有了老夫人赏的那笔钱。


    只用了三日，她便租到了铺子，准备在京城开一家香料店。


    她盘下的这家店，原先就是卖香料的，后面生意惨淡，店主便想将铺子转让，正好被宋瑶初接手。


    当然，宋瑶初也不是冤大头。


    接手前，她提前考察过。


    这间铺子所在之处，为京城繁华地段，并非偏僻之地，且里头售卖的香料也是当下流行的几样，按理说生意不会差。


    问题就出在去年。


    京城中开了家香铺名为天香阁。


    据说掌柜的是贵妃娘娘的表亲，背靠着皇亲国戚，财大气粗，租下了一整幢楼开铺子。


    他卖的香料不仅种类多，价格还十分便宜。


    最关键的是，每年送去不少香料去宫里。


    老百姓们一打听，天香阁的香料连皇室都在用，能不心动？


    仅仅用了不到半年，天香阁几乎将所有顾客全吸了过去，促使其他小香铺无人问津，接连倒闭。


    宋瑶初租的这间铺子，也不例外。


    “姑娘，现在开香铺，基本都是开一间倒闭一间，您确定要开吗？”


    碧桃好心提醒。


    宋瑶初信心满满，“开，必须得开！”


    “只要我卖市扬上没有的香料，就不愁没有生意！”


    她穿书前，是顶级调香师的助理的助理。


    想要制作新的香料，并非难事。


    虽说在古代缺少调香的设备和原料，但制香的原理，她驾轻就熟。


    ......


    午后，银筝去天香阁购买了一些香料回来。


    “姑娘，这是天香阁卖的最好的檀香和沉香。”


    宋瑶初拿到手中嗅了嗅。


    芳香浓郁，确实是上好的香料。


    “姑娘，你让奴婢买这些，是想售卖和天香阁一样的香料？”


    “自然不是。”


    宋瑶初扯扯嘴角，“这些香料虽然卖的好，可价格才不到十两银子，并不是天香阁的主要赚钱来源。”


    银筝：“那他们靠什么赚钱？”


    “他们售卖女子所用的香膏、香粉，每盒价格都在五十两往上，这才是最赚钱的。”


    没什么比那些京城贵妇们更好割韭菜。


    银筝听懂了一些，“姑娘说的对，天香阁的香粉确实售价更高。”


    宋瑶初：“所以，我们只需做出价格实惠又好用的替代品，不愁没有生意。”


    她看向碧桃和银筝，“你们在京城有没有见过一种香料，名为香水？”


    “香水？”


    碧桃摇摇头，“奴婢未曾听说过。”


    银筝也摇头，“奴婢也从未听闻，姑娘那是什么？”


    宋瑶初颇有耐心的解释，“香水不同于那些香粉香膏，它是水状的。”


    碧桃：“姑娘，和水一样的香料怎么涂抹？会有人买吗？”


    宋瑶初却笑道：“许多闺阁女子皮肤娇嫩，香粉和香膏直接抹在肌肤上，会引起过敏，未必能使用，只能用香料熏衣。”


    “而用香熏过的衣料，风一吹味道就散了，不能持久。”


    “香水就不一样，它可以均匀洒落于衣料上。不仅使用便捷，携带方便，还能随时补充。”


    听完宋瑶初的解释，碧桃和银筝顿觉信心满满，“姑娘，您研制的香水肯定能大卖！”


    ——


    这一日，宋瑶初熬了大夜。


    她将纯粮酒倒入容器中，采用蒸馏法进行酒精提纯。


    第二日一早，又让碧桃去花农那儿收花。


    现在是一月底，正值山茶花盛开的季节。


    而山茶花的香味很适合做香料。


    “姑娘，这些都是新摘的山茶花，今早花农刚送来的。”


    碧桃将一筐子山茶花，放到了宋瑶初面前。


    她弯下身挑拣了一些，随后嘱咐：


    “将花瓣淘洗干净，再用院里的炉子隔水蒸花，蒸出花露，重复四五回，提取最后的精华......”


    “好嘞。”


    碧桃十分聪明，一点就通，立马照办。


    到了傍晚时分，一碗芳香浓郁的花露已经提取出来。


    宋瑶初加入少量雪松中调，再加入肉桂、露水等等后调，最后再混入酒精当中，搅拌均匀。


    按照不同比例调和了好几遍，最后选用了气味最好闻的一瓶。


    此外，她还不忘加入颜料染色，这样可以更加美观。


    到了晚膳时分，香水制作完毕。


    “闻闻看，味道如何？”


    银筝凑近嗅了嗅，“姑娘，这味道淡雅清新，我好似真的站在了花海里。”


    “那你说，我这款香水，能不能大卖？”


    银筝竖起了大拇指，“绝对能大卖！”


    ——


    翌日，宋瑶初的香铺，风风火火开业。


    然而，已经过去两天。


    香水只卖出了一瓶。


    还是买其他香料，附带赠送的。


    为此，她大受打击。


    碧桃和银筝安慰她，“姑娘，肯定是我们推销的力度不够。下回来了客人，奴婢再努努力！”


    主仆三人一直熬到了中午，终于来了位客人。


    碧桃打足精神迎上前，拿着香水开始推销，“夫人，这是我们留香坊的新品山茶花，您可以试试看。”


    那妇人闻言，打开瓷盖凑近闻了闻，眉头使劲一皱，“这不就是寻常花香么，还说什么新品，都司空见惯了。”


    一针见血，点明了问题所在。


    她说的对，花香味的香料确实司空见惯。


    市面上女子所用的妆粉、胭脂、唇脂、眉黛全是以花作为原料。


    所以香水的形态稀奇不足以吸引顾客，得调出不一样的香味才行。


    当天，宋瑶初花费一下午的时间苦思冥想，决定改良。


    用什么材料好呢？


    “姑娘，吃不吃蜜桔？”


    银筝将集市上新买的蜜桔拎了过来。


    蜜桔？


    对了，她可以用水果！


    京城的铺子中，应该从未有人售卖过水果制成的香料！


    这一日，宋瑶初又熬了大夜。


    她将橙皮、柚子皮、蜜桔皮等等提炼出精油，再滴入先前的香水中，调和成新的香水。


    转眼又过了三日。


    生意比之前好了一些，一共卖出去四五瓶。


    但还是惨淡，和门庭若市的天香阁根本没法比。


    宋瑶初知道，她的铺子缺了名气，根本无人知晓，无人光顾。


    回府后，她夜不能寐，思索提高铺子名声的对策。


    无意瞥见角落里已经落了灰的柬帖。


    那是半月前温颜送来的，甚至还命人带话说想与她交个朋友？


    开什么玩笑？她们之前可是情敌！！


    还没听说过情敌能成为朋友的，这里头必定有诈……


    原本她没想着要去。


    可现在，她却改变了想法。


    温家与沈家一样，都是名门望族。


    既然是温大小姐十八岁的生辰宴，必定会宴请各路贵客参加。


    到时候，她可以借此机会，同那些贵妇们推销香水，将铺子的名声打出去！