真说起来，张和娇还有些尴尬，“我、我刚才遇见五弟妹，说了不该说的话。”


    见她神色懊悔，李翠兰几乎猜到她说的是什么，还是引导她说出来，“说出来我听听。”


    张和娇支支吾吾地，犹豫半响才敢告诉她，“她撞见我回来，问我去干什么，还造谣说我去说媒，我解释的时候才说漏嘴，让她知道卖蛋心堡的事。”


    话音刚落便急忙补充，“但我没说具体卖什么，我只说是卖吃的。”


    她还不算太实心眼，知道有所保留，只是用处不大。


    李翠兰没有过多的反应，淡淡笑着，“这村子就这么大，参加徭役的都是村民，左邻右舍的稍微打听就知道了，或许现在已经有人听说咱们在卖蛋心堡了。”


    这事本来她就没有想隐瞒，也瞒不了。


    张和娇惊讶地张大嘴巴，“我没想到……我就想着娘好不容易才想出来卖点什么，要是被别人知道了再效仿，白瞎娘的心血。”


    李翠兰宽慰她，“这点小事无需放在心上，我们该怎么做就怎么做。”


    但不止这件事，张和娇又如犯错的孩子般低下头，“我还借她银子了。”


    说出卖东西的事是气急说漏嘴的，借银子却不是。


    “当时她跟我哭诉五弟在牢里多难，处处要银子打点，好生可怜。她一直念叨，我不忍心就借给她了，借之后才有些后悔。”


    张和娇将剩下的银子交给李翠兰，“幸好我没有全借她。”


    面对她时而有心机，时而老实，李翠兰哭笑不得，“银子是你自己赚的，你放好了就是。至于借给他们的银子，你记得找王春娟立字据，免得她日后不认账。”


    嗯？


    张和娇以为会承受她的怪罪，试探地询问，“娘，你不怪我把银子借给他们吗？”


    这段时间娘可是对儿子们置之不理，提起来便会生气的程度，怎的反应这般平静。


    李翠兰猜到是平日给他们留下的印象让她害怕，解释道，“无论何时，你们之间血浓于水，这是改不不了的事实。”


    “我与他们如何是我的事，你们与他们仍是兄弟，若有能帮之处便帮一帮，这是人之常情。”


    她对儿子们的失望归失望，两个女儿没有必要因为她便与兄弟手足形同陌路。


    这十几年里，张和娇对兄弟的确是有感情，无法很快便割舍。


    听李翠兰一席话，张和娇压在心中的石头终于挪开了，“娘，我知道了，谢谢你跟我说这些，我现在就去立字据。”


    她不想过的太纠结就没有往深处想，转身快步走出去。


    李翠兰望着她离去的背影，不仅反思是否平时在他们面前对那几个孽子太反感，让她们都不敢与之走动了。


    王春娟刚得了一百铜板，正在与邻居炫耀自家姐姐多厉害，靠卖吃食赚到了银子。


    余光瞥见张和娇走来，担心是李翠兰让她将铜板要回去，灰溜溜地回了家。


    “张家二姑娘，你卖的是什么好吃食，能这么赚钱，也与我们说说，有钱大家一起赚呗。”


    周围的徭役点拢共就那么几个，不过七八百人，若人人都去卖蛋心堡，怎么还能好卖。


    张和娇刚被李翠兰开解过，仍然不愿意分享出去，没听见似的拐进弟弟家。


    “藏着掖着做什么，我们不会向别人打听啊。”


    “就是，屁大点地方，什么事能瞒住，还怕我们抢你的买卖不成。”


    张和娇听见身后传来的声音，不免有些生气，“家里的事你和外人说什么？你见不得家里好吗？”


    这下他们只会更快效仿，对她有什么好处？


    王春娟有些心虚，讪讪的笑着，“我就是跟他们闲聊几句，谁知道他们都起了歪心思，还要学你们。”


    就许你们赚钱，不让别人赚，咋这么自私呢。


    她刚借了大姑子的银子，不敢说出来，只好在心里嘀咕。


    张和娇不信她的鬼话，更没有好脸色，“你去拿纸拿笔，给我立个字据。”


    “立什么字据？”王春娟一下没反应过来，想起刚才从她借的铜板才猜到。


    “自己家人借点银子还要立字据，传出去平白让人笑话，这钱我以后还给你就是了。”


