付辰站在仓库中央的折叠桌前，面前摊开一张商元市地图。他用红色马克笔在五个位置画了圈，每个圈代表一个主要夜市。


    仓库里站了十几个人，除了赵明远、刘辉阳几人，还有郑舒妍借过来的五人，另外三个刚拉过来的新人，年龄都在二十岁以上，基本都是在社会上混了几年的人。


    “从今晚开始，我们要在五个夜市同时铺开。”付辰的声音在闷热的仓库里格外清晰。


    “工作很简单。”付辰举起一包调味料，“去夜市找摊主，让摊主用我们的调味料卖小龙虾。只要他们开始卖小龙虾，你们就能赚钱。”


    他详细解释了提成规则，然后开始分组：“三人一组，每组负责一个夜市。明远带队去北街夜市，我带人去火车站夜市……”


    分配完任务，付辰又强调了一遍话术重点：“一定要帮摊主算账，让他们明白卖小龙虾比卖烧烤更赚钱。”


    一个赤膊上身的精壮男人喊道：“小老板，要是摊主不愿意呢？”


    实在是付辰太年轻，他们这些人年纪都比付辰大，对着一个比自己年纪小的男孩喊老板，总觉得有点膈应，所以付辰就被冠上了“小老板”的名号。


    付辰对此也不在意，只要能把活做好就行，他也没指望两个月打造一支忠心于自己的嫡系团队，实在没那个必要。


    “那就免费送他一包调料和十斤小龙虾。”


    “我们的目标是让小龙虾出现在尽可能多的摊位上，前期可以不赚钱，先把市场打开。”


    他顿了顿，目光扫过每个人的脸：“记住，我们的优势就两点——利润高，零风险。要把这两点烙进每个摊主的脑子里。”


    付辰转向黑板，写下几个数字：“地推提成按发展客户数阶梯计算。每天签下1-5个摊主，每个提成五块；6-10个，每个八块；超过十个，每个十二块。”


    人群中立刻响起一阵骚动，包括郑舒妍派过来的五人。按这个算法，一天若能签下十五个摊主，就能赚一百八十块——这在2005年，比他们在帝豪饭店工作的日薪都高。


    但还没完，付辰接着说道：


    “摊主进货超过50斤，额外奖励10元。”


    “每周销量前三名，额外奖励100元”


    众人倒吸一口凉气：“这得多少钱啊？”


    无论什么时候，实打实的金钱激励都是最有效的，付辰这话一出，大家都跟打了鸡血一样，斗志昂扬。


    分发完宣传单和样品后，付辰将人分成五组，每组负责一个夜市。他自己则带着两个人直奔最大的商元夜市。


    傍晚六点，夜市刚开始上客。


    付辰带着队伍直奔生意最好的“老李烧烤”。摊主是个满脸油光的中年汉子，脖子上搭着条泛黄的毛巾，正挥汗如雨地翻动着烤串，炭火映得他黝黑的脸庞发亮。


    “李叔，给您送钱来了！”付辰熟络地打招呼，顺手接过老李刚烤好的羊肉串，自然地分给身后的队员。


    老李头抬了下眼皮，毛巾往肩上一甩：“你小子不来蹭吃蹭喝就不错了，还给我送钱？上次白吃我五串大腰子的事儿还没跟你算账呢！”


    付辰咧嘴一笑，变戏法似的从身后端出个不锈钢锅。


    锅盖掀开的瞬间，红艳艳的小龙虾在汤汁里泛着油光，那股独特的麻辣鲜香立刻在烧烤摊前散开，把烤串的烟火气都压下去三分。


    “嚯！”老李手里的烤串签子顿在半空，鼻翼不自觉地抽动两下，“你这个……是小龙虾？”


    “还得是李叔识货。”付辰用筷子麻利地夹起一只小龙虾，“帝豪同款小龙虾，您尝尝。你说要是夜市能有这味道，是不是能卖爆。”


    老李头将信将疑地接过，尝了一口，味道确实不赖。


    “你这个是自己做的？”