    【“原来是白兄出的新奇点子。难怪难怪。”】


    河岸上,亭台楼榭连绵相接，飞檐画角下凭栏红袖招。


    街下逐渐灯火璀璨人声鼎沸，摊贩前的叫卖吆喝声在丝竹管弦中此起彼伏。


    唯有独酌楼静的格格不入。


    娟娘手里拿着玉骨鸟雀酒壶望着热闹的河面，仰头慢慢喝了一口。


    一旁时莺把玩着手里的酒杯,两人凭栏俯视着游船华丽的喧闹。


    时莺看着比往年异常拥挤热闹的河岸,目光放在灿若灯莲的画舫上。


    “听说今年画舫会发光,也没见它发光啊，倒是吸引了好多百姓出来看热闹。”


    “真是些有钱没地方花的冤大头。”


    从河边吹来一阵冷风,夹着刺鼻的油漆味儿，娟娘那巾帕捂着鼻尖道：


    “不过是商人搞的噱头，骗骗猎奇的百姓罢了。人越多，他们就越赚钱。”


    “至于夜光油漆，大晚上的河面灯火通明,谁还能发现你是不是夜光漆？”


    “啊,这样说是商家合伙起来搞的一场噱头骗局？”


    “对啊,你闻闻这劣质的油漆味儿,刺鼻的很,要不了几个本钱却能吸引更多游人。”


    “点子是好啊，但是，这风可不给面子。把油漆味都吹来了。”


    两人碰了个杯,慵懒惬意的目光流转在街下热闹的摊贩上。


    “月上柳梢头，人约黄昏后。”


    娟娘把酒壶放桌上，“走,咱们也瞧瞧晏晏的生意如何。”


    时莺早有此意，但是之前娟娘一直很避讳出现在宴绯雪孩子们面前,他便没提这件事。


    得知要过去，他立马想冲下楼,雪色的狐裘下滑半裸出白皙的肩头，看得娟娘抬手扶额。


    “咱们得打扮的像个正常人。”


    时莺低头看看自己胸口，上面还残留着暧昧痕迹，娟娘那身纱绡裹着的腰身也有点晃眼。


    不一会儿，衣着翩跹的人流长街中汇入两个突兀的身影。


    一身土蓝色粗布的时莺看看娟娘，“这妆面，保证没人认识你是独酌楼的老板。”


    一身朱红棉袄，头还围着土黄布的娟娘看着时莺，“你也不遑多让，没了晏晏给你设计的妆面，旁人还以为我贩卖娈童呢。”


    ……


    两人斗嘴为乐子，一路忍着河面吹来的油漆味，从街头挤到街尾。最后迷惘


    地停在了人流中。


    “我老眼昏花了，你说说他们在哪个摊位？


    “我最近熬夜接客多了，眼睛也不模糊，要不，我们再去顺一便？


    这些摊位归河帮，都编有序号，还收取管理费用。


    等两人数着摊位序号又走到头，还是没看到宴绯雪的摊子。


    不会是没拿到摊位吧。


    白微澜那小子，当时成竹在胸一副自有安排的样子，真是信了男人的嘴！


    早该如此，就该联系下河帮的老熟人，留一个摊子给晏晏备着。


    “哎，你们别在这里挤啦，河对岸也摆摊子，还第二件半价！


    “半价？！


    “有这么好的事情？


    “信不信由你，买不了吃亏买不了上当。


    “河对面还没这里刺鼻，那边没风吹，这油漆味闻多了头晕，对岸就没有味道！


    放鹤在人群中嚷嚷完后，又寻找目标客人。


    见人群中站着没动的两人，看着好像和这繁华的闹市格格不入，有一种无所安放的拘束。


    城里人一般都衣着讲究他不敢强拉，但是这两人看着就亲切啊。


    一看就是村里的婶婶小哥儿。


    放鹤一手拉着娟娘，一手拉着时莺，嘴皮子溜溜的说一堆。什么物美价廉款式新颖啊，不看会血亏啊。


    他见两人一直捂着鼻子，“真的，河对岸没这油漆味。风从那边吹来的，一点气味都没有！


    只是停在原地思索宴绯雪到底来没来的两人，看着被拉住的手腕，又抬头看着极力推销的小哥儿，一脸疑惑。


    算了，看看也上不了当，顺便看看宴绯雪是不是也在对面。


    两人相视一眼，决定从这个孩子口里套套话。


    时莺问道：“真的第二件半价？


    “你去了就知道真假啦。


    娟娘问：“商人还有做赔本生意的？薄利多销也不至于搞血亏吧。


    “你管他亏不亏呢，只要你们花出去的钱物超所值就好啦。


    放鹤鼻子动了动，“哥哥，你身上好香啊。


    时莺立即觉得这个陌生孩子聪明可爱，这香味可是他刚刚调出来掩盖油漆味的，真的识货。


    娟娘看着时莺这么简单就被拐走了话头，一时不知道说什么好。


    放鹤拉着两人慢慢过桥，他们身后突然涌来好些路人，颇有种争前恐后的急迫。


    “快点，第二件半价，去慢就没了。


    “我表妹刚刚专程过来给我说的。”


