第171章 餐饮独家供应
作品:《被天道退货后,我在现代种灵植》 眼见对方诚意这么足,苏砚秋唇角弯起一个了然的弧度,这才慢悠悠开口:
“你呢这份心,我看到了。不过,签约不急在一时。”
她语气从容,带着点引导的意味,“这样,你可以先带些新鲜菜回去,亲自上手做做看。听这位姐姐的意思,你是要带着这些菜去面试?正好,我带你下地,亲手摘最新鲜的,顺道把不同品种的定价都给你捋一遍,你也才心里才有底,对不?”
王绽华一听“不急”,眉头就拧了起来。
他从小耳濡目染,好东西就像风口,稍纵即逝。
“这位妹妹,不是我信不过你,”他语速加快,带着点行业人的直白,
“好东西不等人啊!我怕我回去琢磨两天,您这儿的好货就被识货的订走了,或者价码又不一样了。那我这面试,岂不是少了最大的底气?”
苏砚秋目光扫过旁边略显尴尬的莉莉,又落回王绽华脸上。
“王先生多虑了。你这份识货的眼光,我记下了。”
她语气温和,却透着不容置疑的掌控感,
“这样,我给你个白纸黑字的保证:三天优先签约权。这三天内,只要你看中的品种和量,我优先按今天的报价给你留着。我这也是为你好,万一……我是说万一面试真有什么意外,合同签了,责任义务可就板上钉钉了,对双方都是约束。我田里活计多,签了约就得优先保障供应,变数太大对谁都不好,你说呢?”
她话里话外,把“风险”和“责任”轻巧地推了回去,暗示签约绑定的是双方资源,需要慎重。
“不!这约我今天来这一趟必须定下来!”
王绽华几乎是斩钉截铁,谁能想到这卖菜的妹妹居然有钱还不着急赚呢,
“就算面试不成, 这么好的菜,我也能立刻安排到我现在的工作单位,你放一百个心!”
为了增加说服力,他猛地一拍旁边莉莉的肩膀:
“莉莉!你昨天买的那些菜,我都尝了!绝了! 那口感,那鲜劲儿,吃完感觉人都精神了!苏老板,我不是客套,是真心实意觉得好!这么好的东西,错过了我得拍大腿!”
“既然你都这样说了,那就去我家拟合同吧!”
苏砚秋不禁感到无奈。
她本想趁着这个空当好好琢磨一下自家将来的发展路线,免得有人一上门买菜就要求签独家协议,把自己以后的路给限制死了。
可没想到,眼前这帅小伙根本不讲价,铁了心就是要买。
苏砚舟被叫回家签合同时还迷迷糊糊的,她姐这就要签下一个月最低采购价不低于10万的供货协议啦?
临时房修得十分漂亮,一楼特意留了一间做办公室,平时发工资、罗爱萍算账、苏砚舟和苏砚秋打印东西都在这个房间。
苏砚秋很快就和王绽华商定好了合同条款,对方只有一个诉求,就是稳定供货,不再向除向家小吃店之外的餐饮公司供货,其他条件都好商量。
至于运输问题,苏砚秋选择委托给美日优购生鲜。
这是之前建立冷链中心时,苏砚秋就问过赵明的。
现在他们散卖的蔬菜也是让冷链车帮忙带去蜀城,只是因为美日优购给的价格足够高,零售反而没有批发给超市赚得多,所以他们并未扩大销售规模,只保留了群里原来的老顾客。
毕竟现在货超市再多也吃的下,而且价格开的也高,就连群里的老顾客也限制了购买总重量不得超过五斤,避免出现黄牛倒价的情况。
送走两人后,苏砚秋没着急让苏砚舟去忙自己的事。
“小舟,先别走,我需要人帮我理理思路。”
苏砚秋抽出一张打印废的纸,翻到空白面。
“什么思路?”
苏砚舟最近也很忙,自从姐姐给家里人分了工,大家每天都各忙各的。
最近黄豆采摘后整株粉碎得堆肥,他得根据大致数量配比其他的绿肥材料,正忙着呢。
苏砚秋在白纸上画了一个圆:
“这是我们种的地,为了卖菜挣钱,我们选择了批发和零售。”
她画出一条分支,上面写着 “批发:美日优购”,又画出一条线 “零售:微信群”。
苏砚舟看不明白她要做什么,便问:“你这是在分析咱们自己?”
“嗯啊,我在想我们自己以后要走的路。我们家的菜品质已经逐步提升起来,肯定不能完全依靠外界的供给需求,这是我很早就跟爸妈还有你讨论过的,咱家的菜也要建立自己的产业链。”
“可是你刚卖出去的价格已经很高了,为啥还要费时费力建立自己的产业链?毛豆你卖 80,小白菜卖 60!韭菜卖 100!咱们开个豆制品食品加工厂,这还没做啥呢,都投资进去小 10 万了!”
厂房修修补补、交房租、买电机、买做豆腐的模具…… 各种花费,苏砚舟看妈妈把一笔一笔的账记下来,觉得压力又大了起来。
就刚刚那个王绽华刚刚签下订购合同,美日优购已经能消耗他们现在的大多数蔬菜,能够直接从地里摘下就挣钱,为什么还要费劲巴拉去做深加工呢?
“我们的菜又不是普通农民的农产品,这些已经很挣钱了,是华国99.99%的农民一辈子都不敢想的。”
苏砚舟觉得她姐没必要舍近求远。
苏砚秋手里的笔没停,她继续画出一条线连着 “食品深加工:神农豆制品食品加工厂”,又画出一条连着 “餐饮”,后面写着 “向蓉和王绽华”。
这才停下笔,抬头看向苏砚舟:“其实我之前一直只想多赚点钱,所以才选择包地扩大规模种菜种果树。”
苏砚秋将笔尖沿着产业链的线条缓缓移动,像是在丈量未来的版图:
“你看,我们现在走的路线,赚钱已经没有任何问题了,我也做到了解决村里人的就业和医疗保障问题,教给他们技术,给合理的薪酬,买上保险,让他们生活比之前有所改善,我们也种了足够面积的土地,做到了双赢”。
“哦,难道不是因为咱们的地需要这么些人你才找他们的?”
苏砚舟虽然觉得他姐说的有道理,但是不能本末倒置。
“种李子树那天,我和林嘉树聊起过乡村振兴和共同富裕的问题。”