朱大路想了想说道，“我只是想翻翻看看，也可以就在你家里看一看。不行也不强求。刘哥你别有负担。”


    刘松清松了口气，好奇道，“大路，你咋对这些这么感兴趣？”


    “刘哥，不瞒你说，我也练的三晃膀大洪拳，所以想看看咱这拳练到宗师是个啥样子。”朱大路笑道。


    刘松清上下打量朱大路，“看你这身材体格，像是练过，不过不明显，我还以为是健身练的呢。”


    “哈哈，刘哥，干说不练假把式。咱用六步架大洪拳模拟对练下呗。”朱大路好容易碰到个跟自己练一路拳的，有些跃跃欲试。


    “行啊，大路，我正愁没人陪我锻炼呢。”


    刘松清笑着把上衣一脱，就在网吧门厅要跟朱大路对练。


    朱大路笑着拉了一把，调侃道，“刘哥，去后边院子里，这施展不开，把电脑打坏了，咱还开不开业了。”


    刘松清挠了挠后脑勺，尴尬的笑了笑，也没穿上衣，把衣服搭肩膀上，跟着朱大路打开后门去后边的院子。


    “刘哥，我待会还要去上晚自习，咱就搭个几分钟手就行。”


    朱大路就跟刘松清先磨合着套招，又是你攻我防，见招拆招。


    朱大路基本都是心随意动，能够准确预判刘松清出招，再见招拆招。


    才对练了一会，刘松清就有些气喘吁吁，他和朱大路对练，必须打起十二分精神，反应慢一点就要被朱大路放倒。


    这还是朱大路放水的结果，俩人现在境界和功力水平，差距太大了，身体五感和反应速度都不在一个档次上。


    朱大路罢手后，刘松清已经满头大汗，朱大路还轻松惬意。


    “啪啪啪”，旁边围观的陈风华也被精彩的打斗感染，不由自主鼓起掌来。


    “刘哥，华哥，我先回学校了，你们再熟悉熟悉，咱们的推广活动，必须搞好。”朱大路说完就急匆匆赶回学校。


    刘松清一脸复杂的看着朱大路离开的背影，对一旁的陈风华说道，“唉，大路小小年纪，能文能武，咋这么厉害呢。”


    “哈哈，大路厉害，咱们这碗饭才能端得牢。我算看出来了，我这老姑奶奶做这做那的，都是大路在后边把关呢。”陈风华说着赶紧闭上了嘴。


    “唉，被一个毛头小伙练的毫无还手之力。唉，我之前还一直沾沾自喜，以为自己已经练的很好了呢。”刘松清有些意兴阑珊。


    “清子，你别老跟大路比啊，他一看就不是一般人啊，咱们跟着好好干就行了，费那么多脑子干啥，咋滴，你还想去考大学啊。”陈风华揶揄道。


    刘松清也是浑身一轻，笑骂道，“我要是有那脑子，我早考上大学啦。行啦行啦，我擦擦汗，喘口气，咱再去归置归置。这次大路搞得优惠活动力度大，咱检查检查别出纰漏。”


    接下来到开业前的时间，朱大路利用空余时间，做开业前的最后准备。


    他带着陈风华和刘松清把所有电脑硬件、软件、网络、外设逐一测试。


    对网管系统全流程测试，上机、下机、结账、会员卡操作。


    跟俩人进行环境布置与清洁、物料准备，营造开业氛围。


    可以说忙的脚不沾地。


    “大路，别人家网吧都是一个小时3块钱，咱们一个小时2块，这样能行吗？”陈风华作为首家星际网吧店长，也是有些担忧道。


    “2块一小时，咱也能挣到钱啊，咱不管其他网吧，咱把价格打下来，让利于人。”


    “大路，那咱可得防备其他网吧来闹事啊。”陈风华担忧道。


    “华哥，你担心的有一定道理，如果有人来闹事，咱们做好预防，来文的来武的，咱都应着。”朱大路虽然笑着说这事，但他已经做好了打断某些人狗腿的打算，真不行就把背后主谋打爆狗头。


    谁跟你你来我往的这样那样的出招，一力降十会。


    朱大路按照后世经营网咖的一些经验，简单做了些营销方案。


    一个就是免费体验钩子：去真实惠开业头三天消费满5元的，都送了1小时体验券，不过只能周一到周五全天和周六周末上午12点前使用，避免和付费用户冲突。


    新用户首次到店送1小时免费时长，限非高峰时段。


    设置了会员等级体系：


    来上网就是普通会员，无优惠折扣，只送1小时体验。


    充值300块就是黄金会员，上网9.5折，送10元真实惠代金券。


    充值1000元就是铂金会员，上网9折，送20元真实惠代金券，同等条件享受包间优先使用权。


    充值3000元就是钻石会员，上网8.5折，再送60块真实惠代金券。


    限时优惠奖励：如“通宵套餐=10小时+1瓶红牛+1桶泡面，总价比单点价低30%。”