    “她还说这边逛着胸闷头晕那边就没事儿。”


    娟娘看着那提着裙摆跑的女子感叹商家找的托儿真敬业。


    放鹤骄傲挺胸“不是哦他们是慕名而去的。”


    不仅是商家就连街头和街尾人流少的几个摊户都开始收拾三五人直接抬着摊子朝桥上走。


    放鹤看到开始有些着急这些人真的会占便宜！


    明明是他家先吸引过去的客人！


    放鹤很生气气冲冲拖着娟娘和时莺的手往前面冲。


    娟娘皱眉不悦刚准备甩手就被时莺止住了他笑嘻嘻道“小孩子嘛别一般见识。”


    娟娘不悦“你倒是懂孩子何苦为难孩子。”


    得了婴儿脸是他时莺的错吗？


    不一会儿放鹤横冲直撞差点把别的商户绊倒他也不管。直接跑到很多人围着的摊子面前跳起脚对宴绯雪喊：


    “燕哥哥我又拉到两个客人！”


    宴绯雪正把一枚玉雕花蕾簪子递给小姐模样打扮的少女。


    那少女见他闻声抬头视线越过她脸上顿时红通通的也不敢看人接着簪子就走了。


    宴绯雪朝放鹤淡淡点头而后便低头准备接待下一位客人。


    不过他目光一顿又看了回去目光定在被放鹤强拉住的两位村妇打扮的人身上。


    “……”


    对方也很是惊诧。


    可不是巧了。


    宴绯雪嘴角极细的扬了扬这细微神情落在白微澜余光中格外不同寻常。


    白微澜一边回答客人价格一边寻着视线看去一切寻常啊。


    放鹤挤到摊子后心中愤慨无法言说。两个大人都在忙谷雨和小栗儿在收钱。


    他又急又不敢打扰只得抓着取货的大伯母嚷嚷。


    “那些人好过分


    大伯母忙着把货物分类摆放方便白微澜及时补充摊子上卖空的小首饰。


    大伯母本来以为自己可以帮到很多忙的哪知道来了之后才发现毫无用武之地。


    这些人买东西都不讲价还觉得二十五文一只的石骨簪子很便宜。


    二十五文要买一背篓白菜还是和对方来回讲价嘴巴都说干了才成交。


    大伯母也理解不了他们年轻人的想法其他家价格都涨翻倍了说小白的价格和平


    时一样很公道。


    在元宵这天花钱买到的东西没涨价就感觉自己赚到了？


    元宵又不是第一天出现的怎么不提前买好在这天带出来？


    非要凑人多见人都买自己也买吗。


    这不是花冤枉钱吗。


    大伯母正木着脸毫无表情的想着就听放鹤说河对岸的摊子也跑过来抢他们客人。


    她立马把疑惑不解抛之脑后开始着急这可怎么办。


    “这些人真是眼尖儿的厉害惯会抢生意！”大伯母凭借多年卖菜经验判断道。


    这边河摊子那么长又不可能被他们一家占据。


    要不她也在旁边支个摊子或多或少也占了个地方。雁陕婷


    白微澜道“大伯母不用担心这在预料之中而且后面货物离不开人整理。”


    “咱们这位置就在桥头旁人少不了的。”


    大伯母抬头看着从桥对面过来的客**半是冲他们摊子来的亲眼盯着游人过来了她这才放心。


    小白还真是摊子选的好客人下了桥头第一眼就能看到他们的。


    不过大伯母放心太早了就听一个看了眼的游人挑剔道“半价啊是不是品质不好便宜没好货。”


    大伯母不知道这些小首饰好不好但是见宴绯雪笑着安抚她她也定了心神。


    果然那挑剔的游人最终对比三家后选定了他们。


    那人买完后还对下桥犹豫看左右哪家摊子的游人指了他们家。


    摊子前围上了好些人隔岸位置偏僻的摊户和好奇这边热闹的游人纷纷涌上了桥头从对岸过来了。


    “哎他们怎么都去河对岸了花船可是在咱们这边去那边能看清楚花魁吗？”


