双方的谈判其实并不复杂，因为合作的产品很简单，只有玻璃支杆和低熔点焊接玻璃粉两种。而且对方也愿意提供技术。


    一轮谈判下来，双方在几个关键问题上就基本上都谈妥了。合资企业双方各出资五百万，总共一千万的启动资金。日方提供技术和设备，中方提供场地。双方各占股50%。


    到这里为止，其实都还一切顺利。


    但是没想到，在技术转让费上日方咬得非常死，坚持要求10%，一步不退。


    王洛宾原本以为对方提出的10%的条件存在很大水分。对方也许只是使用了谈判中比较常见的手段：不管要求合理不合理，先报一个高的，万一对方接受了呢？


    但是他没有想到日方那么强硬，反复沟通就是不降，哪怕少1%也不行。


    王洛宾几人有些头疼。


    虽然10%不是一个很高的比例，但周源总觉得这钱花的冤枉。就这么一个边缘产品也开口要10%，他有种对方在欺负他们的感觉。


    眼看谈判陷入僵局，王洛宾内心其实有些动摇，他太担心这个好不容易找上门的项目跑了。


    他看向周源。


    周源明白王洛宾的意思，他装作不经意的样子，轻微地摇了摇头。


    王洛宾明白周源还是不同意。


    看到中方迟迟不同意，有田贵男决定再施加一些压力。


    他有些沮丧地说道：“王先生，双方合作，提供技术的一方获得一些费用是很正常的事情。贵方一直不同意，难道是另外有其他的计划吗？”


    一听这话，王洛宾赶忙解释道：“不不不，你们别误会。我们并没有其他计划，也是非常有诚意地想跟你们合作。只是……10%这个比例我们觉得还是有点高。能不能稍微降一点，哪怕降低2%我们也可以接受。”


    2%这个比例其实王洛宾已经是妥协了，周源觉得最高也就给他们5%。


    “王先生，先前我们沟通时，你那么痛快地就答应下来。我以为王先生是人中豪杰。现在却在这种小问题上斤斤计较。况且贵方如此庞大的规模，为什么会一直纠结这百分之一二的问题呢？我实在很困惑啊。难道……是我看错了王先生吗？”


    “这个……”王洛宾有些语塞。


    “王先生，我方的要求我们认为十分合理，如果贵方实在不能接受，那么很遗憾，我们的谈判恐怕就只能到此为止了。”


    “等一下。”王洛宾赶忙说道：“这样吧，请让我们内部在商讨一下，明天我们在给你一个答复。”


    有田贵男也不想逼得太紧，于是答应道：“那好吧，期待贵方可以做出令人满意的答复。”


    双方的第一轮谈判到此结束。


    王洛宾几人回到他的办公室开会商量。


    一进门，闫顺成就骂道：“小日本那个嘴脸我看着就烦，还威胁我们终止谈判，想想我就来气。”


    王洛宾没有理会闫顺成，他看向周源。


    “周源，这个条件我们能不能就答应他们？”


    周源有些为难：“你要是实在愿意同意，我也没意见，你才是总经理。我只是觉得这10%给的冤枉。”


    王洛宾想了想：“那就给他们吧。我们谈下来一个合资项目不容易，10%总归不是一个太离谱的要求，别因为这点事耽误整个项目。”


    周源点点头。


    刘宏远看向王洛宾：“王总，我有个想法。”


    “你说。”


    “既然他们坚持要这10%，那我们能不能想办法从其他地方找补回来。他们能对我们提要求，我们也能给他们提要求啊。”


    “你详细说说。”


    “比如说，我们可以要求他们培训我们的员工，要求几年之内我们的员工必须掌握全部技术。再或者要求他们开拓海外市场，他们这方面比我们有经验啊。让他们在几年之内在国际市场达到一定占有率。东西卖出去的多了，我们这个钱不就赚回来了嘛。”


    王洛宾点点头。


    周源接着说道：“这个思路我觉得可以。其实还有一个地方，总厂下面的那个八分厂（即玻璃分厂）他们原来就是做电子管玻璃外壳的，他们手里还有一些设备可以用在玻璃支杆的生产上面。这些设备估计他们现在也没用了。我们可以从他们手里低价买过来，然后折旧，我们以提供部分设备的方式算作我们的出资，这样我们出的钱还能少一些。”


    王洛宾一听，心里瞬间有了新想法：对啊，集团下面还有一个玻璃分厂呢，怎么把他们忘了。


    他看向周源：“不，有个更好的办法。”


