张总略微颤抖的声音，通过麦克风，在偌大的会场响起。


    “我很清楚，因为某个不诚信事件，让‘可持续材料’这个词，在此刻的会场里，蒙上了一些阴影。”


    他越说、语气也越发平和，“所以，今天我们带来的，不仅是我们研发的再生环保面料，更是一份‘透明的承诺’。”


    张总示意工作人员播放PPT，与此同时，林妍也起身，将PPT同款纸质材料，分发给前排的几位重要采购商代表。


    张总指向大屏幕，“大家请看，这里面，是我们产品从‘塑料瓶’到‘泳衣’的全过程，从实物证据到对应的检测报告，每一个环节，我们都能确保真实、可追溯。


    我们广南泳装，欢迎任何形式的核实与监督。”


    最后这句话，是上台前，李县千叮咛万嘱咐，一定要说的。


    张总目光扫过台下，见李小南朝他比了个大拇指，更是信心倍增，底气十足。


    他们这些证据材料，别说放在2003年，哪怕是二十年后，也算是先进、严谨的举证手段。


    产品溯源，这种方式，极大冲击了在场采购商们的固有认知。


    他们从未见过，如此“透明”的产品推介。


    有人在认真翻看材料，有的则是拿起纤维样本，仔细捻搓，还有一些在交头接耳，脸上的怀疑，逐渐被好奇和严肃所取代。


    接下来的演示，张总更是将“证据”，直接拍在众人脸上。


    他没有空谈环保理念，而是用数据说话。


    每吨再生纤维，所消耗的塑料瓶数量，严格的色牢度和抗氯性测试对比……每一项数据，都对应着清晰的报告编号，可供查询。


    在答疑环节，面对几位大采购商提出的尖锐问题，张总也没有逃避，均是给出了合理解答。


    对于一些无法解决的问题，他谨遵李县的嘱咐，并没有大包大揽，而是如实地说出困境。


    他们的诚实、透明和专业，逐渐赢得了在场外商的青睐。


    见时间差不多，张总做最后总结发言：“我们相信，真正的可持续发展，是建立在真诚与信任的基础上。


    ‘云雀’愿意成为，各位值得信赖的伙伴，共同推动环保材料的发展与应用。”


    他话音落下，台下自发响起了雷鸣般的掌声。


    很显然，广南的推介，十分成功，甚至可以说是一炮成名。


    郑老坐在李小南身侧，笑容满面地夸赞道：“很厉害，比我预想的，效果还要好。”


    李小南微微颔首，“郑老，能有今天的成功，首先得感谢您，肯给我们机会。”


    这话，她发自内心。


    如果不是郑老担保，哪怕是取消推介环节，主办方也不会让名不经传的小企业上台，毕竟谁也承担不起，这未知的风险。


    郑怀远摆了摆手，表情十分认真，“打铁还需自身硬，你们有好产品，我给机会才有用。”


    李小南唇角勾起，微微低头，一脸受教了的表情。


    推介结束后，广南泳装的名号，正式走上台前，走向国际。


    云雀泳装先后跟欧洲知名运动品牌、德意志高端连锁百货签订了初步合作意向。


    他们看中的，不仅是云雀的产品，还有作为合作方，那尤为珍贵的诚信与透明。


    走出洽谈室，张总长长舒了口气，刚刚他激动的，连手指都在发颤。


    “李县，我们好像真做到了！”


    “是啊，我们抓住了机遇。”


    李小南也十分感叹，这一切，就跟做梦一样。


    “张总，初步意向签订了，但后续的产品质量更加重要。


    你要知道，这份信任，来之不易。”


    说着话，李小南的神情，变得十分严肃，“毫不夸张的说，我们是踩着同行的尸体，站稳的脚跟。


    绿源的教训，我希望你能谨记。”


    张总脸上的激动，稍稍收敛，他重重点头：“我明白，李县，您放心，‘绿源’是前车之鉴，我绝不会重蹈覆辙。


    信任是我们最大的本钱，我不会让它砸在我手里。”


    李小南闻言，神色缓和下来，“那就好，走吧，我们回去好好庆祝一下。”


    一行人，带着满满的收获，回到了展位。


    之前种种阴霾，一扫而空，广南泳装的展位前，竟开始聚集起闻讯而来的新采购商。


    借着云雀的成名，广南泳装狠狠火了一把。


    其他四家企业，多少都跟着沾到了光，订单接到手软，每个人脸上，都是红光满面。


    李小南将方才跟张总强调的事，再次强调一遍后，就离开了展位，她又有了一些新的想法。


    “什么？”于立承惊呼出声：“您要招商化纤公司？”


    李小南微微挑眉：“有什么问题吗？云雀的环保系列，需要大量、稳定的货源。


    如果我们能招来，既可以保证货源稳定，又能确保面料质量，还能减少中间环节，不是两全其美吗？”


    于立承揉了揉脑袋，他觉得李县想的过于乐观。


    “李县，我的好县长，”他搓了搓手，组织着语言，委婉道：“您的想法非常好，从长远来看，也是正确的决定，但确实有困难啊！”


    说着话，他掰着手指头数道：“第一，就是资金，您要知道，一个现代化的化纤企业，光是前期投入，就是一个天文数字。


    设备、厂房、技术，以咱们县目前的财政状况，恐怕很难支持。”


    为了让李县尽快打消念头，于立承又道：“第二，就是技术门槛，再生纤维不是把塑料瓶融了拉丝就行，里面的技术含量非常高。


    要达到‘云雀’系列需求的那种品质，不是普通小公司能做出来的。


    而掌握这种技术的大企业，眼光都高着呢！多半会选择交通便利、产业链更成熟的大城市落户，咱么广南，哪有优势啊！”


    “第三，也是最重要的一点，周期。”


    于立承不愧是搞经济出身的，想问题条条框框，十分周全。


    “李县，就算一切顺利，可从谈判、建厂、调试到稳定产出合格产品，没有一两年根本下不来，咱们哪等的了那么久！


    我就跟您实话说了吧，当前的订单，还是得靠现在的供应链来解决。”