    “几


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    位公子还不知道吧河对岸下桥头那家货物通通第二件半价。”


    一位路人解答了几位衣着华丽公子的疑问但同时又觉得自己多了一嘴


    李润竹对那人笑道“谢谢我们这就去看看。”


    那路人有些不好意思的挠头“好嘞。”


    李润竹一行三人一个个拿着扇面遮住口鼻。一个是他做丝绸生意的表弟季仲风一个是米铺商号家的老幺林长水。


    李润竹还没回府里不知道管家背后做的事情此时还想看看白微澜摊子卖的情况。


    季仲风道“也不知道白兄在哪儿摆摊。”


    “这人也是奇人京城首富


    之子，自己折腾完败光家业后，跑来这个小地方重新摆摊做起。”


    自从得知白微澜真名后，他们顺藤摸瓜，毫不费力的就打听到了白微澜的过往。


    毕竟这么轰轰烈烈大张旗鼓败光家产，把老子气到瘫痪在床，还断绝关系的人，不得不说是一大奇人。


    “逛了一圈都没找到人，还想着首富之子的经商之道是不是异于常人呢。”


    一旁林长水也道，“一半人都跑过去了，这里倒是不挤了。要不咱们也过去瞅瞅新鲜，看怎么个半价法？”


    季仲风道，“那不得白辛苦了？折腾劳累许久还赚不了几个钱。”


    “我还没看到花魁，等咱们看到花魁游过咱们这里，再过去？”


    林长水刚准备点头，就听见身边几个少女和哥儿叽叽喳喳很是兴奋。


    “听我堂姐说对面桥头下的哥儿比今年花魁都漂亮。”


    “是吗？不会是商户噱头吧？就像说什么夜光漆一样，吸引我们过去看。”


    “哎，我堂姐那人你不知道吗，较真的很，自诩自己容貌第一，从没服气过谁。


    她说那哥儿的时候，眼里已经犯痴色了。”


    “她那脸蛋红扑扑的，说真的美到让人接近都不好意思的地步。”


    林长水和季仲风听得十分好奇。


    季仲风道，“我到好奇这哥儿有多绝色，能让赵府那心高气傲的小姐，犯花痴。”


    后面三个字咬的格外清晰，听着兴致勃勃。


    林长水惯来是个没主见的，他道，“不瞒你说，我也好奇。


    这白兄没在，要是他在的话，我倒要看看，他是不是真的不近美色把持得住。”


    两人说着抓住沉思中的李润竹就走。


    一旁李润竹思索良久，等回神的时候，已经站在桥中间了。


    “不，第二件半价不是真的半价。”


    “这怎么说？”两个纨绔脑子都是吃喝玩乐，这种数术相关的，听着脑子就晕圈。


    李润竹看着络绎不绝走上桥的摊贩和客人，他微微靠边站了会儿。


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    他虚虚看着河面上点面成片的画舫道：


    “第二件半价为噱头卖点，给人一种第二件五折的直觉诱惑印象，但其实稍稍思考一番，就知道实际折扣价只有七五折。”


    林长水一听，惊诧道，“这是稍稍思考一番就能知道？我看李兄沉思了一路诶。”


    李润竹咳嗽一声，习惯了他这样的脑子和嘴巴，自顾自道；


    “这才是真正的薄利多销的方法，他这样赚的，不会比那些翻倍价格赚的少。”


    “这脑子倒是灵活，能想出这么个点子。”


    李润竹说完，正巧一旁摊贩听了个一清二楚。


    那摊贩眼珠子滴溜溜转，见李润竹模样像是个读书的少爷公子，笃定他说的是对的。


    于是他一琢磨，下了桥头，有样学样，第二件半价了。


    有这个商贩开头，其他商贩都有样学样。虽然摸不准其中门道，但是看别人卖的眼红，很难不跟风动心。


    李润竹一下桥头，就看到很多家摊主跟风吆喝半价。


    桥头处一个小哥儿站在石狮子身上。他双手卷筒扯着嗓子喊，他们这里才是最物美价廉的第二件半价。


    但是他们家前面挤的人太多了，很多客人听见别家也是半价，都扭头去看旁人的了。


    李润竹看着放鹤抓头怒意发狂，凤眼都气鼓鼓的，他又跳下石狮子，朝摊位跑去了。


    之所为跑，是因为他们摊位前，基本没人了。


    放鹤正给白微澜抱怨，就听见身后一声叹服，“原来是白兄出的新奇点子。难怪难怪。”