    “什么办法？”


    “你们看这样行不行……”


    王洛宾跟几人说了自己的新想法。


    几人听完恍然大悟。


    “对啊，怎么把他们给忘了，这样还顺带着解决了他们的问题，我们还省去了不少的费用。”


    “我看行。”


    “还是王总高明。”闫顺成吹捧道。


    “你们要是觉得可以，我们就按照这个方案跟他们谈。”


    “行。”


    “我看可以。”


    “马上把八分厂厂长叫来，跟他商量一下这个事情。他们如果没问题我们就按照这个办法执行。”


    “好，我去通知。”


    一个多小时之后，八分厂厂长刘坤来到了王洛宾的办公室。


    “王总，听说您有事找我？”


    “老刘啊，你来，有个事我们想跟你商量商量。”


    刘坤已经将近五十岁了，可以算作红旗电子管厂的老人了。他原来就是玻璃车间的车间主任，后来厂里把几个车间划拨出去单独成立分厂的时候，刘坤顺理成章地去当了八分厂的厂长。


    刘坤坐在一旁的凳子上。


    “怎么了？”


    “是怎么回事，集团这边准备跟一家日企合资生产玻璃支杆和玻璃粉。我们想着你们原来就是做玻璃壳的，也有一些技术基础，想问问你们愿不愿意参与这个项目？”


    刘坤眉头一皱，说道：“跟小日本合作？”


    “啧，你别老一口一个小日本的，那是合作伙伴。”


    刘坤似乎有些抵触。


    王洛宾接着说道：“我们跟他们都谈的差不多了。他们提供技术和设备，我们提供场地，双方各出资五百万，一家占一半的股份。我们是想着，就用你们分厂的地方还有员工，设备折旧当做出资，不够的部分集团来出钱。这样，集团既少出了钱，你们以后也有了稳定的产品，员工们也都能有个着落。”


    刘坤想了想说道：“那八分厂怎么办？”


    “你们现有的公司会注销，所有人并入合资企业。”


    “那不就相当于是把八分厂卖了吗？”刘坤有些激动。


    王洛宾看着老刘，语重心长地说道：“老刘啊，八分厂，不是已经不在了吗？”


    之前各个分厂注册为独立法人公司的时候，八分厂其实已经改名为红旗玻璃配件有限公司，只是很多老人的思维都一直没有转变过来。


    刘坤沉默不语。


    “老刘，这是个好机会，对方的产品确实有优势。而且你们也一直没有找到稳定的产品生产。现在有个合资项目，你们参与进来，至少可以活下去。”


    刘坤想了想，点点头。


    “那好吧。既然王总这么说了，我们同意。”


    “那就这么定了。”


    第二天与日方谈判的时候，王洛宾同意了日方10%的技术转让费用，同时提出了中方新的要求，包括培训员工，开拓国际市场，使用八分厂的员工还有设备折旧入资等等。


    虽然条件很多，但其实都是一些很容易满足的要求。有田贵男一一答应了下来。


    就这样，在日本国内都已经毫无竞争力的技术转头就在中国卖了10%的价格。技术不如别人，只能处处交学费。


    两家公司的合作本来一切顺利，但是在八分厂资产折旧的价值方面双方又产生了分歧。


    中方觉得八分产的设备折旧最少也值三百万，但是日方觉得只值一百万。


    双方又是一顿讨价还价。有田贵男见中方不退让，再次故技重施，以终止谈判威胁。王洛宾等人只好同意。八分厂资产折旧算作100万，红旗电子集团另出400万。


    十月份的时候，双方正式签订了合作合同，北华市红旗旭子电子玻璃有限公司（简称“红旭”）宣告成立。日方任总经理，刘坤任副总经理。


    十一月的时候，八分厂的厂房翻新工程以及设备搬入全部完成，月底即宣布开工生产。


    红旭后来成为了一家效益很好的合资公司，双方在一年以后又决定扩大生产规模。它后来成为了全世界最大的玻璃支杆及玻璃粉生产公司，占据了国内60%以及国际20%的市场份额。由于红旭的产品太过具有竞争力，导致旭子株式会社本部的产品都无法与之竞争。旭子株式会社索性关闭了在日本的工厂，全力经营在中国的合资公司。


    虽然生产的不是什么大产品，但是红旭每年都能给集团带来几千万的稳定收益。