    若是立字据那便真的要还了，用膝盖想也知道这主意定是李翠兰出的，这老虔婆。


    张和娇不想再跟她多说什么，只是坚持，“你要是不同意立字据，现在就还给我，我不借了。”


    拿了她的银子，王春娟本就处于被动，进了口袋的银子更是不可能再吐出来，“我这不是怕闹笑话吗，你想要字据，我给你写就是。”


    “我家没那文邹邹的东西，我出去借，写好了再给你送去。”


    送去？什么时候？


    张和娇防着她耍心眼，索性在院子里坐下，“我就在这等，你现在就去吧。”


    王春娟在把李翠兰骂了一通，定是这老不死的出的好主意！


    很快，王春娟把字据拿回来了，才将这大姑子送走。


    第二日中午。


    李翠兰带着张和瑶如往常般去卖蛋心堡，到时却见多了好几个摊位，皆是村中熟人。


    “娘，他们学我们！”张和瑶有些生气，当初他们费多大力气才能在这摆摊，还只准他们一刻钟，现在竟多了这么多人。


    服役的人就这么多，多出的摊位分散他们的客流，蛋心堡便不好卖了。


    李翠兰猜到会有人来摆摊，只是没想到这么快，“先去看看吧。”


    当初是两个官兵特许她们进去卖蛋心堡，如今也能许别人，她们更没有资格去质问。


    王三吃了她不少蛋心堡和野果子，有些不好意思，“张嫂子，这些人见你们去卖就也要进去，我们也不能厚此薄彼。”


    一但开了口子便拦不住了，这点李翠兰心里清楚，况且她原本也不在意。


    “你们能让我进去就已经是给了我莫大的帮助，不必说这些。现在村民们都闲着，谁不想多挣几个，多吃两顿肉。”


    她看得通透，心胸豁达。


    王三对她更是钦佩，“公平竞争，各凭本事，我看好你。”


    李翠兰笑着应声，心里却有些无奈。


    第三十章打价格战


    出来做点小买卖，谁不希望能天天售罄，今天恐怕难了。


    她们原本的摊位也被别人占了，见她们过来便不心虚地低下头，却半点让出来的意思都没有。


    张和瑶眼睁睁看着熟悉的位置被占，愤愤不平，“娘，他们怎么能这样，我过去抢回来。”


    那位置大家都熟悉了，也是她们母女先来的，这些人太过分了。


    李翠兰拉住她，“那里又没有写我们的名字，凭什么就要为我们留着。”


    话虽如此，张和瑶仍是气得小脸鼓鼓的，“我就不信他们能卖得过我们，学人精！”


    她声音不小，周围几人都听得见，朝这边看过来。


    张和瑶气呼呼地朝他们伴鬼脸，转身便走。


    位置被村民占了，他们只得到旁边去卖。


    李翠兰将摊位摆好，便有熟客过来，正要付钱，就听旁边有人要和。


    “鸡蛋土豆丝饼，五文一个，只要五文！”


    鸡蛋土豆丝饼，跟李翠兰的蛋心堡看上去一模一样，价格却便宜二文。


    熟客看了眼他们卖得鸡蛋饼，脸上露出犹豫，手里的钱给也不是，不给也不是，讪讪地笑了，“我去尝尝，明天我再来。”


    他把铜板收回去，不好意思地走了。


    二文的差距顿时就吸引了许多人过去，李翠兰摊位前只剩下几个人。


    李翠兰说没有失落是假的，但也不能强买强卖，问剩下的几个人，“你们还要吗？”


    “当然要了，一分钱一分货，他们卖得便宜，不见得有你做的好吃。”站在摊位前的大哥说了句公道话。


    旁边的人听见了有些不是滋味，却没回头。


    李翠兰淡淡笑着，“都试试才知道什么适合自己，吃好再好。”


