第4章 第 4 章
作品:《重生香江之咸鱼翻身记》 “苏记冰火菠萝油”五个字,像一颗投入苏屋邨的味觉炸弹,瞬间引爆!
那金黄酥脆、散发着致命诱惑热香的外表,那夹在中间、在晨光下微微反光的冰凉牛油厚片,以及苏雯那句极具画面感的“冰火两重天”宣传语,对习惯了普通面包和廉价糕点的街坊来说,无异于降维打击。
开业首日,配奶茶的套餐定价八毫,单点菠萝油五毫。这个价格在当时的苏屋邨绝对算“轻奢”,但架不住它实在太新奇、太诱人!
“哗!咩嚟噶?菠萝包夹冰牛油?听都未听过!”
“睇个样好鬼正!**辣加冻冰冰?试下先!”
“阿妹,俾个套餐我!快啲!”
好奇心驱使着第一个、第二个……第十个顾客。当第一个顾客小心翼翼地咬下第一口,那“咔嚓”的酥脆声、随后脸上露出的那种混合了震惊、满足和享受的复杂表情,就是最好的活广告!
“正到痹啊!(好吃到极点)”
“个皮脆到飞起!入面又软!啲牛油冻冰冰,咸咸香香,同啲包夹埋一齐……绝配!”
“真系冰火两重天!过瘾!”
赞誉如同潮水般涌来。原本排队买奶茶的队伍,瞬间延长了一倍!人们不仅是为了奶茶,更是为了尝一口这新奇又美味的“冰火菠萝油”!四十个菠萝油,在奶茶卖完前就宣告售罄!后面排队的顾客只能望“包”兴叹,懊悔不已。
“听日!听日一定要早啲嚟!” “阿妹,听日留两个俾我啊!”
收摊时,苏兰数钱的手抖得更厉害了。光是菠萝油就卖了二十块,奶茶套餐更是供不应求,加上单卖奶茶,一天的净利润竟然突破了二十五块!创下历史新高!
“二……二十五蚊八毫?!”苏兰的声音都变调了,看着铁罐里满满的硬币纸币,感觉像做梦。
“阿姐,冇数错!我哋发达啦!”苏明兴奋地跳起来。
“系菠萝油嘅功劳!”苏梅也笑得见牙不见眼。
苏雯累得腰酸背痛,嗓子彻底哑了,但看着家人脸上难以置信的狂喜,所有的疲惫都化作了动力。她知道,苏家的“美食双璧”算是立住了!
然而,树大招风。火爆的生意像探照灯,将苏家摊位彻底暴露在所有人的视野里,也引来了更深的嫉妒和更阴险的手段。
黄婶的凉茶摊彻底成了摆设。她看着苏家摊位前里三层外三层的人龙,听着顾客对菠萝油的交口称赞,那张刻薄的脸扭曲得如同恶鬼。她不再满足于口头攻击,开始暗地里使坏。
先是苏雯发现,她们放在公共厨房冷藏牛油的保温饭盒,里面的冰块被人恶意换成了热水,差点让宝贵的牛油融化变质。接着,几个流里流气的生面孔开始在摊位附近晃悠,对着排队的女顾客吹口哨、说下流话,吓得一些女工和学生不敢靠近。甚至有一次,苏明刚收回来的几个干净玻璃樽,被人偷偷摔碎了!
“肯定系黄婶同大飞哥搞鬼!”苏兰气得浑身发抖,“佢哋见唔得我哋好(见不得我们好)!”
“冷静,阿姐。”苏雯按住大姐的手,眼神冷静,“佢哋越系咁,越证明我哋做得好!我哋唔可以乱,要想办法应对。”
大姐苏兰的蜕变,在这一刻悄然发生。
也许是连日来管理摊位、统筹弟妹、应对突发状况的锻炼,也许是“冰火菠萝油”的成功给了她巨大的信心,苏兰身上那股属于长姐的坚韧和潜在的领导力被彻底激发出来。
“三妹,你讲得啱!”苏兰深吸一口气,眼神变得异常坚定,“我哋唔可以坐以待毙!”
