旁边，顾明川也看不懂沈晓棠此刻想法。


    张明波面色略沉，转头看了一眼顾明川，看在朋友面子缓和脸色，准备张口递台阶。


    毕竟买卖谈不成，总不能落朋友面子，让小姑娘难堪。


    沈晓棠看出他意思，弯唇解释：“张大哥，我不是戏弄你。只是有几个不解，想向你了解。”


    张明波神色回暖，脾气温和点头。


    沈晓棠毫不装腔作势，直言问题：“张大哥家中存有大量饮料玻璃瓶，想必已经做了一段时间的兜售汽水生意。我想应该是同行竞争激烈，你创新联想到眼下时髦的保健品热潮，新创一种养生饮料，突破重围？”


    从村到南县的一路上，家庭小作坊的汽水小生意占据各车站，一个点便有七八个小贩。下午过来路上，她还看到临江热闹路段，有零售小贩还因此起了争执。


    总归，越来越多人想做生意挣钱，钱就更难挣了。


    推陈出新是永久闯入市场的绝妙路子。


    张明波挠头：“妹子说对了。我腿脚不便，幸得了政府支持开间小卖铺，帮扶街坊之余挣点生活费。但我家孩子多，和媳妇想破头脑，还是抛开脸面上街，学人卖点零嘴汽水，可惜……”


    他蓦然佝偻脊背，深叹口气，似被生活压力磋磨到喘不过气。


    沈晓棠前世从未体会过钱财短缺的艰难，这一次偶然机遇，见过上辈子触碰不到的另一层底色，恍然察觉贫富差距的贫穷程度，会到达难以形容的程度。


    安慰无用，她接着说出自己想法。


    “养生是个卖点，你也做过多次实验调整配方与用量，能把握成本下盈利。只是，张大哥，更重要是产品味道迎合大众口味。吸引顾客，受到认可，我们产品才会站稳脚跟。”


    “我们？”


    张明波不解，顾明川眉宇深沉凝视沈晓棠，静默不语。


    沈晓棠莞尔一笑，指着张明波的简易机械流水线：“张大哥做饮料，是打算对付糊口，还是计划往大的做？”


    一句大胆发言，令张明波脸色变了又变。


    他快步走到窗台，掀起窗帘一角，虚眼警惕往几处来回扫荡，才转身搬出几张干净无一丝尘垢的木椅，示意沈晓棠俩人落座。


    张明波两手交握，斟酌后缓缓启唇：“我收到可靠消息，国家在两年内彻底放开市场，来场大变革。我……想抓住这个大好机会！”


    捕抓到张明波眼中的勃勃野心，沈晓棠会心一笑。


    机会永远属于嗅到商机，且疾速出击的勇士！


    回想前世闲趣时研究过的健康版中药奶茶配方，沈晓棠剔除时下技术达不到的水平，掏出纸笔写出一张单子，递给张明波。


    “张大哥，我相信你！但这碗饮料口味不够出彩，还需要扎根研发。药材方面，我会全面提供，前期价格与采购站成本持平，以配方和差额进行投资入股。盈利后，我们四六分，你看如何？”


    张明波听过大城市有这类合作方式，念着自己这种小本生意，他没急着表态，而是仔细查看新配方，指着上面的乳品：“牛奶价高难买，成本太高了。”


    “可以用豆乳。”


    沈晓棠一说，张明波双眼晃亮：“正好，我们南县最不缺优质豆制品！你们先等我，我回家拿！”


    压住激动而狂跳的心口，他猛站起，差点忘记自己腿脚不利索，漏了拐杖，径直往前走。


    顾明川迅速伸臂扶了一把，他才没有狼狈摔倒。


    张明波笑着摇头，站稳后拿起拐杖，急促往外走。


    顾明川念他不便搬运，跟着上去帮忙。沈晓棠没闲着，留在屋内捣碎要用的药材。


    不久后，两人回到平房，就地开始调料研制。


    皎月高升，平房门窗紧闭，藏蓝布窗帘隐约透出丝缕残光。


    张明波喝了一口中药饮料，爬满沧桑的双眼爆发灼热亮光，仰头直接咕噜喝光。


    顾明川也喝了一杯，淡笑点头。


    张明波抬臂擦去眼中热泪，拿出一张白纸与钢笔，迫切说：“妹子，咱们现在写契约。但老哥想改一条，就是盈利后，咱们三七分，你七我三。”


    他深谙配方最是珍贵，沈晓棠本就该占大头。


    沈晓棠并不打算过多干涉市场运转，况且日后上大学也未必有时间研发新配方，便拒绝提议。


    张明波实诚，铁心不白占人便宜，但沈晓棠态度坚定，最后定了五五分。


    两人达成合作，聊到前提推广一事，沈晓棠听完张明波两套方案，完胜后世的黄金点子，感慨称赞：“张大哥，这事业命定就是给你的。”


    张明波憨笑，瞬间没了方才的商人精明。


    “妹子，没你的配方和药材，我也不敢想。说回来，你在哪儿学的培育技术？你这种出的药材比国营店的昂贵品还要优质，单买都能收高价。”


    说着，张明波愈发愧疚，认为沈晓棠是看到顾明川面子，低价卖药材，平白损失自己利益，又想调整分配，把大额利润给沈晓棠。


    对朋友，张明波坦诚，沈晓棠就是看中他的人品，才打包票给他出主意和合作。


    沈晓棠同样坦率以待：“我和你一样，为养家挣钱，但我以后未必经商，不想冒风险。”


    现在市场还未明朗，政策估摸还有一年才开始试点才推行。


    期间种种产生的危险，她不想沾上。


    张明波理解，不再多问，两人在契约上签字和盖指模，各持一份。


    他向沈晓棠承诺：“妹子，政策落实前，咱这个合伙的事，就我们在场三人知晓。万一碰上不好，我也不会供出你。”


    有他这句保证，沈晓棠自然更安心。


    随后，三人回到小卖铺。


    小卖铺连着张明波的家，一家五口挤在十几平的一层小房子，看的更逼仄。


    张明波招呼俩人，闲聊时，沈晓棠了解张明波的坎坷前半生，安慰一番后，想着同在南县，兴许他们知晓徐永新。


    沈晓棠顺口提了一嘴：“张大哥，你们认识家住双星大院，在纺织厂工作的徐永新吗？”


    话落，张明波媳妇李莲生从厨房探出头回应。


    “咱人人晓得他们家，那人是南县臭名昭著的克妻男。八年娶了五个媳妇，没一个能活！”