第435章 开拓市场
作品:《重生90:老婆成了我小蜜》 魏勇搓着冰凉的手,忍不住凑上前,声音压得比在火车上还低:“张晋,那……那一大包‘门票’,咱、咱们放哪儿最安全啊?”
这个问题一出口,杨斌也立刻紧张地望了过来。
七十多万,整整一旅行包的“纸”,这要是丢了,或者被人摸了去,他们连哭都没地方哭。
张晋看出了两人情绪的跌宕,却没有再用什么豪言壮语去刺激他们。他知道,刚打完鸡血,需要时间消化。
他只是平静地扫了两人一眼,淡淡地说道:“去店铺。”
说完,他便率先迈步,走向站外的路边,拦下了一辆在这个年代还算稀罕的出租车。
车上,张晋将那个黑色大包紧紧放在自己腿上,看着窗外飞速倒退的熟悉街景,语气不容置疑地做出安排。
“到铺子里后,我会把这些东西藏好。从今天起,你们两个,把这件事给我烂在肚子里。”
他顿了顿,目光从后视镜里扫过魏勇和杨斌紧张的脸。
“彻底忘了它。不许跟任何人提起,一个字都不行。明白吗?”
“明、明白了。”两人齐声点头。
“饭要一口一口吃,仗要一场一场打。申城是未来,但临江是现在。”张晋的声音沉稳而有力,“把眼前的生意做好,那是咱们站稳脚跟的根本。根要是烂了,天上掉金子也接不住。”
这番话,没有半点虚无缥缈的许诺,全是脚踏实地的安排。
就像一剂镇定剂,精准地注入了魏勇和杨斌焦躁不安的心里。两人紧绷的神经,终于缓缓松弛下来。
是啊,想那么多干嘛?张晋心里有数就行了。
他们现在要做的,就是把眼前的事情做好。
出租车在新锐电子的门口停下。
店铺里还亮着灯,橘黄色的光从玻璃门里透出来,在这微凉的夜里显得格外温暖。
张晋推门进去,一股暖气迎面扑来。
魏思雨正趴在柜台的灯下,戴着一副防疲劳的平光镜,手里拿着笔,专注地核对着账本。灯光勾勒着她柔和的侧脸,长长的睫毛在眼下投出一片小小的阴影。
听到门响,她猛地抬起头。
当看清是风尘仆仆的张晋和自己的弟弟魏勇,魏思雨脸上露出笑容。
魏思雨将账本推到张晋面前,指着上面的一行行数字,一脸的认真:“你们走的这个月,可别说我偷懒啊。新锐的生意,我都帮你盯着的。”
张晋拿过账本,看着上面清晰的流水和最终那个漂亮的盈利数字,心中无比安稳。
这就是根基。
无论他在外面玩得多大,赌得多险,临江这个大本营,始终能为他提供源源不断的炮弹和最坚实的后盾。
张晋把东西藏好后,和几人一起好歹先了解了一下过去这一个月,店铺里的具体情况。在张晋查看小霸王业绩的时候,杨斌倒是先去了解了一下BB机的情况。
“张晋,有件事得跟你汇报一下。”他递过来另一本账册,神色有些严肃:“这是省城BB机业务的报表。这个月开始,新增用户数量明显放缓了,虽然还在盈利,但增长的势头几乎停了。我感觉……咱们好像摸到天花板了。”
张晋接过报表,快速扫了一眼。
数据和他预想的差不多。 一个城市的市场容量终归是有限的,经过前期的野蛮生长,省城的BB机用户已经趋于饱和。想要再有大的突破,难了。
这也彻底验证了他必须开拓新业务,寻找新增长点的判断是何等正确。
“这事我心里有数。”张晋合上账本,没有丝毫的意外和慌乱,“省城饱和了,但省城周边的城市呢?那些地级市,县城,市场还是空白的。”
杨斌苦着脸说:“是啊,可咱们马上就要开学了,总不能天天往外地跑吧?分身乏术啊。”
这正是问题的关键。
张晋点了点头,他当然知道这一点。所以,他需要一个破局的人。
一个有能力,有野心,也有本地资源,能替他去开疆拓土的人。
他没有丝毫犹豫,转身走到柜台后的电话旁,拿起听筒,直接拨通了宋志伟的传呼机号码。
“嘀——嘀——”
信号接通后,他只对着话筒留了一句话。
“有笔大生意,老地方见。”
半小时后,夜色下的“蓝山咖啡馆”。
宋志伟推门进来的时候,一眼就看到了窗边卡座里的张晋。
他大步流星地走过去,一屁股坐到对面,咧嘴笑道:“张晋,你这刚从申城回来,屁股还没坐热吧?这么急找我,什么大生意啊?”
张晋给他倒了杯水,开门见山:“宋哥,省城的BB机生意,是不是感觉有点干不动了?”
宋志伟脸上的笑容一僵,随即叹了口气,身子往后一靠,有些泄气地说:“你可别提了。妈的,这个月跑下来,腿都快断了,新增的用户还没上个月一半多。我正愁呢,感觉这财路快走到头了。”
“路没到头,是该换条道了。”张晋手指在桌上轻轻敲击着,目光锐利,“省城的市场是小了点,但整个江南省的市场呢?”
宋志伟愣了一下,随即眼睛一亮:“你的意思是……往周边的地级市发展?”
“没错。”
“可这……不好搞啊。”宋志伟眉头又皱了起来,“人生地不熟的,开个店,招人,打通关系,哪一样不得花钱花精力?跟没头苍蝇似的,风险太大了。”
这正是大多数人的想法,也是他这个地头蛇的思维局限。
张晋笑了。
他等的就是这句话。
“如果,我给你提供一套完整的,被市场验证过绝对能成功的模式呢?”张晋身体微微前倾,声音里带着一种强大的自信。
“我把临江这套BB机服务中心的模式,原封不动地给你。从怎么选址,怎么装修,怎么培训员工,到所有的营销方案,全部给你。”
“你什么都不用想,只需要带着人,拿着钱,把我们这套‘模板’,一个一个地,复制到鹿城、淮城……所有你想去的城市。”
张晋的声音不大,却像一颗颗子弹,精准地射入宋志伟的脑子里。
宋志伟的眼睛越瞪越大,呼吸都变得急促起来。
他想做,却苦于没有门路!他有野心,却苦于没有清晰的思路!
张晋的这番话,就像是捅破了一层厚厚的窗户纸,让他瞬间看到了一个广阔无垠的巨大蓝海市场! 对啊!自己干嘛要去摸索?直接复制不就行了吗?!