她开始主动部署:
核心资产保护:牛油和保温饭盒由她亲自看管,寸步不离,或者锁在家里唯一的小柜子里。冰块的来源也严格保密。
安全升级:和附近相熟的报摊阿伯、杂货店老板打好招呼,请他们帮忙留意可疑人物。苏明苏亮两个半大小子,不再只是跑腿,被赋予了“安保观察员”的任务,时刻留意摊位周围的动静,一有不对劲立刻大声示警。
舆论反击:对于黄婶背后散布的谣言(如“奶茶落咗药”、“菠萝油用隔夜油”),苏兰不再沉默。她利用收钱、打包的间隙,主动跟熟客聊天,语气真诚:“黄婶成日乱讲,我哋啲材料单据都喺度,街市张叔李婶可以作证!大家食咗咁多日,有冇人唔舒服?清者自清!” 朴实有力的话语,加上苏家产品过硬的口碑,成功稳定了大部分客源。
统一战线:苏兰甚至主动去找了同样被大飞哥收“保护费”、但生意一般的另一个卖鸡蛋仔的阿婆,暗示可以互相照应,分享一些客流信息。人多力量大的道理,她无师自通。
苏雯看着大姐有条不紊地处理这些麻烦,心中既欣慰又震撼。这个曾经只会埋头踩缝纫机、为几十块房租发愁的大姐,正在飞速成长为一个能独当一面、甚至懂得合纵连横的小摊主!家庭的力量,在共同的目标和压力下,凝聚得更加紧密。
就在苏家与暗流汹涌的麻烦周旋之际,那个曾帮她们解围的落魄音乐人Paul哥,再次叼着烟,晃悠到了摊位前。今天排队的人不多,被小混混骚扰影响了一些,他很快就买到了一个珍贵的“冰火菠萝油”套餐。
“唔该,Paul哥!”苏雯哑着嗓子招呼,特意给他挑了个烤得特别金黄酥脆的菠萝油。
Paul哥咬了一大口,滚热的酥皮碎屑沾在胡子上,冰凉的牛油在舌尖化开,他满足地眯起眼,长长“唔”了一声:“正!真系冇得弹!阿妹,你哋真系有谂头(有想法)!”
“托赖托赖。”苏雯笑了笑,趁机问,“Paul哥,最近有冇band房玩啊?” 她记得他提过乐队的事。
Paul哥眼神一黯,自嘲地摇摇头:“冇咯,散band好耐啦。宜家……喺间细嘅唱片公司打杂,帮人抄下谱、执下demo(小样),揾两餐啫。” 他语气里的落寞藏不住。
唱片公司?打杂?抄谱?苏雯的心猛地一跳!机会!
“Paul哥好犀利啊!识得咁多音乐嘅嘢!”苏雯适时地送上真诚的崇拜眼神,“我细个都好钟意听歌,成日自己乱写啲词玩下,唔知似唔似样……” 她故意露出一点羞涩和向往。
“哦?你识写词?”Paul哥果然被勾起了兴趣,上下打量了一下苏雯。眼前这个少女虽然衣着朴素,但眼神灵动,谈吐清晰,不像一般的屋邨妹。
“乱写嘅啫。”苏雯谦虚道,从口袋里摸出一张皱巴巴的作业纸,上面是她昨晚凭记忆“默写”下来的、一首尚未在这个时代出现的、旋律简单却极易上口的粤语流行歌的歌词片段。歌词主题是少女暗恋的甜蜜与忐忑,用词清新直白,带着八十年代特有的纯真感。
“Paul哥,你系专业人士,得闲帮我睇下?当指点下细路女啦!”苏雯把纸条递过去,眼神带着恰到好处的期待和忐忑。
Paul哥本来只是随意扫一眼,但几行看下去,他的眼神渐渐变了。他叼着的烟忘了吸,烟灰掉在裤子上都没察觉。
“偷偷望一望他,心似小鹿乱撞,
偷偷望多一趟,面红心跳发烫…”
这歌词……简单、直接、抓耳!没有华丽的辞藻,却把少女情窦初开那种羞涩、甜蜜又慌乱的心情描绘得淋漓尽致!非常符合当下流行的都市情歌路线!而且,韵律感极强,一看就很容易配上旋律!
“呢个……真系你写嘅?”Paul哥抬起头,眼神里充满了惊讶和审视。
苏雯用力点头,脸不红心不跳:“系啊,有次睇到隔篱班个靓仔(隔壁班的帅哥),乱咁写嘅……系咪好肉酸(好差劲)?”
“唔系!绝对唔肉酸!”Paul哥斩钉截铁,眼中甚至带上了兴奋的光,“阿妹,你写得好!好有feel(感觉)!好啱而家啲后生仔女听!”