    面前的几个客人走后就没有几个人再过来，其余几个人不仅有鸡蛋土豆丝饼，还有糖饼和汤，种类更多。


    张和瑶气得小脸通红，做这么多天买卖，还是头一回剩下了。


    一刻钟很快便过去了，官兵却没有来驱赶，几个摊位的人都能多卖些时间。


    统共半个时辰过去，李翠兰卖出的蛋心堡才过半。


    直到徭役午休结束，几个摊位才开始收摊，皆卖得七七八八地。


    这几个摊位的村民里，有人平时与李翠兰走动密切些的，不好意思地走过来。


    “我们卖的是糖饼，应当抢不了你们的生意。我们也是没有办法，家里还有两个小伙子没娶媳妇，能多挣一个铜板都得来试试。”


    他们这些泥腿子靠天吃饭，每年收成都是有数的，好不容易有赚钱的机会，自然都想来了。


    李翠兰并没有落了脸色，“不必向我说什么，这也不是我家的，谁想来都能来。”


    她还过来表示歉意，比其他那些转头就走的好得多。


    来人讪讪地笑了笑，又闲谈几句便回去收拾摊位。


    张和瑶收拾着东西，重重将东西放进背篓里，“真讨厌，明明是娘先想到来卖吃食，竟让他们占到便宜，还假惺惺的来说什么。”


    若没有娘最开始说服官兵，允许摆摊，他们哪有这赚钱的机会。


    说什么不影响他们的生意，这里买家人数是固定的，去买他们的便不会来买蛋心堡，怎么不算抢生意。


    李翠兰知道她不高兴，听着她抱怨也不阻拦，直到看见官兵过来才扯她衣袖。


    王三看见她们剩的蛋心堡，也是初次见他们剩下，“剩的不少啊，这放到明天还能接着卖吗？”


    若是卖不了，这不是都浪费了吗。


    李翠兰顺手便拿了两个给他，“只要不坏都能吃，但放一宿就算能吃也不是这个味了，何必拿出来自毁招牌。”


    本身卖点便是外焦里嫩，放久了变得软塌塌，谁会喜欢吃。


    现在竞争这般激烈，若一次吃得不好，绝对没有下次了。


    王三都有些不好意思吃了，“我看也有人卖得跟你这蛋心堡一样的东西，比你这便宜两文还有的赚，不如你也降降价，也不至于坏在手里。”


    卖五文都有得赚，成本到底多低，估计也就三两文。


    李翠兰假装听不出他在打探成本，开着玩笑，“鸡蛋与荤油皆不便宜，做起来更是麻烦，那些卖五文的我真不知道他们挣什么钱。”


    先前她在家定价时也说过就定六文，挣个辛苦钱，可随着做的量大起来便庆卖的是七文。


    土豆处理起来便麻烦，削皮切丝泡水，每样工序都很辛苦。那胡萝卜又硬又涩，两个女儿切一会便切不动了，鸡蛋的成本更不必多说，得挨家挨户去收。


    这些加起来卖七文的确有得赚，可她们付出的人工与时间成本也是成本。


    王三不知道其中辛苦，只算成本不算人工，“他们总不可能赔本就是了，现在可不比之前了，便是少赚点也总比剩下的好。”


    卖七文倒是挣得多，可也得能卖出去啊。


    王三的话若站在外人角度来看，不是没有道理。


    其中辛苦只有李翠兰知道，笑得有些苦涩，“本就是辛苦钱，总不能只有辛苦，不赚什么钱吧。”


    王三认为她只想挣得多，忍不住与她争论，“事实摆在眼前，竞争对手太多了，也得随机应变啊。”


    若是还坚持七文，早晚有她后悔的。他是吃了许多免费的蛋心堡，又觉得她是个聪明人才来劝她。


    李翠兰却坚持己见，很是自信，“那些卖的便宜的挣得少，定然没有我们用料扎实，干净卫生。一两天看不出什么，时间长了就能定下来了。”


    她不信有人能与她们一模一样的用心用料，却只卖五文。


    毕竟贵有贵的道理，她又坚定不移，王三也不好再多说什么了，“你说的也对，一时图新鲜便宜过去买的人，或许过几天觉得实在不如你们就回来了。”


    王三清楚她的手艺，对她有信心。


    就算用料和工艺都相同，不同的人做出的味道却不同，少有人能比得上李翠兰的手艺。


    王三走后，李翠兰也将东西收拾好了，带着小女儿往回走。


    “娘，你刚才和那大哥说的什么啊，我怎么都听不懂。”张和瑶虽站在旁边，却听得云里雾里。