    开业3天，新会员首充50元送30元。


    还有“尴尬时段”激活：工作日上午8:30–11:30包时段1.5元/小时。


    女性免费日：每周三女士全扬免费，男同伴同享上网8.5折钻石会员特权。


    朱大路还搞了个老带新裂变奖励：设置阶梯奖励，如老会员邀请1人得10元网费，邀请3人额外送50元，邀请5人升级会员等级。


    特别是星际网吧和真实惠的梦幻联动，除了送真实惠代金券，开业一周以内，在星际网吧点餐，不送配送费，一周以后点餐只收五毛钱配送费。


    朱大路也只是把这个星际网吧首店当个试验田，看看哪些措施能更好的获客、更好盈利？


    哪些符合当前的水土？哪些不符合？


    为他以后搞连锁网吧探探路。


    朱大路本来还想周五上午请个假去组织下开业仪式，后来想想就让爷爷奶奶代劳了。


    一个是他觉得没必要，另一个是还是低调点好，他让真实惠和网吧工作的都喊他大路，别老板小老板的，被同学看到听到影响不好。


    “周五主要的获客时间该是在晚上，不知今天开业能不能坐满？”朱大路想道。


    谁知朱大路远远没估计到他的一系列推广活动在当前这个时代的威力。


    9月14号一早，卓不凡就贱兮兮的凑到朱大路旁边，“星际网吧今天开业，上次你亲戚送了体验券，怎么样，中午去体验下？”


    朱大路眼神复杂的看着卓不凡，“中午就两个多小时左右休息时间，你不去吃饭了？”


    卓不凡一脸得意道，“嘿嘿嘿，我不还有真实惠代金券嘛，去网吧可以免费配送，比在真实惠排队还方便，还能上网。”


    朱大路确实让真实惠为星际网吧专门备餐，看这架势，中午就可能不够啊。


    卓不凡凑朱大路耳旁道，“关键星际网吧上网只要2块钱一小时，充值还能更优惠。


    大路，我给你说，我可在宿舍收到消息了，其他班还有高年级的那帮牲口，一放学就往网吧冲。”


    朱大路顿时哑口无言：自己这网吧是不是要严重拉低一中升学率啊。


    不过想想自己网吧就那么大的客容量，又放下心来。


    等朱大路中午在真实惠吃完中饭，又走去星际网吧，离老远就见网吧门口临时撑起来的遮阳棚下，已经有一票人捧着盒饭在吃着饭排队等待空电脑了。


    朱大路刚想绕到后门，就见刘松清骑着爷爷的三轮车，从巷子冲出来。


    刘松清看到朱大路，刹车停了下来，喘了口气道，“咱网吧爆火啊，别说上网的了，盒饭都根本不够，我再去装盒饭。”


    说完也不等朱大路回答，又急匆匆去真实惠了。


    朱大路哑口无言，“这帮鸟人，真会钻空子，去真实惠还得排队打饭，到网吧基本随到随取。”


    来网吧跟去真实惠打饭的唯一的区别，这里只能买套餐盒饭。


    朱大路还是低估了星际网吧和真实惠的联动效果，星际网吧相当于真实惠扩充出去的营业面积，网吧的水吧卖的简餐也就是火腿肠泡面和一些膨化食品等，哪能跟现炒的热菜热饭比啊。


    还没等朱大路提醒，不到一周，陈风华就主动跟奶奶商量，开拓夜宵供炒饭、炒面、面条、米线等简餐服务，给做夜宵的多开加班费。


    因为晚上上网的包夜的，饿了也想吃真实惠。


    不过夜宵只在晚上11点到凌晨之间集中供应，再晚真实惠加班的大妈也遭不住。


    而且陈风华也主动找朱大路商量，“能不能再请俩网管，可以换换班，现在我跟刘松清一天到晚连轴转，还要去拿盒饭，真太累了。”


    朱大路看到陈风华紧张的神色，想了想道，“可以，咱再招俩人，到时候你跟刘哥分开排班，各带一个。”


    朱大路也是没有办法，只得多招人。


    “唉，一旦开始就难停下来，好像有股力量会推着你不由自主往前走。”朱大路感慨万千。


    网吧盒饭供不应求，还提前催生出了专职的外卖小哥，朱大路看刘松清天天光拉饭卖饭就累的不行，就专门又请了一个专职送外卖的小哥。


    谁知，一个小哥也很快有些忙不过来了。


    他还是低估了自家真实惠的口味、价格和口碑，消费者已经不满足于只能在学校和网吧才能买到真实惠盒饭。


    朱大路真是目瞪口呆，“这自己随便搞搞的东西，咋发展成这个样子了？”


    简直离了大谱！


    这还是那个自己一直以为经济发展滞后，一直没啥挣钱门路，老百姓手里没啥闲钱的小县城吗？


    这接下来怎么办？