他激动地来回踱了两步,猛地站定,看着苏雯:“阿妹,信唔信得过Paul哥?”
“信!Paul哥帮过我哋,梗系信!”苏雯毫不犹豫。
“好!”Paul哥压低声音,“我呢排喺间新开嘅细公司帮手,佢哋想捧个新人女歌手,正头痛冇好嘅歌。公司个监制系我旧识,我……我可以帮你把呢份词递上去!如果佢哋睇中,可能……会有少少酬劳!” 他强调,“不过系好少嘅,几十蚊嗰种,而且未必成事,你唔好抱太大期望。”
几十蚊?!苏雯心中狂喜!这简直是意外之财!更重要的是,这是踏入娱乐圈边缘的第一步!一个展示“才华”的机会!
“真嘅?!多谢Paul哥!”苏雯激动得差点跳起来,紧紧抓住Paul哥的手臂,“唔理成唔成,都好多谢你!酬劳唔紧要,最紧要系有人睇下我写嘅嘢!” 她表现得像个纯粹热爱创作的少女。
“好!份词我攞走先!”Paul哥小心翼翼地把那张皱巴巴的作业纸折好,放进贴身口袋,“有消息我嚟揾你!记住,唔好同人讲住!” 他叮嘱了一句,匆匆离开,背影都似乎挺直了一些。
送走Paul哥,苏雯的心还在怦怦直跳。填词!这扇门,终于被她撬开了一条缝!
傍晚收摊,一家人疲惫却满足地回到家。苏兰一边揉着酸痛的肩膀,一边看着铁罐里依然可观的收入(虽然被骚扰影响了些,但仍有近二十块),再环顾这个越来越显得拥挤不堪、连转身都困难的劏房,一个大胆的念头在她心中越来越清晰。
“三妹,阿明阿梅阿亮阿燕,”苏兰忽然开口,语气是从未有过的郑重,“我哋……不如租个铺头?”
“租铺头?!”所有人都惊呆了,连正在喝水的苏雯都呛了一下。
“冇错!”苏兰的眼睛亮得惊人,“你哋睇下,我哋个摊越做越大,啲樽、啲材料、仲有整菠萝油嘅家伙,屋企点摆得落?朝早整包霸住公共厨房,成日被人盯着看,迟早出事!而且,有个铺头,唔使日晒雨淋,唔使惊大飞哥黄婶搞捣乱,生意肯定更好!”
她越说越流畅,思路清晰:“我哋计下数,而家一日赚二十几三十蚊唔难,一个月就系六七百!租间邨口附近嘅、最细最平嘅铺仔,我估……一个月两三百蚊应该得呱?就算俾咗租,我哋净赚都多过以前成倍!仲可以卖多啲嘢,比如整多几款包,或者卖下柠茶、咖啡?”
苏兰的提议,如同在平静的水面投下巨石。弟妹们先是震惊,随即被大姐描绘的前景点燃了热情!
“好耶!有铺头就唔使惊落雨啦!”苏亮欢呼。
“我哋可以挂个大招牌!”苏明想象着。
“阿姐整包就唔使咁辛苦!”苏梅也支持。
苏燕懵懂地拍手:“铺头!新屋!”
苏雯看着大姐眼中闪耀的光芒,心中充满了骄傲和感动。租铺位!这是她计划中的下一步,没想到大姐不仅想到了,还主动提了出来,并且做了初步的财务估算!大姐的成长速度,超乎她的想象!
“阿姐!我撑你!”苏雯第一个举手,“租铺头系大势所趋!我哋一齐搵!搵间又平又近嘅!”
“冇错!一家人,拍住上(一起上)!”苏兰伸出手。
苏雯、苏梅、苏明、苏亮、苏燕,几只手,大的小的,带着薄茧的、稚嫩的,都坚定地叠在了大姐的手上。
“拍住上!”稚嫩而充满力量的声音在狭小的劏房里回荡。
就在这充满希望与斗志的时刻,门外突然传来一阵急促的敲门声,还有一个陌生的、带着点急切的声音:
“请问苏记冰火菠萝油系咪住喺度?我系《星岛晚报》嘅记者!”
全家人都愣住了。记者?找上门了?!
苏雯和苏兰对视一眼,都看到了对方眼中的惊愕和一丝……机遇的味道。